hanna.zhou 这个世界不能没有毛孩子。
《2026 年中国宠物行业白皮书》显示，90 后和 00 后已经占据了养宠群体的接近七成，宠物消费的决策权正全面交到 Z 世代手中。
这群新时代的宝妈、宝爸们不满足于将毛孩子喂饱喝足，更关心它们是否健康、快乐，以及如何拥有更长久、更有质量的陪伴。
消费升级固然带来了市场的扩容，也让宠物品牌面临新的挑战。
宠物不像普通快消品，天然带着高信任门槛。买错一包纸巾大不了扔掉，但换错一袋粮可能要了宠物的命。养宠人不仅关心产品质量，也关心品牌是否真的理解宠物，理解养宠这件事本身。
过去，品牌可以通过成分、营养、配方建立认知；今天，当越来越多年轻人把宠物融入自己的兴趣和生活方式里，这时候，仅仅讲产品已经不够了。
怎么才能让挑剔的年轻人愿意停下来，甚至主动掏腰包？答案其实藏在日常的观看习惯里，大家不仅仅是在看猫狗，而是在看猫狗如何参与自己的生活经验、情绪和日常讨论。
这种内容的交叉，也让那些懂得造梗与共情的品牌，顺理成章进入年轻人的视野。
产品不是主角，兴趣才是入口
毛茸茸是信息流里的天然减速带。
但问题在于，今天的互联网从来不缺猫猫狗狗。当所有人都知道萌宠容易获得关注时，可爱本身就不再稀缺。
真正稀缺的是可爱之外，还有什么能让用户不划走的理由。
年轻人看宠物视频，从来不是正儿八经地去搜一段视频。宠物内容早就融入了游戏、数码、手作、综艺、知识等内容里，顺手刷到，顺手停下。
宠物就这样自然嵌进了他们的兴趣消费路径里，成为内容的一部分。
这也是为什么，越来越多宠物品牌开始选择从兴趣切入，把猫狗作为一个符号，自然地植入到职场 meme、手工、搞笑这些具体的爱好圈层里，而不是直接从产品切入。
@荒蛋记录员 创造了一只叫“干嘛猫”的 AI 猫，定位是上班族。在“干嘛猫”的 Vlog 中，它以猫的形象出现，却有着考勤、摸鱼、团建等人的行为，是猫 meme 的一种衍生。
图说/“干嘛猫”Vlog
图源/B 站@荒蛋记录员
蓝氏的产品就被放在这个场景中，其产品乳鸽猫粮自然出现在“干嘛猫”的三餐中，作为道具，成为打工日常的一部分，自然融入到故事中，被用户看到。
图说/蓝氏产品出现在 Vlog 中
图源/B 站@荒蛋记录员
同样的逻辑出现在更多内容里。
在搞笑 UP 主@阿哲什么都会 的《我 像 练 习 生 2》中，蓝氏作为选秀节目中的中插广告成为选手的奖励出现，让人“秀芬”们会心一笑。
数码 UP 主@码叔数码 设定了一个现实的场景，考虑到猫喜欢看《我的世界》，便给术后的猫搭建了现实版《我的世界》，观众看着树屋一点点搭建，也看到了铲屎官用蓝氏照顾恢复期的猫。
图说/蓝氏成为了自制“选秀”综艺的中插商务广告
图源/B 站@阿哲什么都会
这些内容不尽相同，但都有一个共同特点。
它们都不是从宠物出发，而是从兴趣出发。职场文化、综艺内容、游戏世界、网络热梗……猫咪只是连接这些兴趣的纽带。
图说/主人为喜欢《我的世界》的猫打造的真实版树屋
图源/B 站@码叔数码
蓝氏没有把产品生硬摆出来，而是选择与创作者一起“整活”，用轻量的创意把产品带进不同场景，再把产品翻译成用户愿意接受的内容语言。
当然，能做这些的前提是，蓝氏在科学喂养上本身也有自己的底子——不然光会“整活”，用户也不会买单。
这背后其实是宠物营销正在发生的一种变化。配方、营养、功能依然重要，但这些信息必须先穿过消费者防备的心门，才有机会被看见。
用户不是为了看广告而来，而是在内容里认识品牌。当品牌进入用户原本就感兴趣的话题，产品的出现就会自然得多，种草来得也会更容易被接受。
一条视频播完，信任才刚开始建立
当然，但养宠人的生活不只有快乐。多巴胺之外，还有大量手忙脚乱和说不清的焦虑。
新手面对的是怎么喂、怎么教、猫咬人到底想表达什么。老手面对的是衰老、慢性病，以及某一天到来的告别。
这些具体到关起门来的困扰，是没办法通过一条两分钟的搞笑视频得到答案。相比纯娱乐内容，它们需要更长时间的理解和更具信任感的交流。
这也是为什么，像麦富迪霸弗这样主打高端、天然理念的品牌，会把更多内容放在深度讨论里。
UP 主@大物是也 做过一期视频播客，邀请宠物医生、猫咪行为学博主@斑马有猫、乖宝宠物食品集团营养研究专家一起对谈。
图说/关于老年宠物专题的视频播客
图源/B 站@大物是也
话题从如何判断猫狗进入老年状态、老年猫狗怎么喂养、慢性病怎么预防等难以避免的话题，到宠物肥胖误区，如何让狗刷牙等日常的困扰。看似冷门的话题，却精准落在养宠人的真实痛点上。
在长达半个小时的视频里，铲屎官会一边看，一边对照着观察自家地毯上的毛孩子，看它是不是真的超重了、是不是已经进入老年阶段、是不是有被忽略的健康问题。
图说/关于宠物减重的讨论
图源/B 站@大物是也
麦富迪霸弗在这里引入“天性喂养”的理念，就显得非常顺理成章。面对“很多自以为对宠物好的行为，未必真的符合宠物需求”这一现实问题，品牌没有直接讲产品，而是先讲清楚为什么，通过通俗的解释和专业背书，把复杂的专业产品理念，落回了真实的喂养场景里，翻译成养宠人能够理解的内容。
图说/关于宠物粮选择的讨论
图源/B 站@大物是也
这种营销路径最妙的地方在于，信任发生在视频里，也建立在评论区。
翻翻@大物是也 的评论区，这里早已变成年轻铲屎官的交流社区，大家留下了大段大段的文字，有人分享自家宠物的情况，有人把宠物医疗险的理赔经历贴出来供别人参考，有人讨论宠物粮的选择。
用户在这里看到的不只是一条品牌内容，是围绕话题展开的真实需求的讨论，也是同一圈层中的真实经验分享与讨论。
图说/用户讨论宠物粮的选择
图源/@大物是也 评论区
@盗月社食遇记 是美食和人文区 UP 主，当他们一起去山西深山寻找面食时，镜头聚焦的不是宠物，而是野外的同类——华北豹，以及动保站在背后的一群普通人，麦富迪霸弗选择以公益的方式进入叙事，将“天性喂养”的理念放进人与动物、动物与自然的关系中，以更深层次的概念表达出来。
图说/麦富迪霸弗植入野生动物选题
图源/B 站@盗月社食遇记
当然，深度也不一定是宏大的自然故事或专家长谈，@世茹很如意 去四川小县城寻找猫猫庙，@十三要和拳头 奔赴土耳其，看街猫怎样和一座城市自然共处。
图说/与宠物相处的背后是更深刻的人与自然命题
图源/B 站@盗月社食遇记
这些视频中，它们让用户看见动物怎么生活、怎么进食、怎么和人类、城市、自然发生关系。当这些内容持续出现时，“天性喂养”这样的理念，也不再只是一句品牌语言，而开始有了具体的画面和解释。
它不只是告诉养宠人该喂什么，更是在提醒人们重新理解动物的本能、需求与节奏，理解宠物并不是被单向照顾的对象，而是有自己天性的生命。
高端从来不是靠喊口号建立起来的，麦富迪霸弗希望通过内容做的，正是把这种理解变成一种更具体的日常认知：既理解动物，也理解人与动物如何在同一段生活里彼此陪伴、彼此适应。
结语
这届养宠人足够聪明，也足够挑剔。不仅要用兴趣喂饱多巴胺，还要用专业接住关起门来的真实焦虑。
把蓝氏和麦富迪霸弗放在一起看，其实正好对应了今天宠物品牌想要打动年轻人，必须掌握的两条营销路径：
第一，想破圈，就把产品变成内容的道具。 用年轻人熟悉的语言去包装，不打断观看节奏，不破坏娱乐体验，品牌自然就能顺着年轻人的具体爱好，跨界出圈。
第二，想建立信任，就把产品变成解决焦虑的方案。别只盯着快流量，小到每条猫狗科学喂养的科普、对谈，大到人与动物、自然的宏大叙事，以深度内容持续触达，激发真实讨论与信任。
营销的本质，早就不是比谁的声音大，而是比谁更懂事。当越来越多品牌争夺用户注意力的时候，那些真正被记住的，往往不是说得最多的，而是最懂用户为什么停下来的人。
