湖北95后把东方文化做成AI小卡卖给美国人，赚了5个亿

最近一段日子里，老外开始研究一张印着“咸鱼”的卡片。

这张咸鱼卡单张卖30美元，也就是折合人民币两百多块。但是不少老外却排队买，而且一口气买一沓（12张）。

从外观上来看，这有点像学校里小卖部兜售的小卡，但是仔细一研究，这条“咸鱼”不仅会说话，而且还能记住用户的人生，与用户进行对话。卡片上印着的“咸鱼”是湖北省博物馆里一条两千多年前的战国鳊鱼，除此之外，在套装中还有编钟，刀剑等其他中国古代文物图案。

这个小卡的品牌名叫Mark印（母公司：数命科技）。创始人是一位湖北90后，罗弼文。他16岁赴美留学，曾经与硅谷工程师合作，毕业后回国，进入武汉光谷创业，组建了一支00后含量极高的创业团队。一次偶然间为博物馆做AI数字人的经历，让它切入了这条具有创意性的小众赛道——做了一张自带AI，能交流，能对话，能记录的文创卡片。

这个小卡让这支创业团队的业绩狂飙，24年还只营收20万的数命科技，在25年营收突破两亿，到今年6月为止，据报道，目前营收更是达到5亿。

这引来了RB的好奇：不认识越王勾践的美国人，为什么会为这样一张小卡买单？Mark印的爆火，给中国文创的出海启示是什么，AI在其中又扮演着什么作用呢？

一个90后带着00后团队，将“仪式感”卖向西方

Mark印的团队中绝大部分是00后，其创始人罗弼文则是一位“95后”连续创业者。

他早年赴美读书，毕业于加州大学圣克鲁兹分校，在留学期间，就与三位来自硅谷的3位中国工程师创立“次元圈”，拿到了天使轮投资。

图说：Mark印创始人罗弼文
图源：湖北人工智能产业发展生态大会

之后他带着团队和技术从硅谷回到武汉光谷开始创业。一次机缘巧合中，罗弼文发现博物馆可能是训练AI的有效场景。因为文物的数据极其固定，且长期有效，所以在AI训练中更容易控制内容质量。

于是罗弼文开始为博物馆开发AI讲解员，比如他给荆州博物馆的国风讲解员“荆小楚”注入了AI，让她变成AI讲解员。这取得了不小的成功。

图说：Mark印打造的一些AI数字人
图源：Mark印官网

类似的其他产品还入驻了卢浮宫、大都会艺术博物馆等全球300余家场馆。

图说：团队之后进行产品衍生，推出了沉浸体验楚国文化的游戏《我的战国合伙人》
图源：Mark印官网

然而纯软件模式市场接受度依旧有限，真正的爆款源于一次“补救”。

团队发现，用户扫码听AI讲解时容易中断，于是赠送印有二维码的明信片作为伴手礼。用户把卡片带回家，随时扫码，既可以继续收听文物讲解，也能够录制属于自己的故事，把博物馆现场转瞬即逝的参观体验，变成一份可以带走、可持续延续的体验。

一经推出，这个明星片就大受欢迎。比如2024年底，罗弼文团队联合荆州博物馆推出金箔主题收藏卡，限量300套，两天售罄。据报道一位外省小女孩专门打车过来，一口气买了12张。这直接催生了Mark印的诞生。

Mark是印记，印代表’我要在这个世界上留下的印记’。

每张卡片正面印有一件文物，比如越王勾践剑、曾侯乙编钟、战国鳊鱼等，运用烫金、浮雕、漆器等非遗技艺打造；内置NFC芯片，手机轻碰即可唤醒AI数字人。用户不仅可以听文物讲故事，还能给文物“讲故事”，并且你的讲述会被AI永久记录，并分享给全球其他持有同款卡片的人。

图说：Mark印小卡和上面的藏品图案
图源：Mark印官网

这张卡片一经上线，就在国外火了。海外高中生把它当作”year book”（年鉴），每月一张记录青春；播客博主用它开启新的节目篇章，记录人生的重要节点；旅行爱好者将其作为记录旅途故事的载体。甚至这股风还刮到了收藏界，收藏爱好者纷纷下场，抢占限量版小卡。

图说：一位博主用Mark印记录下了自己初来美国时的心路历程
图源：YouTube

有海外网友对这张卡片的理解是，它将渺小的自己的一些回忆与具有厚重感的文物放在一起，类似于做一个“人生存档”。

从这一句话或许可以窥见Mark印爆火的原因：传统文创出海多为工艺品、冰箱贴等低端纪念品，较为千篇一律，而海外Z世代对“仪式感消费”和“个性化叙事”的需求激增，他们不再满足于购买标准化的旅游纪念品，而是渴望在消费中完成自我表达。

图说：Mark印的十二大主题，其中不少运用了Z世代流行语
图源：Mark印官网

25年，Mark印的营收就达到了2亿，截止今年六月其母公司总营收一共达到了5亿。今年第一季度，海外市场单季销量达50多万张，累计海外销量超100万张，美国市场是核心市场。不仅如此，这张客单价高达30美金的小卡，却拥有极高的复购率，据报道，大部分用户倾向于一次性就下单12张（总价300多美元）。

Mark印的故事对于文创出海的启示或许在于，它卖的从来不是生硬的“文物科普”，而是把它卖成了一种“仪式感”。这种情感供给，才是30美元溢价的核心支撑。

不认识越王勾践的美国人，为什么会为“小卡”疯狂

中国文创出海，长期困在两条路径里。

一条是义乌模式——廉价工艺品、冰箱贴，靠低价走量，却永远走不出“无品牌溢价”的泥潭；另一条是高端艺术路线，产品进了博物馆商店，价格虽高，但受众却窄得只剩专业藏家。两条路看似一高一低，实则殊途同归：产品与用户之间，始终隔着一层厚厚的玻璃，用户看得见产品，却难以触到用户的情感。

确实在于它从设计之初就打破了传统文化产品与大众之间的“玻璃”，它没有选择任何一条老路，而是走出了一条独特的圈层渗透路径。这条路径的起点，不是电商平台上的流量投放，而是博物馆。

虽然Mark印并没有在博物馆的纪念品商店中大规模投放，但当海外用户在TikTok或Instagram上刷到这张卡片，再看到它与卢浮宫、大都会博物馆的关联时，“博物馆”三个字已经完成了信任传递。这区别于普通义乌小卡片，加大了用户在社交平台上被种草，然后到独立站上付费的可能性。

图说：为了防止被盗版，每张卡片有独特的专属编号，官方还推出了防伪查询
图源：Mark印官网

但仅有信任，不足以解释那些为“小卡”疯狂的年轻人。真正让Mark印从“值得买”变成“必须拥有”的，是它藏在产品骨子里的仪式感。

根据一年12个月，Mark印推出了一套含12张的”year book”模式，天然具备收藏和分享的基因。它不是让你买一张，而是买一组；不是一次性消费，而是按月使用、按年收藏的漫长陪伴，从而培养用户的使用习惯。卡片运用烫金、浮雕、漆器等非遗技艺打造，拿在手里有沉甸甸的艺术质感。

图说：海外玩家近距离拍摄Mark印的工艺
图源：YouTube

而Mark印最聪明的一步，是让它自带UGC的基因。每张卡片背后都藏着用户的专属故事，这些故事被AI永久记录，并分享给全球其他持有者。用户不是在“宣传产品”，而是在“分享自己的人生片段”——海外高中生晒出自己的”year book”收藏，播客博主用它开启新节目的篇章。这种传播比任何广告投放都更有说服力，因为它来自真实的生活场景，来自一个人想要被看见、被听见的本能。