离开大疆的第8年，他把农机“大脑”卖到了110多个国家，递表港交所

让老式农机变“聪明”

国庆期间，欧洲农场游成了中国游客的打卡圣地。当时就有网友发帖问，这里人口稀疏、劳动力昂贵，农地究竟谁来打理？

答案不是更多农民，而是越来越“聪明”的机器。

在欧洲不少农场的拖拉机、收割机和喷雾机上，装着一家中国公司的产品。这家公司就是丰疆智能。它不生产拖拉机，而是给现有农机加装一个“大脑”，让它能够沿设定路线自动作业，减少重复行驶和漏播、漏收。

这件事在海外做成了不小的生意。2025年，丰疆智能收入达到7.4亿元，产品销往全球110多个国家和地区，海外市场合计占比超过80%。按出货量计，它已经成为全球第三大农业自动转向系统供应商，以及全球第二大农机自动转向系统后装套件供应商。在今年，丰疆智能已经第二次站在了港交所门口。

丰疆的创始人是大疆的首席科学家之一，也是一所211大学的教授，他的创业初心来自于他的童年经历。

与大疆的“空中向下”战略不同，丰疆选择了“地面向上”。更有意思的是，它没有像很多智能硬件品牌那样，急于面向终端农户做大规模品牌广告，而是选择把经销商推到市场最前面。

这引起了RB的好奇，一个帮助农民开拖拉机的公司，为什么能够把自己开到港交所门口？

一个来自大疆系的创始人

创始人吴迪有着一段非常励志的求学故事。

他出身于湖北农村，通过自己的努力，一步步走向大城市求学。虽然他之后经历了漫长的努力与奋斗，不仅出国深造取得博士学位，还成为大疆的首席科学家，但是依旧对父辈脸朝黄土背朝天的生活印象深刻。

这也成为了他之后出走大疆的原因之一，据海外媒体TechCrunch的报道，他认为，机器人技术被用在大多数人享受不到的地方，而农业、建筑、园艺里最辛苦的活还在靠人做。另一边，他认为大疆做的东西有些“阳春白雪”，他觉得像无人机等产品，离普通人的生计很远。

图说：农机作业场景
图源：丰疆智能官网

这成了他的创业初心。随着农业科技潮的涌现，他把目光看向了“地上跑”的农机。这个创业方向来自他对于农村生活的洞察，无人机只解决了灌溉的难题，但是80%的农活都是要在地面上完成的。

于是他想到了用机器人去解决这个问题，在2017年，成立了“丰疆湖北”，其中大疆是其重要股东，占20%的股权。在获得融资后，吴迪和团队开始了产品研发，他们的思路是给老旧的机器加装一台“大脑”，让原本的机器可以自动驾驶，和进行更为精准的作业。

图说：农机装上套件后的样子
图源：丰疆智能海外社媒

这个思路非常巧妙，对于农民来说，他们不愿意轻易换掉一台用了好几年的机器。因此用一个软硬一体的系统套件给他们的机器做一个升级，是性价比最高的选择。在2019年，丰疆推出了“疆驭”农机自动驾驶套件。该产品上市后获得不小的关注，仅用一年就迅速在国内站稳脚跟，还登上了央视的《焦点访谈》栏目。

然而令所有人都意想不到的是，在丰疆一片向好的时期，大疆选择了退出。丰疆后来花两年才结清1.6亿元回购款，吴迪也从此开始All in丰疆创业。雪上加霜的是，不久之后，国内粮价开始走低，农民改装农机的积极性下降了不少，丰疆国内收入随之骤降。

在这时，丰疆决定去海外看看机会。与中国的农业生产不同，欧洲农业面临劳动力不足的问题，加上由于气候因素，欧洲的农业在短时间内需要大量劳动力，因此智能化农机在欧洲接受度较高。

图说：一些丰疆能够发挥作用的场景
图源：丰疆智能官网

丰疆以更高的性能和比同行价格低20%左右的价格切入欧洲市场，随后进入拉美与北美。由于品类的特殊，丰疆出海主要靠经销商，最开始如果有客户愿意尝试丰疆的产品，吴迪都会亲自过去，据媒体报道，给欧洲牧场装推料机器人时，他会亲自下场调试，牛粪味在身上两周散不掉也在所不惜。

在这个过程中，丰疆智能获得了不少资本的支持，在大疆离开后，包括腾讯在内的一众资本为它撑腰，前后共计融了11亿。丰疆的海外扩张路线也因此加速，在2025年，其海外收入占比已超90%，总营收达7.4亿元。其中欧洲是其主要市场，贡献了53.7%的收入，不仅如此，它目前拥有全球2564家分销商，覆盖超110个国家。

之后，丰疆慢慢推出了包括农业自动导航系统、建筑控制系统、清扫机器人等核心产品，产品矩阵也渐渐拓展到了建筑业和园艺类。虽然也做做如推料机器人等整机，但是总体上还是遵循给农机“装大脑”这个思路——中联重工等企业相比，不做大型整机，而是做软硬结合的套件，让农民不必大费周章换掉原有的机器。

在今年，丰疆向港交所二次递表，IPO前投后估值约47亿元。站在世界的角度来看，按弗若斯特沙利文数据，按出货量计算，丰疆目前是全球第三大农业自动驾驶系统套件供应商（市占9.7%）

相比于RB之前拆解的案例，丰疆是一个很特殊的品牌。在Z世代“高奢消费品”的宣传满天飞的当下，做农机似乎是一个不那么性感的路线。但是它确实回应了一个古老又朴素的需求——减少负担，提高效率。

毕竟，在市场中，谁能够回应用户需求，用户就愿意买单。

不一样的海外打法：把经销商推到台前

农机并不是一个普通的消费品，它需要维修，需要调试，需要在农忙的时候能够紧急响应需求。所以对于农户来说，设备能不能在播种、喷药和收割的关键几天里正常工作，远比广告里的技术参数重要。

由于业务是卖农机，这也决定了它的主要销售渠道依赖经销商。据丰疆智能的招股书显示，丰疆智能约95%的收入来自经销商。

基于这些原因，丰疆智能没有把营销预算优先花在“让农户记住品牌”上，而是把经销商推到台前。背后的逻辑并不复杂：在欧洲农业市场，经销商不仅卖货，更承担本地信任枢纽的角色。农户熟悉的往往不是一个来自中国的科技品牌，而是那个常年在本地开店、能上门安装、农忙时随叫随到的经销商。

图说：工作人员正在研究机器的运作
图源：丰疆智能官方公众号

这也就能解释，为什么丰疆的品牌宣传，好像宣传了“一堆人与一堆品牌”。比如丰疆官网有一个专门的 Dealer Voice 栏目，记录了不少经销商和农户之间的故事。比如里面就介绍了一位来自波兰的经销商Dynamic-Tech。文中写道Dynamic-Tech不仅把货卖出去，还会帮助农户选择技术，并在售后提供GPS使用培训。