预算大幅缩减，解约层出不穷，项目面临停摆或取消……朋友发来久违“问候”，唱衰广告行业的论调好像一直没有停止过。对苦哈哈的广告人来说，2020似乎同样也是“更难的一年”。在低预算、单一渠道，如何为新晋品牌打开社交局面？
来自澳洲国民牛奶德运旗下的新晋婴粉品牌 —— 能贝适，在国内市场缺乏认知度，宣传渠道。从澳洲初来乍到的能贝适，在从0到1开拓市场的过程之中，官方微信公号是仅有的线上宣传渠道。作为德运品牌的social agency，我们凌室StudioZero该如何帮助客户打开局面？
由于早年事件影响，婴粉品类对中国妈妈来说，每次选择都需要慎重再慎重。建立信任，便是婴粉品牌需要着手解决的第一个问题，也是最关键的问题。
面对这些问题，我们选择站在妈妈的立场和视角出发。拉近与消费者的距离，建立与消费者的关系，塑造懂妈妈，关心妈妈的品牌形象。
一、宝妈论坛、宝妈群 —— 妈妈更愿意倾听的方式
降低理解成本，增加内容说服力
宝妈论坛，宝妈群，是妈妈们获取育儿知识，交流育儿信息的平台。以消费者熟悉的方式，能帮助品牌天然克服沟通的屏障。
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寓言式的有声童话，大人能接受，孩子愿意听；用关于成长的故事，帮助妈妈说服孩子喝牛奶。
据说，每个超级宝妈背后都有一支智囊团
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二、宝宝成长期须知 —— 带娃日常的干货科普
体现专业性，持续稳定的内容输出
宝宝的吃与喝，直接关乎宝宝的成长健康，是宝妈关注的重中之重，自然也是能贝适需要长期深耕的话题。深入宝妈的带娃过程，有趣有干货的内容自带吸引力，针对性地提供解决方案。
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三、宝妈求职、熊孩子 —— 在宝妈立场挖掘话题
为宝妈发声，做妈妈们的“自己人”
妈妈的许多难处，可能只有另一位妈妈能懂，能贝适要打进妈妈圈，就要做妈妈的“自己人”。凌室德运项目组会长期潜伏在妈妈社群，挖掘和探寻一些已在宝妈圈层中热议，却尚未获得关注度的社会议题。真正站在宝妈立场，发出妈妈的声音，希望社会公众对带娃妈妈们能有多一分理解与体谅，让大家明白妈妈们的真实生活与不易，从而激发妈妈们共鸣，塑造能贝适懂妈妈的品牌形象。
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四、宝妈吐槽宝爸大会、父亲节 —— 结合热点与宝妈偏好
利用天然流量，引起宝妈共鸣
当下的时效热点结合宝妈热议话题，提升内容的传播力与曝光量。
男人当了爸爸后……
横屏长图，以吐槽大会的形式，科普奶粉小知识。
黄金周带娃出游，你怕了吗？
爸爸 ＝ 我爱你
能贝适在父亲节这一日常规节日里，企图讲一个不常规的故事。用“喊爸爸”这一动作为线索，讲述一个孩子对爸爸从依赖、崇拜、叛逆到和解成长历程的故事，唤醒受众们记忆之中与父亲有关的点点滴滴。我们呼吁在这个“父爱”说不出口开口的当下，用行动说爱，从父亲节喊一声爸爸开始。
预算虽然是对广告成果比重不小的影响因素，但预算少，对专业性的要求也就更高。微信日常还值得做吗？内容沟通还能有效吗？凌室相信，夯实创意基本功，用做的要求和心态来做日常，才能为品牌找到合适的解决方案。
一分钱一份效果是理所应当，广告存在的意义就是，尽其所能撬动这根杠杆带来更多价值。希望各位有创意、有热情的同行们一起挺过去，埋头做事，最难熬的时刻会过去，大家一起负重前行。
hanna.zhou 
