谈秋平 作者 | 谈秋平 胖鲸 营销数字化产业研究分析师
对来画来说， 2021年绝对是“坐火箭飞升”的一年。
今年4月份来画宣布获得真成投资领投、英飞尼迪资本跟投的1.66亿元B3轮融资，同时发布了首个将真人与内容实时互动的AR视频演示工具“来画视频Soom”。
紧接着7月份来画再次公布获得了1.88亿元由行知资本（新东方产业基金）领投，真成投资跟投的Pre-C轮融资，同时还发布了上帝视角演示工具“来画演示Perfoo”。
时隔3个月，来画再次发布消息称，即将完成由鼎晖VGC(鼎晖创新与成长基金)、原象基金联合投资的2.66亿元C轮融资，并全新发布“来画设计Laiiva”和“来画白板Whimark”两款产品。
经过六年深耕，来画已发布了完全独立研发的五款内容创意技术工具：来画动画、来画视频、来画演示、来画设计、来画白板。随着来画在数字创意产业的全系产品布局，来画也成为了国内首家独立打造出完整内容创意生态平台的公司。
相信很多人此刻心中已有很多关于来画的问题。来画是谁？资本和市场为什么如此青睐来画？来画的产品创新能力缘何如此强大？胖鲸近日有幸采访到了来画创始人&CEO魏博，他为我们一一揭晓了来画不为人知的故事。
来画是谁？
来画的诞生
来画创始人&CEO魏博本科就读于延边大学经济专业，因为环境便利，大学时期他经常去韩国交流。在韩国时，他发现很多韩国老师和同学都使用一款既能演示工具也能做视频的产品Prezi，其非常实用和方便。这激发了魏博的兴趣。当时Prezi还没有进入中国，魏博便给Prezi匈牙利总部发了一份希望能在中国推广Prezi的邮件，Prezi给了魏博官方授权之后，魏博随后就成立了 “Prezi中国”团队。经过魏博和团队的努力，短短2年时间，Prezi在中国的用户就达到了500多万。
2014年大学毕业之后，魏博先是在银行体系工作。不久就辞职来到深圳，在前海金融管理学院做金融培训师助理。在培训的过程中，魏博发现银行类的产品概念很复杂，用PPT完全讲不清楚。他用Prezi做了一个视频，2分钟就讲明白了，且很受欢迎，很多人因此鼓励他辞职创业。
2015年，魏博正式创立“来画”。从最初帮客户定制手绘动画视频，到2016年来画开始研发产品并正式上线，短短1年时间，来画走完了从0到1的伟大征程。此后来画势如破竹，不断突破自我，直到今天已经成长为了数字创意内容赛道的绝对独角兽。
来画的产品生态
伴随本轮融资，来画全新上线的两款国产软件——“来画设计”、“来画白板”，分别是一款简单、智能的新一代设计软件和一款团队协作的在线白板工具。
“来画设计”平台上拥有海量的数据可视化模板，只需简单拖放，即可轻松做出专业的数据图表、商业报告、思维导图、宣传海报等。同时，平台上线了精美的平面设计模板，即使不懂设计，不会Photoshop，也能直接换字换图，快速做出设计图。
“来画白板”主要用于企业会议讨论和头脑风暴场景。用户可使用画笔、便签、表情等功能进行个性化讨论，并实时共享成员动态，大大提升协作体验，让团队实现更流畅的交流与互动。“来画白板”目前完全支持腾讯会议、钉钉会议、飞书会议等主流视频会议软件，在语音视频会议同时创意互动，让团队沟通更高效。
这两款新工具，再加上来画已面市的“来画动画”、“来画视频”和“来画演示”三款软件产品，以及由来画发起的“来画梦工厂”创意服务供给平台和“来画学园”数创职业教育培训平台，使来画正式从单一的动画产品线，进阶成为一站式数字创作创意平台。
来画产品生态中，最核心的价值就是协同能力。
后疫情时代，“云办公“正成为企业主流办公模式。而异地office最核心的需求莫过于协同办公。来画的一站式数字创作创意平台正是为时代所创造。
在来画平台上，可以实现团队多人协同。比如当创作动画视频、或是做平面设计时，可以将草稿一键分享，多人云端创作让效率大大提升；同时来画增加了视觉资产协同管理等功能，统一品牌LOGO、字体、配色、水印等，让品牌输出更加统一。
此外，来画还实现了产品之间的协同。如可以在来画平台上设计，再由设计成果制作成动画视频，再由动画视频制作出内容演示等，无论是动画、视频还是演示、设计，来画都能提供一站式解决方案。
这将大大提升团队工作效率和企业营销效率，并降低营销成本。天然“为云而生”的来画让我们看到了内容领域也可以在保证创意灵感的基础上实现规模化制作和传播的可能。
来画独特之处
对于来画的产品独特价值和核心竞争力，来画创始人&CEO魏博向胖鲸分析师表示，目前在设计软件赛道，各家公司主要比拼的就是谁的素材更丰富，来画在过去6年一直花费大量物力财力积累版权素材，至今已累计超1600万张素材，是目前中国最大的动画类素材库网站。同时“来画设计”还有例如“数据可视化图表”等独家特色功能。
最重要的是来画的产品顺应了企业的需求发展。目前企业对于内容制作越来越有In house趋势，且对内容资产愈加重视。来画拥有完整产品矩阵，且5个产品是五合一的，能够基本解决个人和企业一切的创作问题。除了提供标准工具服务之外，来画还有附加的协作协同功能，通过来画的数字化资产功能，能够帮企业把所有内容资产在一个平台上进行管理。这是企业非常看重也很需要的。
资本与市场为何如此青睐来画
产品驱动增长是来画的根基
之所以一年能够连续获得三轮融资，得到资本市场的偏爱，在魏博看来，这主要得益于来画强大的产品力和想象力。来画把企业目前甚至未来能想到的需求全都囊括了。而且来画产品结合内容素材的能力非常强，能更好地找到商业模式，大规模标准化服务广泛客户，投资人也因此非常看好来画的长期发展。既能解决客户当下痛点，又有长期产品领先性，这是投资人最看好来画的一点。
来画目前客户覆盖金融、教育、医疗、媒体等行业，在海外广泛受到视频会议客户好评。客户最喜欢来画的一点在于来画产品非常容易上手，普通用户稍微学习一下即可实现专业效果。
在市场推广上，来画的产品优势也发挥了极其明显的作用。来画并不是强销售型的公司，而是以内容推广产品。比如来画在抖音上投放动画视频类的内容，很多用户看完之后就会想要了解这样的动画视频是如何做的，在下载了来画动画app之后，就能够很快上手，自己也来动手做动画视频。来画会将优秀的创作者吸收为官方创作者，为平台产出优质素材；而对企业客户，来画则会定向去推广企业版本。魏博强调，客户永远都知道自己想要什么，只要你把产品做好就可以了。
国内外近几年有一个很明显的趋势，就是新一代SaaS公司，不再是依赖超大型客户和销售而成功，而是以可迅速规模化落地复制为核心的标杆产品，以产品驱动市场实现免费/病毒式增长。近几年的当红明星产品Zoom，Notion,Slack等无一不是通过这种路径成长起来的。产品驱动增长型公司能流行起来得益于数字基础设施日渐成熟，以及企业数字化转型的迫切需求。通过观察来画的产品以及魏博的讲述，我们可以看到来画也是典型的产品驱动增长型代表产品和企业。这意味着来画还有巨大可以畅想的空间。
尤其在国内大部分SaaS企业依然无法平衡产品和服务，要花很大力气和人力帮助客户成功的情况下，来画俨然探索出了一条独特的中国特色SaaS公司增长之路。
培养更多创作者是来画的使命
除了获得自身商业上的成功，来画还驱使类更多的人从事内容创意方面的创业。使用来画能够帮助所有人提高效率，降低成本，培养更多创作者，带动中国人的设计能力，数字创意创作能力，这是来画的一大社会价值。
以后大家也许不会为一个企业终身去工作，而是成为自由职业者，而创意设计行业可能会大家一个很好的选择。但以前的设计工具使用门槛都很高，对普通人不是很友好，有了来画，就能解决这个问题。
来画缘何如此强大
来画三个核心能力
在魏博看来，短短6年来画就能做成一站式数字创造创意平台，来画的强大之处在于三方面的能力：
第一是产品研发能力。如果没有强大的产品设计和研发能力，不具备产品基因的话，这个平台是做不出来的。
第二是要有大量的内容和素材。版权意识的逐步提高带来了对于素材的重视，如果没有丰富的从高维到低维，从动态到静态的素材，产品就相当于没有了源头活水。
第三是对于市场的判断能力。当一家服务商真正做过很多企业项目，跟企业客户打过交道，了解他们的需求和痛点，才能做出顺势而为的产品。
“这三个缺一不可，在6年的历练中，三个能力来画全都具备”，魏博说到。
根植母体，持续创新
来画是国内少有的创新力和创造力极其强大的互联网公司，这也是来画持续激流勇进的动力。为何有如此旺盛的创造力，魏博认为首先第一点跟来画团队构成有关，来画团队一半人是产品研发，另一半是创意设计艺术家。把客观存在的技术和主观艺术结合在一起就很难，而来画还把这件事做的很成功，这很大程度还是源于魏博早年作为Prezi中国创始人的经历，其自身具备国际化职业素养，理念非常超前。
从创业之初。来画就坚持云端创作。云端创作和分享，更有利于数据的存储和安全。而且会给未来产品进行n+1延展来提供契机。一开始架构搭在云端就会让后面的产品开发越来越轻松。这是产品核心理念问题，而来画从一开始就想清楚了。
“来画动画”是来画一切产品的母体，也是研发时间最长，目前功能最完善的产品，后面研发的新产品都是从来画动画基础上拆分出去的。所以来画能在一年时间迅速发布多款成熟产品，其实是因为早就把核心能力建立起来了，后续做的事情是延展功能，使其能够独立生长。
脚踏实地，仰望星空
获得本轮融资之后，魏博表示来画首先将继续在产品功能创新上发力，新的产品也将会马上问世。
其次来画将专注欧洲市场的出海业务。虽然距离来画正式出海才9个月，但来画目前在海外市场已有200多万用户，而且是全靠本土团队完成的。接下来来画将会继续扩大出海规模。
另外，来画还计划推出完整产品生态的机构版本，帮助4A公司使用来画产品更好地为品牌主生产内容。搭建自身产品生态还不够，来画还将建设一个内容技术创意行业生态，为整个营销行业赋能，助力品牌营销数字化转型。
结语
来画所在的内容创意技术赛道也是今年炙手可热的领域，今年已经先后有多家国内外企业获得融资。从ERP、到CRM/SCRM、再到DMP/CDP等，营销的后链路基本已经走完了全流程，营销前链路之一的内容营销通过数字化标准流程来完成的时间已经来临。早早布局这个赛道的竞争者开始提速做好“白热化”竞技准备。来画无论是从产品还是团队都为我们展示了独一档的超强实力。
成为全球领先的数字创作创意平台是来画的愿景。正如来画的发端地——中国改革开放先驱深圳一样，来画也浑身充满着勃勃生机和热火雄心。刚过而立之年的魏博带领着来画这一支年轻的团队，现在已经师出有名，未来更值得期待！
彩蛋环节
来画是数字创意市场中少有的厚积薄发型公司，多年来沉淀了大量素材和模板，为客户提供丰富选择同时构筑了坚实的壁垒。我们认为办公协作是企服数字化转型的一个重要赛道，来画公司丰富的产品矩阵覆盖了动画、视频创意、演示、设计、在线协作白板等五大工具，为客户提供All in One的解决方案。同时良好的产品力确保来画实现了Bottom-up的产品推广和C2B口碑裂变的增长方式。
作为一款优秀的SAAS工具，来画在国内以及海外市场的高速增长证明其具备很强的用户网络效应和需求刚性。鼎晖VGC基金也将在产业数智化的时代大潮中，持续支持来画发展，为数字创意产业不断提供优秀产品和服务。
——鼎晖VGC基金管理合伙人张海峰
来画是中国数字化创意设计工具的领先企业， 2017年我从来画Pre-A轮开始一路见证和推动来画从自主研发动画短视频创作引擎工具，到行业大客户动画短视频定制，到内容模板和版权素材积累，今天已经发展成为中国To B动画创意设计领先SAAS。
去年新组建聚焦投资产业数智化方向的原象基金后，我们连续追投来画B3轮和本轮C轮，一方面既看好来画在国内外市场已建立的“动画＋视频＋演示”的创意设计工具协同生态和版权“模板＋素材”的竞争门槛，另一方面也看好来画近期在国内再降维推出To C的平面设计工具一一来画设计，以及多人视频协同会议的创新电子白板工具一一来画白板。更看好这两款新产品对来画原有产品生态的补充和协同，使来画产品从视频向平面、从演示向会议的更高频、更易用的使用场景迭代，并实现版权模板和素材的互用共享，具有广阔想象空间。
——原象基金创始合伙人、原启赋资本联合创始人曾峥
（说明：本文基于胖鲸对来画创始人&CEO魏博一对一访谈内容进行撰写）
