在国内，如今，“萌营销”大行其道，这是打动消费者的有效手段之一，它能够拉近与消费者的距离，增添传播新鲜感。社交网站上有许多专门为“汪星人”和“喵星人”而设的账号，关注这些“萌宠”动态的人也非少数，哪怕是“虚拟萌物”，也能戳中不少人的萌点。如何选择合适的萌物IP，将“萌经济”变现？博士伦携手嘉年华在这个夏天交出了一份不一样的答卷。
从品牌TA出发，挑选合适的IP
在与品牌开始沟通时，客户希望针对18-30岁的一线城市精英女性TA，选择适合的IP进行合作。因此，针对这部分人群，我们进行一系列的数据调查后发现，吾皇万睡系列漫画的粉丝与我们的目标人群有着很高的匹配度。吾皇万睡系列漫画是漫画家白茶笔下的一群可爱的漫画形象，其中以吾皇和巴扎黑为主角，在社交平台上拥有超高的人气（微博粉丝数230W）。在IP形象的选择方面，我们建议选择人气最高、最有代表性的吾皇和巴扎黑作为礼盒和赠品封面的主形象，通过吾皇萌萌的眼神和巴扎黑蠢萌的大眼睛形成反差，体现博士伦产品对美好眼神的帮助作用。萌萌的星辰礼盒搭配上博士伦护理液和隐形眼镜，堪称化妆台上的最萌CP，而吾皇萌趣扇更是小仙女们的今夏最佳避暑神器。
吾皇萌趣折扇
618期间，如何借助IP实现全域内容营销
结合吾皇万睡系列漫画在社交平台的超高人气以及博士伦护理液产品的TA关注点，我们锁定了：微博KOL种草，站内直接带货的全域营销传播策略。
站外：以微博为主阵地，借助KOL实力种草
结合护理液及隐形眼镜TA的爱美特性，我们选择了5位在微博上具有超高人气的美妆及时尚博主组成微博内容矩阵，通过约创博主创作不同形式内容，安利粉丝本次博士伦与吾皇万睡的联名限量礼盒，自然表达对博士伦专业品牌及专业产品的信任，吸引粉丝前往电商购买；
站内：以淘宝为主阵地，结合淘达人头条帖子及淘达人直播，安利消费者购买
淘达人头条帖子：借助淘达人强有力的导购特性，从礼盒外观、产品功效及品牌可信度等层面表现博士伦×吾皇万睡联名限量定制礼盒的稀有性及性价比，安利消费者购买；
淘达人直播：618 期间，很多消费者会选择观看淘达人直播更直观的挑选自己想要购买的商品，因此，本次传播中我们也选择了在站内拥有上百万粉丝量的雪欧尼Tiffany和柔柔家柔柔对本次联名限量礼盒进行直播展示，结合品牌店铺的优惠政策、为礼盒销售实现导流。
微信广点通互动拉新，发挥IP最萌属性
如何将IP的能量最大化，在促进短期产品销售的同时能为品牌带来长期收益，这是很多品牌在进行联名合作时苦苦思索的一个问题。而博士伦则提供了一个很好的思路：选择通过吾皇、巴扎黑的萌萌形象，创作了一个抽奖互动H5，吸引用户参与互动的同时、分发产品旅行装的产品，将产品与IP形象绑定在一起，吸引更多品牌的新用户来试用。
通过对博士伦产品粉丝+吾皇万睡粉丝的双重比对，博士伦选择通过微信粉丝通精准定向粉丝人群，吸引用户参与互动、领取试用装产品的同时，亦促进对品牌的关注。相较于常规的联名授权合作，博士伦×吾皇不仅将IP形象与产品实现强关联，而且通过站内站外的紧密宣传，将产品功能点更加软性地表达出来，不仅吸引了吾皇自身粉丝群体的关注，而且也圈粉了更多未关注过吾皇漫画的网友。不得不说，这对吾皇的白茶来说，也是一次双赢的合作。
hanna.zhou 
