从撰写一篇简单的产品测评到搭建媒体矩阵、创立粉丝社群、建立个人IP甚至是创建全新品牌，新的影响者营销体系正在形成。
品牌与KOL合作还有哪些想象空间？
关键字：漫威、出版业、娱乐业、影响者营销、微店、B站
找到对的人，永远是“破冰”的关键
2月中信出版社为了推广《漫威之父斯坦·李》，找到了一位以视频解读&卖美漫的UP主「努力的Lorre」（下文简称Lorre）合作。
Lorre本身是一名漫威内容的爱好者，也在网络上为漫威DC电影及其之外的故事制作了一系列视频内容。比起资深粉丝“圈地自萌”，Lorre的内容更是漫威dc电影爱好者的“入坑”首选，帮助美漫路人们初步了解漫威宇宙世界，并通过趣味化的演绎带来快乐和增长见识。
在强调内容的关联性和真实性的基础上，中信邀请Lorre参与了审阅工作，并制作了一支视频讲述斯坦李的传奇一生之，为新书上市预热。
随着商业行为向影响者渗透，逃不开的是影响者被信任的基石——「口碑的真实性」与「付费说好话」间的博弈。品牌在前期多做功课，找到真正对口的影响者，往往在传播和信任度上都会事半功倍。
不要把影响者当作“广告位”
得益于品牌精准定位“初入美漫坑的粉丝”，结合科普视频与Lorre自身在圈层的影响力，Lorre帮助中信将新书预售的信息迅速在美漫圈铺开。但更难得的是，结合Lorre自有书店的商业资源，在预售发布信息后，Lorre在自己的微店帮助中信出版社在预售期以原价售出了3000本《漫威之父斯坦·李》。
以“定制化”撬动KOL粉丝的购买力。中信与Lorre的合作更向前一步，开放供应链制作特别订制版。消费者可以在Lorre微店选择想祝福老爷子的话语制成腰封。在下单时提交自己的姓名，比如「王磊」。之后出版社就会为「王磊」专门印刷一个特别的腰封。在出版后，这个腰封就可以「王磊」的特别订制版《漫威之父斯坦·李》。
在过去，新书推广常常伴随着精装版、签名版的花头，以及强有力的折扣进行。而结合KOL精准的粉丝渠道，和限量3000份的稀缺性，让新书预售以特别订制版迅速售罄，直接带来了商业上的回报。
与此同时，预售达到3000本，帮助新书上市积累了第一批种子用户。品牌能够在后期通过其他媒体活动，去激发他们生产与新书相关的信息，帮助新书积累并带动上市消息热度。毕竟，哪位漫威粉在得到一本为自己量身定制的《漫威之父斯坦·李》后会忍得住不发朋友圈/微博呢？
品牌与影响者，从共赢到共生
影响者的泛滥和信任危机都使得他们对消费者决策的影响逐步减弱。据《腾讯00后研究报告》显示：仅有16%的00后认为“博主或主播离我的距离更近，推荐的商品比明星的更值得相信。”
但对品牌而言，他们仍然价值巨大，前提是品牌与影响者，需要从共赢走到共生。联合利华，全球最大的广告主之一，在去年的戛纳宣布不再与买粉的影响者合作。而在仅仅几个月之后，品牌在纽约广告周上又调整了话术，称将继续增加与影响者合作的预算，并将与影响者建立长期稳定的合作而不只是短期的活动推广。经历焦虑、愤怒后调整话术，哪怕是全球最大的广告主对影响者的复杂感情也可见一斑。
在这次合作中，Lorre不仅参与了书籍的审阅，同时也负责制作了定制预热视频。通过结合本身自有的影响力和微店书店资源，与出版社做到共赢；而在特别定制版和独家发售渠道的合作中，中信出版社更是让Lorre直接参与到预售分成，与之真正走到共生。
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hanna.zhou
