胖鲸 摘要：苏宁易购刷新粉丝营销新玩法，拥抱粉丝实现双赢
偶像团体养成类综艺是近两年新的流量风口，为各大品牌带来了迈向年轻化的无限可能，也催生了“得粉丝者得天下”的营销新法则。
苏宁易购选择了2019 开年第一大偶像团体养成类综艺《以团之名》，打响了新年第一场粉丝营销的战役。
“先宠粉再圈粉”是苏宁易购此次粉丝营销的最大准则，品牌、明星、粉丝形成三角矩阵，真正实现了品牌和粉丝之间的双向互动。
“金主老母亲”：打破身份壁垒
作为节目特约赞助商，苏宁易购在《以团之名》中所扮演的角色并非高高在上的“金主爸爸”，而是一个为选手和粉丝操碎了心的“金主老母亲”。新鲜热乎的节目一手资料、目不暇接的粉丝福利、还有接地气的沟通方式，都为这个 “慈善福利博主”吸了不少“女鹅粉”。
#万屏fo以团#一呼百应
偶像团体养成类综艺之所以炙手可热，其中一个重要原因是这类节目将主导权交给了粉丝，最大程度刺激粉丝参与。
苏宁易购app内设了高光时刻榜，号召粉丝参与打投。但与其他品牌开设的榜单不同，苏宁此次大胆尝试“骚操作”，即榜单选手成绩完全由粉丝打投决定，不与节目进度和赛制相关联。这样一来，即便爱豆在节目中被淘汰，粉丝也能“曲线救国”送爱豆“高光出道”。最后，粉丝们空前高涨的打榜热情，都转化为苏宁易购站内的流量。
另一方面，为了激励粉丝参与打榜，苏宁此次拿出旗下全业态全体系多场景大屏作为高光时刻奖励，用当前粉丝最看重的线下“曝光度”资源承接线上榜单。无论是从面积还是地理位置上，这些被选择的大屏都能够提供非常好的曝光机会，而上屏物料的高频播放频次以及优质的呈现都让粉丝大喊666。
《以团》毕业季期间，共有147家苏宁小店大屏以及121家门店橱窗屏用于高光时刻曝光奖励，一周总覆盖约42,987,000人次。
据统计，所有屏幕总面积达8751.75平米，相当于20个篮球场面积，曝光总价值超过699.5万。给力的金主爸爸自然获得粉丝们的力挺，不仅有“粉头”自发动员粉丝打榜，而且每次物料上屏后粉丝们也争相线下打卡线上repo返图，从而形成新的一轮社交互动场。
与其他平台线上打榜为主的玩法相比，拥有丰富双线资源的苏宁优势尽显。
在#万屏fo以团#营销中，苏宁并没有“套路”粉丝，而是以粉丝感受为导向，和粉丝玩在一起为爱豆花式应援。
2月28日，在《以团》6进3公演现场，苏宁发起“桔子树”应援，6棵挂着横幅的桔子树十分“抢戏”，土味应援现场引来粉丝扫码合影并自发进行二次传播。
3月21日决赛公演现场，苏宁小狮子现场为粉丝派送加油包，让粉丝在寒风中也感受到来自金主老母亲的温暖，之后粉丝们也投桃报李，不仅转发扩散，还自制苏宁联合应援口号横幅回馈老母亲。
品牌和粉丝之间如此有来有回的互动，确实像极了爱情。
节目外，苏宁用真情实感玩粉丝营销，节目内苏宁也用妙趣横生的新颖创意“圈粉”。
三支中插创意视频个个获得五星好评：邀请闪电幼幼班拍摄春节膨胀红包中插视频，神反转的剧情配上网感十足的段子成为该期节目搞笑担当；邀请新风暴拍摄“古装大剧”，小哥哥古装首亮相惹粉丝频频尖叫，3.14白色情人节当天还放出独家花絮大玩浪漫；新风暴生日彩蛋更是边戳泪点边卖萌，卡通睡衣犯规狙击粉丝心脏。
后续联合站内315焕新节邀请选手定制专属视频，KOL陆续发声，借助自身影响力扩大话题传播…….你要的福利我都有，粉丝自然跟着走~
联动多元化商业生态
在此次借势《以团》的营销中，苏宁整合其多元化业态的丰富资源，发起线下打卡赠签名照活动，粉丝在苏宁任何业态的线下门店打卡上传都有机会获得奖励，包括苏宁小店、零售云、电器店、广场、影城等等，突破了以往双线联动活动的地域限制，降低了粉丝的参与门槛。
值得一提的是，苏宁小店的线上线下双中心的运营模式也相当出众，既可以实现线上APP订单的物流配送，又有线下的购买与自提，满足用户三公里半小时即买即享的服务需求。
在新风暴生日彩蛋中作为关键“外援”推进剧情，小哥哥这波强势安利谁顶得住？
苏宁刷新粉丝营销新玩法，深谙流量经济下如何撬动粉丝圈层，成功建立与粉丝之间的深度互动，让追星女孩们没有一点点防备就成了“金主老母亲”的真爱粉。
凭借《以团之名》，苏宁在抢占年轻市场的战役中率先拿下一城，在接下来的营销中，苏宁又会打出怎样让人意想不到的牌呢？值得期待！
