在过去十年的电商发展中，唯品会是唯一一家以特卖的商业模式发展的企业。这家十年前将价格敏感的消费者与大牌清库存需求对接起来的公司，经历了快速抢占市场的高光时期。在天猫、京东、甚至是乘着消费升级崛起的网易严选的夹击下，唯品会不得不从舞台中央下场。

直到2017年5月31日，年中大促前夕，唯品会突然删除官方微博所有记录，只留下一个句号，用破釜沉舟的行动正式宣布品牌升级。在一二线城市互联网红利见顶，增长放缓的大背景下，唯品会选择回归“特卖”战略，企图通过重新定义特卖价值在下沉市场打开竞争新局面。

唯品会重新聚焦品牌特卖以来，公司盈利能力不断走强，不仅保持了连续26个季度盈利，毛利润、净利润增速也同样得到扭转。2019年5月23日，唯品会披露了未经审计的2019年第一季度财务报告中显示：唯品会归属股东净利润为8.723亿元人民币，同比增长64.7%；毛利润44亿元人民币，同比增长8.7%。

在这个过程中，唯品会在各个重要节点以一系列“洗脑”广告饱和式攻击市场，帮助消费者记忆唯品会拥有海量大牌和超低折扣的核心优势。而616特卖，更是唯品会的重头戏，通过这次战役的复盘，营销人将会对唯品会在下沉市场的策略有更清晰的认知。