佳洁士充分利用粉丝经济达成宣传和销售层面的双赢
今年3月，佳洁士上新了三款鹿晗限量版牙膏，为达成最佳宣传和销售效果，品牌在官方微博平台发起了＃鹿晗寻找钻白笑容＃活动，粉丝集齐三款牙膏就有机会赢取小鹿生日季纪念会门票。借助当红偶像明星的超高人气，话题一经发出，就迅速引爆微博热议，为佳洁士赢得宣传与销量的双丰收。
粉丝经济的关键在于，品牌如何借助明星影响力，以充分调动起粉丝的参与热潮，并缩短和优化整个购买流程，将粉丝顺利转变成终端消费者。
依据数据导向选择推广平台，最大化传播效果
在这次“寻找钻白笑容”的活动中，佳洁士明智地选择了微博作为信息推广的主要平台。相关数据显示，鹿晗的粉丝在微博平台拥有超高的活跃度，品牌在此基础上充分利用微博传播与互动的双重属性，最终实现了信息推广效应的最大化。
话题正式推出后，在短短六小时不到的时间内，＃鹿晗寻找钻白笑容＃阅读量破亿，同时创造了超过13万次的微博讨论量。一时间，粉丝们的参与热情被迅速引爆，纷纷上传“钻白笑容”的主题照片参与话题，产生大量优质客户UGC，并在话题传播过程中不断深化佳洁士“钻白笑容”的产品卖点，为佳洁士的品牌宣传带来丰厚的口碑资产。
打造宣传、引流与销售的完整闭环，将粉丝转化成终端消费者
随后，佳洁士推出的第一款限量版产品――佳洁士鹿晗乐享咖啡珍藏版，并在京东限量版同步发售。在整个销售环节，佳洁士构建了一个完整的销售导流闭环，通过微博发布产品在京东发售的消息，并在微博中给出购买链接，引导热切的粉丝进入购买页面进行抢购，顺利完成向电商平台的导流过程。最终，这款限量版产品在短短9秒之内就被全部售罄。
胖鲸洞察
佳洁士的此次微博话题活动对于处于粉丝经济时代的品牌具有一定的启示意义。首先，要借助明星效应进行品牌推广，平台的选择至关重要，合适的信息传播平台才能充分调动粉丝的参与热情，达到预期的推广效果；其次，推广方式的选择可以具有一定互动性，鼓励用户形成和传播优质UGC，为宣传带来更好的成效；最后缩短和优化整个销售环节的导流，成功的话题活动推广能够带来巨大的关注度与流量，而一套完整的导流机制能够最有效地将这部分流量向转变为购买力，最终实现品牌传播与销售业绩的双赢。
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hanna.zhou 
