kana 430元一瓶的乙游香水，到底贵不贵？近日这个问题，引发热议。
3 月 4 日，叠纸旗下乙女游戏《恋与深空》推出祁煜角色香水“塞壬之许”预售，销量数据一路狂飙——据悉，截至目前已卖出 8万瓶。按 50ml 售价 430元的主力规格推算，这款香水上线不到一周，销售额至少 3000万。
目前该产品仍为预售状态，发货周期长达 200天。
图说/祁煜角色香水“塞壬之许”
销量起飞背后是铺天盖地的质疑。质疑的焦点很直接——它凭什么卖这么贵？玩家也担心自己被“割韭菜”，于是决定查查这钱花得值不值。
图说/玩家开始“顺藤摸瓜”
结果是，顺藤摸瓜扒出了代工厂——广州市雪蕾化妆品有限公司。
据悉，这家厂此前就给同叠纸旗下乙女游戏《恋与制作人》生产过香水、护手霜、沐浴露、身体乳等香氛产品。厂家释出的合作品牌名单里，还躺着迪士尼、茶颜悦色、李宁。
图说/广州市雪蕾化妆品有限公司在1688平台的相关信息
听起来还算体面，但在 1688 平台上，这家工厂出品的香水链接，批发价 20 到 70元不等。一石激起千层浪。
要知道，20元和 430元之间隔着的，是 20倍的溢价空间。
20倍的价格，玩家们在买什么？
叠纸这瓶 50ml 卖 430元的角色香水，价格已经摸到了奢侈品牌的门槛。
拿奢牌香水做参照的话。YSL 黑鸦片 50ml 在天猫国际大约售卖 680元，阿玛尼玉龙茶香 100ml 蹲蹲代购店价格也能下调到 700元左右。
图说/和大牌香水的价格对比
因此有玩家发帖称“找到了叠纸祁煜香水平替”，配图是爱马仕香水。
一方面体现叠纸香水定价偏高；另一方面，奢侈品牌背后是百年工艺和调香师背书，只要瓶身和香型能符合角色的设定元素，玩家完全可以“跳出官方”，选择品质更稳、品牌溢价更透明的替代品。毕竟游戏厂商联合小香水厂的品控，谁都不敢打包票。
图说/爱马仕成了叠纸的平替？
但问题来了：既然性价比不占优，玩家到底在为什么买单？
玩《恋与深空》已经 1 年半的木子，累计在游戏中氪金超过 3000 元。作为深度玩家，她向胖鲸表示：“我是香水爱好者，买过很多大牌香水，原则上不会在不了解前中后调的情况下直接网购香水。但是作为玩家，我更感兴趣和香水捆绑的周边。”
据悉，官方店铺里，两种规格的香水礼盒，包括小样、手写信、相卡等周边；50ml 规格里，还额外赠送徽章、铭牌。
图说/香水配套赠品
同为深度玩家的小鹅认可了这种说法：“我是鼻炎患者，而且对于香水，每个人喜好不同，对男主味道的理解也不同，所以对香水产品我比较一般。”
换言之，玩家相比于香水，更加看中和“香水”绑定的角色符号。
据悉，在官方推出香水之前，社区里早已涌现大量讨论帖——玩家根据角色的性格特征和生活习惯，猜测“他会是什么香气”，甚至有人据此去线下试香、购买“替代款”。
在社区内，这种被称为角色的“概念香”。而这次《恋与深空》推出的“塞壬之许”，则更接近“印象香”：根据角色的核心元素来构建前中后调。
图说/在社区，讨论角色“可能”会用什么香水的话题热度很高
官方信息显示，“塞壬之许”在产品设定上高度绑定祁煜：瓶身主打深海、潮汐与流沙意象，粉紫渐变玻璃呼应角色的海洋与神秘气质；香调定义为冰生暖韵香调，前调柑橘、西瓜与海水，试图用气味具象化一个虚拟人物。
也就是说，驱动玩家下单的，是香水作为角色符号的承载，是它代表着“他”。这份情感投射有了实体，价格的天平上就无法只放置成本和工艺的砝码。
尽管用不上香水，但小鹅依旧向胖鲸表示：“为了吧唧（徽章）会买的，香水本体可能当个摆件吧。”
不买和买，到底谁更让人后悔？
事实上，这不是叠纸第一次尝试香水类型的周边。
2022 年 9 月，《恋与制作人》推出「维纳斯之吻」系列角色香水，同样是 50ml 规格，原价 490元、活动价 430元，和这次祁煜香水几乎同价。
图说/同叠纸旗下《恋与制作人》发布角色香水系列
社媒上也多出安利向内容，从瓶身到气味，文字介绍和角色本人高度相关。
图说/社媒上关于《恋与制作人》发售后的安利向分享
对此，不少人在评论区分享自己的感受，或者求叠纸复刻，表示“没买悔青了肠子”。
图说/如今，「维纳斯之吻」系列仍以同价在叠纸心意旗舰店售卖。
从这个角度看，玩家对“叠纸香水”的买账是有先例的。但买账，也不代表没有后顾之忧——品控问题一直是《恋与深空》周边的痛点。
「维纳斯之吻」系列有玩家购买后反映放半个月香水就变绿；此前的角色戒指定价 200多元已被嫌贵，到货后诸多玩家反馈掉色、掉钻，并且不可退货；毛绒玩偶更是“翻车”重灾区，官图和实物有时一模一样，有时差距明显，被玩家形容为“时神时鬼”。
图说/左：毛绒玩偶实物对比图 右：角色戒指掉钻
既然品控这么没谱，那不买总行了吧？
「维纳斯之吻」系列香水只有第一批购买的玩家，才能拿到满赠的拍立得和徽章。在二手交易平台上，当年的香水满赠拍立得和徽章价格已被炒到 125-180元不等；全新未拆封的角色戒指售价依旧需要 280-300元不等，溢价近 100元。
图说/尽管备受吐槽，但二手平台的价格依旧高于原价
这意味着玩家面临一个两难：预售期不买，后续要么没赠品，要么花更高价去二手市场收。买了就是一场豪赌——赌这次周边品控在线，赌自己不会成为“翻车”的受害者。
回到香水事件，玩家当然希望这瓶香水是好闻的。
如果这次合作知名香氛公司，或者有调香师背书，430元的价格未必不能接受。但问题恰恰在，代工厂被扒出是 1688 上批发价 20元起的小厂时，“好闻”成了一个巨大的未知数。
这个未知也看出乙游周边生意里的暧昧——IP 溢价的合理区间是多少？当玩家愿意为情感溢价买单，能接受的上限在哪？
胖鲸采访的三位玩家给出了三种不同答案。
木子心中给自己划了一条清晰的线：“材质不值钱、只能欣赏的纸质、塑料制品，翻十倍大家也能接受，比如 2元卖 20元。但实用型的生活用品，翻 2-3倍就是上限了，比如毛毯 30元卖 80元还行。”
“跨过这条线，再喜欢我也会考虑下是否值得。”木子表示。
已经氪金超过 9万元的小鹅则更在乎“体感上是否值得”。
“香水是贵的，如果 50ml 定价 300+会好很多。”她举例道，“但我对价格挺宽容，如果周边多、设计好，贵点也能接受。但这次赠品没多少，品类也是旧的，明显没诚意。”
另一位签到天数超过 700天的玩家香香则表示：“我一直知道叠纸贵。但乙游不像别的游戏能靠着玩法支撑，核心就是情感——我继续玩，就是舍不得那个角色。情感越强，买周边时对价格越不敏感，只看角色关联强不强、设计是否新鲜、产品精不精致。”
香香最后说：“这些都是维持情感的东西。一旦周边在这上面敷衍，大家就会意识到：你在利用我对‘他’的感情收割我。”
三位玩家背后，其实指向同一个逻辑：她们都愿意为情感价值付费，但情感溢价的上限，取决于品牌能不能拿出足够的产品力来支撑，否则，再深的羁绊也会瞬间清醒。
那你怎么看待《恋与深空》的香水呢？你认为，那 IP 溢价的合理区间是多少呢？欢迎在评论区聊聊～
