广东小伙离开VC做女装，用五年打造出“下一个SHEIN”｜拆解隐形出海冠军

供应链+会玩流量=无敌？

在快时尚的激烈赛道上，一个来自中国香港的品牌正以惊人速度闯入全球消费者的视野。成立于2020年5月的Cider，凭借TikTok爆款穿搭迅速打开国际市场，以D2C直销模式覆盖超过100个国家，成为跨境电商领域不可忽视的新锐力量，甚至被业内称作SHEIN最强竞争对手之一。

而它背后的创始人是一位来自广东的小伙王琛，获得加州大学伯克利分校应用数学和运筹管理学双学位的他，曾在国际顶级投资机构做过几年VC，加入曾经的共享经济明星项目“衣二三”，摸清楚服装行业逻辑之后，2020年成立Cider。借助中国供应链优势，利用”小单快反”的模式，又创造了一个服装出海的奇迹——不到一年时间里，Cider共完成四轮融资，估值突破10亿美元，成为全球增长最快的独角兽公司之一。

与传统服装品牌不同，Cider从诞生之初就深深扎根于互联网生态和Z世代的审美语境。走进Cider的世界，你会发现这是一个为年轻女性打造的多元宇宙。从甜美芭蕾风到复古工装，从XXS到4XL的全尺码选择，它就像是一个为Z时代定制而生的时装品牌。

从一个初创品牌到被A16Z称为“下一个SHEIN”，Cider只用了不到五年。它的故事不仅仅关乎商业成功，似乎也是在折射出中国跨境品牌在新阶段的转型与探索。那在风靡全球的背后，Cider究竟做对了什么？

“下一个SHEIN”？

王琛的职业生涯始于金融投资领域。高中毕业后，他赴美国求学，毕业于加州大学伯克利分校，获得应用数学和运筹管理学的双学位。毕业后，他先后在国际顶级投资机构KKR和IDG资本工作，专注于私募并购和消费互联网领域的投资，积累了近四年的风险投资（VC）经验。这段经历让他接触到大量商业项目，但他逐渐意识到，VC工作需要不断切换关注点，难以深入参与一个项目的长期成长。所以2016年，他决定离开VC行业，尝试创业。

同年，王琛以投资人和联合创始人的身份加入了服装租赁平台“衣二三”，并担任首席运营官（COO），负责市场战略。他在衣二三工作了五年，亲历了公司的成长与挑战。这段经历让他深入了解了服装行业的运作规律，包括供应链管理、市场策略和消费者需求洞察。

王琛（来源：王琛个人领英）

时间来到2020年，由于疫情冲击，衣二三业务受到严重影响。王琛开始探索新的方向，基于对服装行业的理解和对市场趋势的洞察，瞄准了Z世代女性消费群体，希望解决传统快时尚行业存在的设计反馈慢、尺码包容性不足和环保理念缺失等痛点。因此，在2020年，他联合前Bloomingdales买手和UberEats全球项目经理，组建了一个涵盖投资、时尚和运营的创始团队，瞄准了快时尚市场，创立了Cider。

王琛及团队希望打造一个以用户为中心的全球时尚品牌，专注于服务Z世代年轻女性。因此，Cider的产品主要以女装为主，包括连衣裙、下装、连身衣、套装、泳衣、内衣、运动服、家居服、配饰和包包等，风格多样，覆盖Y2K辣妹风、INS潮流风和时尚复古风。而品牌特别注重尺码包容性，在美国市场上率先提供从XXS 到4XL 的服装尺码，满足了不同体型消费者的需求。

王琛（来源：福布斯）

Cider能快速成功很大一部份是因为能精准捕捉Z世代的流行趋势。

品牌的核心策略是以数据驱动设计产品。通过监测TikTok等社交平台的热门话题和用户偏好，团队能够快速识别爆款元素，并在7天内完成打样和生产，并采用预购模式，实现“周均千款”的上新速度。例如，Cider曾复刻电影《女孩梦三十》中的经典连衣裙，不仅成为爆款，还受到了美国主流时尚媒体的关注。这种“小批量、快反应”的供应链策略，减少了库存浪费，保持了价格竞争力，维持在较低的售价（产品价格主要在15至50美元之间），确保较高的利润率。此外，Cider也会强调使用GRS认证的环保面料（回收材料占比达35%），并采用可降解包装。

王琛过往VC经历为他带来了资源和人脉，而衣二三的经验则让投资者相信他对行业的理解。因此，在融资方面，Cider展现出了惊人速度。

2020年9月，品牌成立之初就获得了硅谷风投A16Z和IDG资本领投的近千万美元天使轮融资，德迅投资、峰瑞资本和初心资本跟投。2020年底，完成Pre-A轮融资，由和玉资本领投。2021年5月，完成A轮融资，由DST Global和A16Z领投，IDG资本和德迅投资跟投。同年9月，完成B轮融资1.3亿美元估值突破10亿美元，成为全球增长最快的独角兽公司之一。

联合创始人Fenco Lin（左）和Yu Oppel（右）
（来源：Cider官网）

目前，Cider的消费者覆盖全球超过100个国家，尤其在欧美Z世代女性中广受欢迎。而根据CompWorth目前的数据显示，Cider每年的收入预计已超过5千万美元。

Cider的故事不仅仅是一个品牌的快速崛起，也仿佛正在向世界宣告新生代的力量。

如何一步步突破
海外市场？

近年来，全球快销时尚市场正在经历一场前所未有的转变。一方面，整体规模依旧庞大，2024年全球快时尚市场规模达到1361.9亿美元，但另一方面，传统巨头的发展势头却明显放缓。

在欧美等核心市场，年轻一代消费者的时尚消费观念已发生显著变化，他们不再满足于单一化的流行风格，而是倾向于个性化、多样化、具有互动性的消费体验。快销时尚在海外正面临着传统品牌增长乏力、新兴品牌崛起以及用户需求转变的多重挑战。在这样的市场环境中，Cider的崛起可以说是顺势而为，也是一种差异化突围的结果。

服装模特展示图（来源：Cider官网）

Cider从一开始就明确锁定20至30岁的年轻女性作为核心人群，并深知这一代消费者的共鸣点往往来自青春期记忆和日常生活的细微情绪。Cider联合创始人林海靜曾提出“人感内容”的理念，强调品牌需要像朋友一样与用户沟通，通过唤起“天啊你怎么懂我”的情绪价值来建立深层联系。这种围绕用户展开的内容策略，让Cider在同质化严重的快时尚行业里脱颖而出。

在渠道选择上，Cider始终坚持以独立站为核心阵地，构建了稳定的自有流量池。根据SimilarWeb的数据，截至2024年5月，其独立站月访客量稳定在670万左右，其中超过85%的流量来自搜索和直接访问。其网站设计以简约的Ins风为主，突出产品和使用场景，增强用户直观感受。

尤其值得一提的是，Cider在购物导航中加入了“按心情”和“按场景”的分类方式，让消费者能够根据度假、约会、工作等不同场景，或者可爱、梦幻、优雅等不同风格来挑选商品。这种细分方式紧贴年轻群体的消费心理，使购物不仅是商品获取的过程，更像是一种情绪和身份的表达。

在售服装模特展示图（来源：Cider官网）

除了独立站，Cider在海外的成功还与其深度运作社交媒体密不可分。品牌在TikTok、Instagram、Facebook等平台全面布局，打造了覆盖不同风格、不同细分人群的内容矩阵。在TikTok上，Cider开设了多个账号，其中主账号粉丝数接近94万，总流量达到3772万。账号内容以场景化的服装展示为主，强调不同身材、肤色的模特如何在多样场合下展现时尚风格。
Cider在红人销营上采取了精细化运营策略。数据显示，其在TikTok上关联达人总数超过1.5万名，带货视频近2万个，总销售额超过2617万美元。在合作模式上，Cider重点绑定中腰部达人，通过大规模分布式合作来提高爆款的概率。这种方式比单纯依赖大网红更具性价比，也帮助品牌建立了社群基础。

纽约市第一家快闪店
（来源：Cider官网）

在Instagram上，Cider走的是“视觉图书馆”路线。从品牌创立之初，账号就保持了Pinterest式的统一审美风格，仅用15个月便积累了240万粉丝，如今已突破570万。品牌还通过在官网展示用户的Instagram照片来激励更多用户自发分享。这种互动方式不仅降低了推广成本，也强化了品牌与消费者之间的情感联系。

Cider也会频繁与明星和KOL合作，例如与天后雪儿Cher、韩国歌手SOMI推出联名系列，与IVE成员张元英、Blackpink成员Jennie等艺人穿着其服饰而掀起热潮。这些合作大幅提升了品牌在全球的曝光度和时尚影响力。