全球领先钻石品牌Forevermark永恒印记，隶属于拥有超过130年专业钻石经验的De Beers戴比尔斯集团。全球只有不到1%的天然钻石，才有资格称为永恒印记美钻。每一颗美钻均以超越4C的标准进行严格甄选，并被印记上独一无二的编码和品牌标识，代表着美丽、稀有、来源可靠的承诺。
年末礼物季是一场浪漫的博弈。在许多年轻人眼里，礼物的选择常常局限在鲜花、口红、包包的套路里：鲜花会随时间枯萎，口红高频遭遇“色号危机”、“包”治百病仅限愉悦当下…
如何才能送出一份让TA铭记一生的礼物？
基于对当下消费者行为理解，我们认为要想在趋于同质化的营销环境中“突围”， 整个战役将”钻石都记得”这一主题，直击女性消费者的内心，需要寻找一个鲜明的创意沟通点，需求对比式：
鲜花、化妆品、包包=短暂快乐
送钻石铭记这个圣诞一辈子=长久记忆
钻石恒久远，一颗永留传
品牌代言人秦岚演绎闪耀时刻，沉浸式开屏大片尽显全球1%品质
在圣诞节期间，Forevermark 永恒印记在小红书上推出一支开屏闪耀广告大片，在影片中，品牌代言人秦岚，优雅演绎美钻闪耀大片，代表万千女性说出真实心声。
开屏广告 “第一眼”曝光C位，一下子抓住亿万用户目光。紧随其后，广告通过镜头的巧妙切换和代言人仪式感的细节展示，让观众紧随画面，获得戴上圣诞礼物的沉浸式体验。
“钻石都记得”年底闪耀大片
开屏大片将全球不足1%甄选天然美钻的品质感展现。本片投放在小红书平台，曝光次数1100万+、超过90.8万+互动的成绩，成功将“钻石都记得”的概念攻入消费者心智。
小红书达人多维度种草，驱动达成钻石品类消费提升
临近圣诞，小红书内「圣诞礼物」成为高频单词，但具体到某一圣诞品类，笔记量些许，由此可见，消费者对于圣诞礼物选购“乱且杂”。针对这一现状，Forevermark永恒印记洞察出大量钻石品类消费的潜在受众，我们采取了“三横三纵” 的分阶种草策略，呈现多维度曝光。官方自媒发声，打造话题#圣诞礼物就要钻石#基于小红书平台的社交媒体属性，我们将“钻石都记得”转化为话题#圣诞礼物就要钻石#这一更具分享性的话题进行传播。Forevermark永恒印记在官方小红书账号首发活动，邀请小红薯们晒出美钻或探店时刻。随后，秦岚本人发布小红书笔记发起话题#圣诞礼物就要钻石#，品牌代言人出演的闪耀大片在小红书上线，引发粉丝热情响应。#圣诞礼物就要钻石上线为活动持续加热。张予曦、黄灿灿等小红书TOP级KOL（香菱鼓瑟、ImAnnaNana、Sabrina柒、石大小姐等）以vlog和图文等形式晒出自购的Forevermark永恒印记产品，加入这一活动。
品牌借节日之际，多维度启发受众“为所爱的人买钻作为圣诞礼物”的消费动机。在小红书上，#圣诞礼物就要钻石#的这个话题，直击平台上被海量搜索的“圣诞礼物”这个热门话题。
搭载小红书平台IP”圣诞暖心攻略”，话题浏览量2.1亿，Forevermark永恒印记成功上榜热门暖心攻略笔记，攻占节日送礼心智，掀起圣诞送钻风潮，品牌热度爆增。
#圣诞礼物就要钻石#话题征集，引发受众内心情感共鸣，数据显示约222.2万次浏览。此次战役被小红书评选为年底礼物季的热点品牌话题和优秀案例。
抖音洗脑手势舞引爆模仿风潮，达人礼物小剧场带动场景带货
在抖音上，如何有效传播钻石这一高端品类同时贴合品牌形象？Forevermark永恒印记以“创意+话题”结合钻石产品特色，发起挑战赛#礼物越闪我越爱#。
我们邀请抖音TOP级别手势舞达人进行编舞，并原创bgm《礼物越闪我越爱》，不仅凸显钻石无可比拟的闪耀性，而且简单洗脑，易复制参与。
抖音TOP级别KOL创作手势舞
TOP级优质PGC引爆UGC，扩大话题声量
章若楠、马可等明星、TOP级流量KOL发布手势舞视频，吸引大量粉丝模仿卷入更多UGC，将话题#礼物越闪我越爱#声量不断在平台上扩大。
章若楠手势舞
趣味场景剧，生活化传递品牌信息
同时联合多位KOL拍摄小剧场，达成场景带货，让「圣诞礼物就要钻石」及话题#礼物越闪我越爱#的概念占据消费者心智。
本次#礼物越闪我越爱#挑战赛，以站内开屏广告、话题热搜等多种优质资源，形成线上宣传矩阵，也利用了KOL在粉丝中的影响力，有效调动了抖音用户的参与热情。
抖音挑战话题阅读量已经突破3400万，近59.7万+互动，远超预期数倍数据，Forevermark永恒印记全面承包抖音站内人群的视线。
年末活动扎堆。正因为准确预判消费者洞察，并一改高端奢侈品高高在上的姿态，以符合品牌理念的形式占领消费者的心智，Forevermark永恒印记在年末营销中获得比同类品牌更高转化率。氩氪集团协助Forevermark永恒印记的系列营销活动不仅传递了节日的美好闪耀，更是一次高端奢侈品互动营销的大胆尝试，也提供了更多有趣的新玩法新思路供其他品牌借鉴学习。
hanna.zhou 
