品牌名称 Brand：欧舒丹
品牌母公司 Brand Owner：欧舒丹
行业类型 Industry Category：美妆
发布日期 Release Date：2020.4.17
结案日期 Closing Date：2020.4.25
主要代理商 Lead Agency：传立Mindshare
推荐入榜理由
1. 破圈营销-虚拟偶像洛天依和头部电商主播李佳琦突破性的直播带货合作
2. 消费者拓新-瞄准新一代美妆消费主群体：Z世代人群
3. 迅速应变-疫情期间，拍摄受限，选择虚拟代言人“云制作”品牌物料
挑战和目标
营销挑战：
全民抗疫期间，品牌营销难度不断增大。预算减少、拍摄受限成为众多品牌营销中的痛点。目前欧舒丹的营销方式以明星代言人合作为主，然而疫情期间，明星合作屡屡受限，且明星粉丝只为偶像买单，无法与品牌产生情感纽带，同时饭圈的不可控性，给品牌合作带来的大量的风险。在“处处云”的当下，如何帮助客户顺利开展营销活动，需要找到关键性的解法。
同时欧舒丹迫切需要扩充年轻消费者圈层，希望提升品牌在年轻人中的好感度，并借此提升产品销量。
营销目标：
1. 通过与二次元IP的合作，在Z世代中提升品牌知名度与美誉度
2. 借助虚拟IP，在疫情期间策划创新营销内容，帮助品牌赢得天猫超品日
3. 合作登上微博热搜，销量出货6000套
洞察力和策略思维
利用虚拟偶像 扩大消费者圈层 增加好感度
中国泛二次元人群已达4亿，二次元用户的消费力也在日益增强。在Z世代之中，虚拟偶像广受欢迎，虚拟偶像洛天依，更是被00后提及最多的偶像中的TOP1。欧舒丹与虚拟偶像合作，将洛天依打造为欧舒丹的“植愈精灵”，帮助欧舒丹用Z世代喜爱的方式讲述品牌的故事。帮助品牌与年轻消费者产生亲密联结，扩大消费者圈层，增加年轻消费者对品牌的好感度。
高科技 “云代言”、虚拟偶像跨界带货主播，破圈营销
抛开常规的明星代言合作，传立帮助欧舒丹首次签约虚拟偶像，巧妙利用“云代言”的方式，让为爱发电永不停歇。并突破性的利用虚拟偶像独有的动态捕捉技术，策划了虚拟偶像与带货之王李佳琦的跨次元同框。这一创新，也帮助品牌打败众多竞争对手，赢得了天猫超品日的比稿。帮助欧舒丹通过一场革命性的营销创新，扩充年轻消费者圈层，实现话题度和销售力双双破表。
粉丝经济刺激销量提升
年轻人对虚拟偶像的追捧，与追星十分类似，都愿意为所爱买单。通过设计粉丝喜爱的物料和限定礼盒，在粉丝经济的助力下，提升消费者黏性并以口碑营销形式获取销量转化。
执行和实施
1. 围绕欧舒丹品牌故事，用二次元的方式，产出Z世代粉丝喜爱的宣传物料
– 洛天依定制“植愈精灵”形象：立绘设计/动态kv制作
– 《天依探星，为你植愈》系列vlog短片：2D动画制作
https://b23.tv/BV12a4y1x7dz
– P主共创曲+PV：《Connect~植愈之旅~》
https://b23.tv/BV1fK4y1r73d
2. 利用粉丝经济，多渠道宣发，实现销量转化，提升品牌好感度
– 洛天依官方账号：B站/微博/微信
https://m.weibo.cn/5146173015/4494638570498716
– 大V转发，粉丝扩散预热
3. 洛天依×李佳琦跨次元直播带货，实现销量转化
– ID视频预告，破圈引发关注。
https://m.weibo.cn/5146173015/4495871808630673
– 跨次元同框，PK语速/才艺展示
表现与目标
创意表现：
1. 欧舒丹首次牵手虚拟偶像，定制音乐礼盒产品
2. 虚拟偶像二次元VLOG，用年轻人喜爱的方式讲述品牌故事
3. 首次实现虚拟偶像跨次元直播，洛天依与李佳琦直播间互动带货
营销效果与市场反馈：
1. 超品日项目整体曝光3亿+
2. 跨次元直播当晚登微博热搜第一
hanna.zhou 
