在瓶身包装上做文章，一直是绝对伏特加（Absolute Vodca）爱用的营销点：致敬安迪沃霍尔限量版、充满设计感的瓶身、与艺术家约创包装层出不穷。这次，绝对伏特加在天猫旗舰店推出了全新魅蓝棱镜瓶身限量版，115元的售价低于品牌的其他产品，并仅限20：00-24：00售卖。颇具夜店风的瓶身设计，配上这种只在夜间开店接客的方式，噱头十足，将帮助绝对伏特加吸引更多热爱夜生活的年轻目标受众，让这群爱新奇且行动力极强的夜猫子心甘情愿，为此埋单。
玩转“限时+限量+特价”，还需将产品、消费者、场景、渠道加入整体营销推广中，保证各方面的一致性和相关性
限时+限量+特价，这种营销方式其实并不新鲜，不少品牌商都会借此以激发人们冲动消费，不少节庆日、双XX，就与此息息相关。但不同于这些借助“限时+限量+特价”刺激冲动消费的平台品牌，这次为棱镜版新瓶身造势，可以说绝对伏特加在各方面，都顾及到了营销推广的相关性，无论是产品本身、瓶身设计、消费场景、目标消费群体的生活方式和态度、购物需求、使用时间段设定、熟悉的购买渠道、年轻人通常刷手机的时间等方面，都达到了很高的一致性，高度切题。
深入洞察目标消费群体，了解他们的生活方式和态度，满足他们对刺激、惊喜、冒险的追求
这种方式的采用，正是出于绝对伏特加对目标消费者生活方式态度、及其所折射出的消费观的深度洞察而做出的决定。在这些热爱饮酒生活方式的年轻群体中，多为热爱时尚文化的潮流达人，不少人抱有享受人生、及时行乐的生活态度，“趣味“对他们来说都太小儿科，他们热爱的是惊喜，追求的是刺激、冒险。与普通的年轻大众消费者比起来，这群喜欢深夜出没躁动的玩咖更为见多识广，尤其是在饮酒娱乐的消费上，随大流的营销推广很难吸引他们的注意。过去拘泥于线下渠道的购买方式，对于他们来说不仅毫无新鲜感，同时，还无法满足越来越多消费者想在酒吧、夜店、酒店之外的场合喝酒的需求转变。再考虑到目前市场上酒类品牌竞争激烈，花样繁多，作为一个烈酒品牌，绝对伏特加只有创造新的刺激点，提供有新意的消费体验，才能打动这群挑剔、见过世面的消费者，触发他们的最终购买行为。
将对消费者的洞察，贯穿到内容创作中，营造氛围，刺激感官，吸引消费者
在内容创作方面，绝对伏特加精准捕捉到了目标消费群的心理，并将这种洞察体现在魅蓝棱镜瓶的广告大片和文案中。天猫旗舰店还是双微等媒体，绝对伏特加都在倾力打造绝对牌“躁夜”，独特而神秘，炫目的灯光、派对、狂欢、夜色、魅蓝瓶身，超酷达人纷至沓来，为他们营造一种超出想象、充满新奇、惊喜和激情的氛围和消费体验：“享受夜色的狂欢，感受夜的魅力”；突出他们对未知的追求，创造一个无限可能的情境：“难以忘怀的体验和记忆”、“释放创造力”；并将新瓶身的设计与消费者追求的这些效果结合在一起：“多姿多彩变化无穷又充满未知，如冷静折射的幻光，激发迷乱的遐想“；同时，考虑到部分年轻消费群体对于鸡尾酒的偏好，相比于直接喝伏特加，他们更倾向于将此作为基酒，绝对伏特加也加入了调酒的内容：“绝对1+5。一份绝对伏特加，混调五份蓝莓汁”，显得极为贴心。
胖鲸洞察
由于越来越多消费者有在晚上刷手机的习惯，越来越多的商家开始抓住这个流量高峰，推出限时晚间购买的活动，但对于品牌商而言，仅仅是抓住这个流量高峰时段，配合特价限量，并不能保证能吸引到消费者，品牌需要准确把握目标消费群体需求，创造出切题的内容，才能触发购买者，增加传播性和话题性的同时，提升转化率。淘宝就曾在手机端推出16集的夜间视频栏目《一千零一夜》，配合淘宝夜市的宣传推广，吸引人的食品主题、优质的内容，很快引来消费者的关注，在社交媒体上广泛流传开来。
相关推荐：抓住年轻人，品牌都这么做
专栏, 作者
