胖鲸 （本文原标题为《6亿的下沉流量，千万亿的下沉红利，是时候该“收割”了！》）
今年，大家谈论最多的话题少不了“下沉市场”。并且，在当前这个可能是互联网广告行业最艰难的阶段——资本环境冷淡、广告主预算减少（CTR 数据：只 33% 广告主计划在今年增加预算，是过去 10 年最低水平）、互联网广告疲态初显（CTR 数据：2019 年 Q1 互联网广告费减少了 5.6%）、多家互联网媒体平台广告业务增速减缓…下沉市场更是被视为互联网广告的“新红利”，更有越来越多的媒体平台将其作为新的必争“价值洼地”！
不过，到底“下沉市场”是否真的能让互联网广告行业重新焕发生机？是否真的能为行业带来新的流量红利？以及，媒体又该如何充分把握下沉市场的商业机遇呢？
今天，美数君就来和您聊聊。
*所谓“下沉市场”，指的是除一二线城市以外的县、市，这些县市的人口从数万、数十万到数百万间不等，大部分为非省会城市。
下沉市场的发展潜力
据国泰君安证券研报的相关数据：一二线城市居民约 3.9 亿，三线及以下城市居民规模多达 10 亿；无独有偶，易观发布的《2019 下沉市场消费者网购趋势洞察》报告也佐证了下沉市场的庞大人口规模：2017 年，三线、四线城市以及非线级人口占比高达 68.4%；另据 Quest Mobile 今年五月发布的《下沉市场报告》显示，截至 2019 年 3 月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达 6.18 亿，占比超一半…
真实数据清晰的向我们诠释：一二线城市的互联网用户趋于饱和，流量争夺激烈且红利收缩；而一二线以外的下沉市场，将由于人口基数庞大而造就难以想象的增量空间！
同时，随着下沉市场人均可支配收入的不断提高（特别值得注意的是：农村居民人均可支配收入的增速均高于城镇居民），加上较低的生活压力及不断升级的消费理念，使得下沉市场人群日渐拥有更为旺盛的消费意愿和愈加强劲的消费能力，从而也就促使下沉市场有望成为新的营销增长市场，无形中为互联网广告的诞生提供了良好的“生存土壤”。
下沉市场的竞争格局
不可否认，在一二线城市线上流量红利即将触顶的当下，下沉市场拥有着巨大的营销势能。不过，虽然当前越来越多的互联网媒体意识到下沉市场的重要性、并着手抢夺下沉市场流量——比如下沉“先驱”快手、趣头条、拼多多，以及 BAT、微博、抖音等互联网巨头。但他们中能真正拥有一套完整的商业化营销体系，并真正能够帮助品牌主高效实现“营销下沉”的，实际上却少之又少。
这之中，值得重点关注的，可能唯有快手和趣头条了——快手和趣头条都以广告为核心商业变现模式。其中，快手在商业化上已经走出很远。从 2016 年开始，其商业化营销团队就摸索出了一套适合快手的营销体系——利用 AI 和 DA（大数据分析）构建用户体验和商业需求协同发展，并先后上线了信息流广告、快接单、作品推广（粉丝头条）等产品。团队也从最初的几个人发展到现在的几百人。快手不断在加大数字营销技术上的投入，并努力平衡好广告主、用户、平台三方之间的利益。据悉，快手 2019 年营收或将超过 300 亿元，其中广告占大头；再观趣头条，其在今年 Q1 实现净营收 11.188 亿元，同比增长373.3%；其中，广告营收为 10.872 亿元，与上年同期相比增长 371.3%，几乎贡献了全部的企业收入。趣头条的广告资源主要有信息流、Banner、开屏等。
此外，这里还需要提一下：还有些媒体也开始在下沉市场着手布局广告业务，但其在广告变现的进程中却存在着一些问题——比如过于追求广告利益而使得其对“黑五类”广告的监管不足，从而导致平台形象和口碑严重受损，更可能影响到未来的维续发展。
没有永远的赢家！快手、趣头条广告业务在下沉市场的成功，无疑会引来其他媒体的纷纷入局。而在入局者越来越多、竞争越来越激烈的形势发生之前，美数君建议：您（互联网媒体平台）有必要抢先发力，并重新调整和完善自己的广告变现策略，以趁早挖掘到下沉营销市场的“金矿”！
“掘金”下沉市场的几点建议
而面对下沉市场的无限流量红利，假如您也想要开展广告业务、高效变现，美数君给您以下几点建议——
首先，要知道自家平台在下沉市场的一些基本体量信息，如用户量、会员量、日/月活；自家平台的品牌信息，如在所有行业中的列位、在垂直领域的列位、平台定位及调性等；以及了解自家平台下沉市场的人群属性信息，如地域分布、性别、年龄、社会地位、人群兴趣、活跃时段、购买力等。因为唯有全面的掌握并罗列出这些数据信息，才能便于自家平台通过真实的下沉市场流量规模、实力等来吸引更多意向广告主的预算。
其次，随着广告主越来越重视广告转化效果，希望将钱“花在刀刃上”，互联网媒体平台在下沉市场应用“程序化”是必然。即利用程序化技术实现对下沉市场消费者的精细化营销，为消费者智能推荐最合适的广告形式和广告内容，以增强广告的针对性，最终实现用户体验和品牌营销的完美平衡；同时，程序化技术还能灵活满足各类品牌主的多样化投放诉求，比如利用多维定向精准圈定人群，从而帮助互联网平台提升下沉市场的营销能力，并吸引到更多广告主预算且加强客户粘性。
最后，还要对上线广告进行严格的把控。因为假如互联网媒体平台为了攫取更多的利益而上线“黑五类”、“低俗”的广告（事实上，下沉市场充斥着很多诸如减肥、假药、保健品的中小型品牌主），则虽然可能实现短期的收益增长，但却很容易造成用户对平台的好感度降低、甚至用户流失，并最终影响到媒体形象和媒体广告变现能力。
