阿里妈妈发布下沉市场洞察报告：你不懂的小镇青年，数据技术会了解

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增长一直是品牌关心的议题。但当获客成本高企、营销竞争激烈，增长的潜力市场在哪里？“下沉”或是出路之一。

近日，阿里妈妈发布《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》（以下简称《报告》），便试图通过分析小镇青年在生活方式上的变化，还原一个真实的下沉市场。而围绕消费者运营为核心，由此，也助力品牌商家找到行业类目未来的增量钥匙。

据了解，这是阿里妈妈持续发布的系列报告之一。一直以来，阿里妈妈以数据技术驱动行业洞察，助力品牌商家做出营销决策。此次，阿里妈妈通过该报告进一步输出alimama insight，从人群及市场角度丰富洞察维度，并最终给出品牌营销策略。

阿里妈妈首席营销洞察师苏寅表示：“在复杂多变的商业世界中，品牌始终要围绕消费者需求展开运营。而从洞察中，我们发现小镇青年正在成为品牌未来增长的机会人群。”

让洞察成为品牌的眼睛，发现下沉市场的品类机会与趋势

数字经济时代下，人们将生活、消费、娱乐等搬到线上，我们追逐的热点、惯用的词汇、喜欢的商品，无一不如液体般高速流动。当市场、媒介环境、消费者喜好瞬息万变，淘宝天猫已成为承载人们生活方式的巨大媒体，数据洞察或许就是那双看见未来发展趋势的眼睛。

《报告》便通过分析线上生意大势，洞察到“下沉市场”这一市场蕴藏的机遇。移动互联网及快递运输网络的普及，打破了以往下沉市场的渠道垄断，将下沉市场的消费力通过电商的形式释放出来。

整体来看，近12个月的淘宝天猫整体成交额走势依旧保持高速增长，而其中77%的品类，3-6线城市成交额增速超越1-2线城市。分析之下，消费者数量增长和货单价增速成主要推动力。数据显示，84%品类3-6线城市消费者数量超过1-2线，34%品类的客单量增速、61%品类的平均货单价同比增速均超过1-2线城市。

而在这个机会市场中，《报告》发现渗透率低于1-2线城市的品类占比高达90%，但也有约30%的品类消费者渗透率增速反超1-2线。从渗透率分析的基础上，阿里妈妈进一步将品类区分成四大特征。

第一，明星品类，占比10%。该品类集中于食品饮料和个护家清等大快消行业，在下沉时仍然存在较大空间。高速增长缘自平台人群结构变化和消费意识觉醒，短期内应借势加速品牌渗透，提升下沉市场份额。

第二，预警品类，占比20%。消费意识觉醒带来该品类渗透率增速逆袭，集中于大美家行业，包括大家电和基础建材等。

第三，机会品类，占比40%。该品类集中于家居装饰、个护彩妆以及服装服饰行业，需要长期进行教育和影响。阿里妈妈认为，高速增长缘自平台用户增长红利，市场下沉仍处于蓝海。

第四，沉寂品类则占比30%。