赢在618，如何锚定新增量红利？阿里妈妈3亿红包、百亿流量、全域王牌媒体联盟保驾护航

今年618，淘系仍然是中国电商的主阵地，在消费复苏时期，承接着品牌优质增长的需求。作为经济回暖之后的首个618大促，也是“期中考试”，淘系平台和商家都在跃跃欲试。

在全新的市场环境下，阿里妈妈有信心为平台上的商家提供全新的经营策略和服务。5月4日，在阿里妈妈618新经营发布会上，阿里妈妈揭晓了系列红包权益及全局商业化能力，助力商家锚点确定性增量红利。

拉通淘宝天猫行业及资源，撬动平台增量

20年前，淘宝正式成立。如今，淘系已然是国内最重要的电商体系之一，平台之上，连接着千万商家和10亿用户，建立起庞大的零售网络。新的市场也带来了新的机会，短视频和直播电商的兴起，带来了全新的销售模式。

不可否认的是，淘系还是商家的不二选择，乃至必须深耕的经营之地。因为在流量之上，淘系还有更优质的增量红利；在服务之上，阿里妈妈更懂得商家的经营需求和痛点。

首先，是人群资产规模增量红利。特别是经济复苏以来，淘系抓住消费回归的契机，扩深人群规模，实现了DAU的稳健增长；而阿里妈妈在人群资产上也有了长足的积累。据介绍，作为数智策略中台的达摩盘，在全域积淀超600亿品牌消费人群资产。在618期间，阿里妈妈还将携手淘系，持续帮助商家扩大人群蓄水规模，为大促爆发积蓄能量。

其次，是高营销价值人群的增量红利。作为勾连淘系生态的重要组成部分，88VIP承担了“会员+私域”的双重特征，属于高营销价值人群。今年618阿里妈妈达摩盘也新推出了「高营销价值MVP人群」，累计人群规模超1.2亿，借助这部分人群的扩容和激活，能够帮助商家在大促期间释放出巨大的增量空间。

再次，是内容生态增量红利。直播和内容化晋升为淘宝的五大战略，通过内容导购链路的逐步完善，短视频等内容的渗透率和转化率将进一步提升。尤其在618期间，淘系每天有数亿、累计百亿级的流量倾斜给到直播和短视频内容，帮助商家做好内容蓄水。

最后，是行业增长增量红利。尤其是在户外、健康、可持续等行业新趋势爆发的当下，淘系细分垂类赛道的增量空间正在被打开。为解决商家多样化的需求，阿里妈妈也联合淘系做好行业之间的深度协同，在淘系营销IP的加持下，为不同行业输入差异化的能力支持，以撬动这块增量红利。

取得以上增量红利的原因，离不开阿里妈妈和淘系资源的深度链接，通过整合联动阿里妈妈、淘宝、天猫、淘宝直播等在内全淘系营销资源，撬动平台的增量。可以看到，这「四大增量红利」，主要落在流量、人群、内容和行业上，这是商家核心的经营痛点，也是淘系和阿里妈妈将重点扶持的部分。

尤其是内容板块，正在淘系场域中占据越来越重要的地位。阿里妈妈产品运营中心总经理树羊就表示，“内容场一定是今年商家朋友们可以实现弯道超车的巨大机会”。

机会在哪儿？可以从流量、效率和场景上拆解。

从流量上，未来消费人群在淘宝看到的内容占比将大幅提升，预计从10%提升至30%，优质的直播/短视频将获得流量加持，触达规模将进一步提升。从效率上，淘系更为注重人与内容+货品的匹配度，因此在消费转化和停留时长上会有显著提升效果。从场景上，直播/短视频的强互动效果，加上主播引导和创意组件加持，能够加大兴趣人群的转化率。

UD全域媒体资源接入，商家经营一体化能力再升级

在这次的618电商大促中，阿里妈妈提出了“打响平蓄促收之战，赢618四大增量红利”的slogan，对商业能力进行再升级，并拿出实在的红包权益，助力商家撬动红利，实现增长。

其中，今年618，阿里妈妈打造升级了全域王牌媒体联盟，以全域媒体的科学联通，来助力商家提升用户规模，获得全域新增量。

在投放侧，作为阿里妈妈具备全域人群触达和经营能力的营销产品——Uni Desk，实现了100%主流媒体核心资源接入，用户使用场景全覆盖，在服务商家数量、服务预算体量、人群资产规模方面持续增长。尤其在今年618，Uni Desk还与抖音、小红书等平台达成深度共建，新增朋友圈、视频号和微博热搜资源，抢占淘外优势核心资源，让商家的营销没有盲点。

在经营侧，阿里妈妈将更多以商家视角进行产品迭代，覆盖大中小及新商家，包含全行业、全品类，助力从冷启动到上新打爆等不同经营场景和诉求，优化定价体系，接入视频tab、关注频道等全新流量增长渠道，为商家带来「确定」和「可控」的增量。

在活动侧，针对618从蓄水、冲刺到促收，阿里妈妈联动淘系全平台展开密集的营销IP和经营活动，覆盖从5月初到6月底的全节点，提供亿级流量曝光资源，打造声量的第一高地。

618空前权益激励释放，商家需求定制计划

正值618节点，在上述商业能力升级之外，阿里妈妈同样拿出空前的权益激励，打通淘系和全平台的资源，以最大诚意为商家做好保驾护航的工作，只为打响复苏之后的消费“第一枪”。这样的节点热度和平台扶持力度，商家更是不可错过。

最直接的莫过于红包和流量权益。今年618大促，阿里妈妈将拿出超3亿红包、百亿流量，覆盖百万的商家和淘宝客，从红包补贴、流量扶持、产品权益加持、经营护航四大维度，助力商家赢下618四大增量红利。

产品权益上，阿里妈妈为商家提供了涵盖投放、推广、价格、商品创意等产品的补贴，在淘宝联盟中，商家通过星任务产品种草达到一定的门槛即获得对应的流量追投和反哺资源，同时，官方货品IP“超级U选”也将商品补贴再次加码，两大官方会场覆盖超百万淘宝客帮助推广商家商品。

在上文提及的阿里妈妈针对商家视角进行的产品迭代之外，更深层次地，阿里妈妈还针对不同商家规模定制了四大激励计划，逐个击破不同梯队商家的痛点和需求，帮助他们获得新增量。

例如，针对成熟的品牌商家，阿里妈妈推出的「龙腾飞跃计划」，在人群、货品、品效和服务上都将交付确定性的增量提升，如高价值人群浓度、新品成交笔数、潜爆货品成交等，还有618大促期间限定的能力，确定性的PPC（单次点击成本）和ROI（投入产出比）交付，锚定品牌商家最核心的「确定性交付」难题进行击破。

针对淘宝天猫各行业消费新趋势潜力商家/新锐商家，阿里妈妈也推出了相应计划，并拿出破亿奖金作为营销激励扶持，为服饰、家具等不同行业定制差异化加速包和成长任务体系，让所有达成目标的商家都有机会获得奖励，为“上升期”的商家提供更上一层楼的借力。

对于新手商家，阿里妈妈推出了「百万牛商计划」。尤其是“入淘”的新商家，还能享受无单并赔、百亿流量扶持和投前效果预估等营销保障机制，打破冷启动难题。

最后，为赢得内容红利，阿里妈妈推出了「内容-NOAH计划」，拿出亿级可曝光的流量扶持，助力不同类型、不同梯队的商家都搭上内容增长的快车，实现确定性的效率提升。