“要疯之旅”，安踏是如何在耐克、阿迪等品牌中脱颖而出的？

截止到7月10日，安踏体育的市值已突破700亿港元。上市十年以来，安踏从一家传统民营企业成功转型为一家具有国际竞争力的公众公司。为了提高国际竞争力，安踏签下了多位NBA球星如凯文·加内特，路易斯·斯科拉，克莱·汤普森等作为篮球产品的代言人。

今年夏天，在克莱•汤普森帮助勇士夺冠后不到半个月，安踏再次提出新合约，双方达成了一份长达10年巨额合同。6月24日，带着总冠军和一份滚烫的十年长约，克莱•汤普森的中国行也正式开始。克莱•汤普森从大洋彼岸空降中国，在九天内走遍了成都、郑州、沈阳、长沙、广州等多个城市，“汤神”模式火力全开，汤迷们一路“要疯”。

借助此次的外场活动，安踏力推专门为场外而生的A-Shock篮球战靴，战靴搭载超耐磨橡胶大底，出色的外场实战能力，适应各种条件的水泥场地。再通过线上推出广告，引流至电商平台实现粉丝变现，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通过社交媒体活动，吸引消费者互动。

（A-Shock篮球鞋）

在未来的篮球品类规划中，安踏致力于研发出真正适合中国消费者需要的外场篮球战靴，帮助真正对篮球充满爱与激情的“草根们”更好的享受运动体验。这次的中国行安踏选择了郑州、成都这样的二三线城市为主，活动形式包括了“街头4v4”“一呼百in（三分大赛对决克莱•汤普森）”等。

值得一提的是，为了更好的制造“要疯”话题，踩着“篮球小伙和广场舞大妈争篮球场”的社会热点，安踏还邀请克莱•汤普森和大妈们一起跳起了广场舞，篮球小伙与广场舞大妈玩在一起的场景帮助“要疯”话题更好的在社交媒体发酵。

（克莱·汤普森跳广场舞）

截至7月3日，#要疯#微博话题的阅读量将近1亿次，参与讨论人数近3万，在整个中国行期间有超过3000万网友进行围观，仅广州站当天的直播观看人数就将近800万。这样的设定为那些深爱篮球却只能在外场的驰骋的爱好者们一个接触偶像的机会和一个展示自己的舞台，虽说他们所在的并不是一线城市，他们的球技水平参差不齐，但这些都恰好契合了安踏回归运动本真的初衷。

胖鲸洞察

相比国际时尚运动品牌大批签约球星并刮起运动品牌跨界潮流风之时，安踏也在稳步前行。此次中国行活动无论是在地点选择还是产品设计上都体现了安踏致力于为广大消费者打造适合自己的专业装备的亲民化。紧跟潮流签下总冠军球员，在发挥着克莱•汤普森独有的明星效应同时并没有忘记自己的初衷：回归到运动的本真。

安踏没有一味的效仿国际时尚运动品牌去为消费者营造运动场上的明星感，而是在发挥明星效应的同时明确产品定位针对真正热爱体育运动的人，把草根和明星的双重效应发挥的淋漓尽致。对于运动品牌来讲他们跟时尚品牌和奢侈品不太一样，他们更要求专业性。不能否认许多的“销售奇迹”是专业精神和明星潮流共同创造的。所以，那些真正热爱体育的人们因此心动了吗？