胖鲸 
2017美妆护肤行业营销创新报告
卷首语
在增长持续放缓的中国快速消费品市场中，美妆护肤行业却呈现出逆势上涨的态势。纵观各大护肤品集团截至今年11月的财报，可以发现大众产品线放缓，高端产品线增长喜人。反映出消费者正在从价格导向型向产品及品牌导向型过渡，高端化及成熟化成为推动企业业绩增长的主要动力。然而品牌需要注意，对于秉持“一分钱一分货”理念的中国消费者来说，越买越贵只是“消费升级”的表现，升级的动力是他们相信高端产品能够带来更好的效果。
面对中国市场亟待发掘的增长潜力，各大护肤品集团纷纷加码对产品研发和品牌建设的投资，行业的持续增长也吸引了包括快时尚品牌、明星及网红等新玩家入局。其中，不少自带时尚影响力及“流量”的品牌已经取得了傲人的开局战绩。
然而，零售环境的变化和消费行为的改变也为营销人带来了诸多挑战。1日益严重的产品同质化现象 2消费者与品牌之间不断被削弱的连接 是营销人需要首先解决的两个重要问题。不少品牌已经通过研发创新技术、加强品牌建设、升级CRM系统等方式，提供个性化定制产品并重新建立与消费者的连接。
在这份报告中，胖鲸严选超过50个创新案例，对海内外营销人的创新实践进行了回顾及整理，为胖鲸会员提供灵感及思路，在日益激烈的品牌竞争中占得先机。
如何从报告中获益
1.快速掌握过去一年中国美妆护肤行业主要品牌动态
2.了解美妆护肤行业正在面临哪些热点问题
3.通过领先玩家的50+创新营销案例获取灵感，应对挑战
报告框架
- 01 市场概况
- 1.1 美妆护肤增长率领跑快速消费品市场
- 1.2 高端品牌成为跨国集团的业绩增长点
- 1.3 电商及O2O平台为品牌提供越来越复合的价值
- 1.4 大量新玩家涌入市场
- 1.5 数字化对美妆护肤品牌极为重要
- 1.6 主要零售渠道的食品和饮料销售额增长明显放缓
- 1.7 口红依然是彩妆明星
- 1.8 新品类和产品升级推动护肤品市场的增长
- 02 主要挑战
- 2.1 产品同质化现象严重
- 2.2 消费者与品牌之间的连接被削弱
- 03 产品差异化实践
- 3.1 通过技术创新升级产品，实现增长
- 3.2 加快产品从研发到上市的速度
- 3.3 产品个性化1.0：包装个性化
- 3.4 产品个性化2.0：需求细分化
- 3.5 产品个性化3.0：一对一定制技术
- 3.6 中小、新兴品牌的机会
- 04 重建与消费者的连接
- 4.1 通过多种内容形态，打造社会热点话题
- 4.2 活用明星同款及种草机经济
- 4.3 以消费者的兴趣领域为切入点，成为KOL
- 4.4 将品牌故事延伸到线下，传递完整品牌形象
- 4.5 开设快闪店为消费者带来全新购物体验
- 4.6 沟通更接地气
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特别鸣谢
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关于胖鲸智库
范怿与王婧2013年联合创立的胖鲸智库，从第三方视角来分析与解读营销行业脉络与趋势，通过原创的案例分析、专家访谈、营销创新方法论研究，向在最前线工作的品牌主与营销代理商提供更广与前瞻的创新视角与商业性创意启发。
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