胖鲸 在细分市场做推广，大多数企业都得精打细算，而消费者又普遍缺乏相关专业知识，品牌敏感度和忠诚度不高。如何应对这一难题？上周六晚，一档名为《深夜澡堂》的短视频综艺节目在腾讯视频上线。 通过借力当红IP为产品进行内容赋能，隐形眼镜护理液高端品牌博乐纯（Biotrue）的营销代理商CARNIVO约创腾讯视频，为博乐纯进行了一次生动的产品教育与品牌推广。
低关注度品类如何吸引消费者注意力？
《深夜澡堂》设定在喧嚣都市的安静一角。每到深夜，澡堂开门迎客，形形色色的客人进来泡澡聊天，体会难得的“舒服”。节目邀请热播大剧《欢乐颂》中的男主“小包总”扮演者杨烁来当“澡堂老板”；老板与客人围绕女性情感话题来探讨“如何让女生舒服”。首期嘉宾是脱口秀明星、《吐槽大会》成员李诞，杨烁与李诞就“恋爱中如何让女生更舒服”谈起，最后得出“爱的质量胜过数量”，成熟的爱才能让对方“舒服”，男人就要像浴缸一样“敏感”、“体贴”。
负责这次整体传播创意的CARNIVO负责人向胖鲸智库分享，
“隐形眼镜护理液是个低关注度品类，我们计划用娱乐内容吸引消费者的注意，在内容里植入品牌和产品信息。创意团队脑暴时盯着盛放护理液的隐形眼镜盒子时，发现长得像两个连体的按摩浴缸，就有了深夜澡堂这个概念。”
腾讯视频时尚频道
第一期：杨烁李诞 聊聊恋爱中舒服的那些事儿
《深夜澡堂》第二期预告 | 情感专家的正面交锋
自澡堂“开张”以来，微博端视频播放总数375万，播放总数510万（数据截止5月25日）；微博话题“#深夜澡堂#”也有累计2500余万的浏览量，杨烁的微博评论也获得众多好评。在即将播出的第二期中，杨烁将与“女性之友”、情感类畅销书作家陆琪展开情感专家的“正面交锋”。
如何将娱乐化内容与品牌进行相关联？
有“隐形眼镜护理液中的爱马仕”之称的博乐纯，2015年在一二线城市达到了10.6%的市场占有率。其核心用户集中在20-35岁一二线城市的学生与白领，以女性为主。他们虽属于高知群体，但比较缺乏护理液相关的知识。在他们看来，护理液大多时候只是镜片的附属品，并不知道佩戴隐形眼镜时的不适症状常与护理液有关。 “护理液让隐性眼镜舒服，隐形眼镜才能让眼睛舒服”是品牌要传递的核心信息。博乐纯将 “护理液”与“舒适度”相关联，让消费者关注眼镜的使用体验，从而建立对话。
回到《深夜澡堂》，主持人与嘉宾作为“女性之友”，围绕女性情感与生活，探讨如何“让女生舒服”，与“博乐纯”“让眼睛舒服”建立关联，传递“让隐形眼镜像泡澡一样舒服”的信息。深夜、泡澡、女性情感话题这些话题点都围绕“舒服”这个关键词。同时，节目中的浴缸还专门定制成了隐形眼镜盒的形状，让观众更直观地与产品产生联想。
CARNIVO向胖鲸智库透露，
“品牌定制视频内容不新鲜，常见做法是视频网站“全包”，这次我们想要找到最合适的艺人、平台和制作团队，于是进行了分别“约创”。杨烁扮演的澡堂老板是表演主持，实际上根据每集的嘉宾擅长的话题领域由他们担任脚本主持。”
除了巧妙的创意之外，节目在策略上也紧紧围绕品牌的目标群体。首先，“寓教于乐”的谈话类网络综艺节目深受高学历年轻人追捧；其次，主持人与嘉宾都是KOL，自带粉丝与话题，都是深受高知女性群体喜爱的明星，这为节目的引流及向产品的导流提供了保障。此外，节目围绕女性话题也与博乐纯的目标受众相契合。
嘉宾微博互动
微博粉丝评论
胖鲸洞察
许多细分领域品牌在进入市场时总会面临两大问题：大范围渠道推广成本过高，消费者产品知识与品牌认知度不足。在此约束条件下，巧妙运用内容营销撬动平台与IP，制造有趣话题，锁定核心目标群体，完成从内容到品牌的关联，可以起到“四两拨千斤”的效果 。正如《深夜澡堂》，在IP粉丝、话题关注者与品牌目标群体的高度重合下“寓教于乐”，完成产品教育与品牌推广。
