胖鲸 熊剑是个低调的人，低调的人不一定聪明，但聪明的人都低调，因为他们看事情比别人透，看透了，就放一边，就没什么好显摆的。
采访低调的熊剑，我给了他几个问题，他说知道你要什么了，然后就开始讲，我不习惯录音，做记录打字的速度勉强跟上他的语速，后来听他部下说，熊总现在讲话越来越快，他讲完的东西，回来要消化一会儿才能知其深意。
熊剑是中国和亚洲最大的营销公司－蓝色光标传播集团首席运营官（COO），兼董事会秘书。
本文作者：李国威（姐夫李）金领手记
四年从AE到AD，熬尽十年不抱怨
熊剑2000年大学毕业就加入了蓝标，在蓝标发展特别快的那几年，来面试的小朋友问，在蓝标升职会有多快？ HR想想说，看看熊剑吧，四年时间，从AE（客户主任），升到总监。
刚来蓝标的时候，熊剑说他想的不是尽快升职，而是熬出厚重。开始服务的客户是思科，EMC这样的国际大公司，有机会与思科中国总裁杜家滨，EMC全球总裁Joe Tucci这样的大人物接触，给他们写稿子，安排采访。
他发现这些大佬的成长都是一种路径，从公司一个基本职位做起，一直做十几年，成为公司副总级，然后去一个小点的公司做CEO，然后再回大公司做CEO。像Tucci就是在王安电脑做了六年CEO后到EMC做了老大。
熊剑说，“10年不抱怨，看你能不能熬得住”。
我想起那句被人讲烂了的名言“伟大都是熬出来的。”
十年前的熊剑和他的团队
不是死熬而是每天求变
对熊剑来说，能不能熬下来，熬下来是不是能达到你想要的目标，要看你的努力，当然还有机会。早年进蓝标的人有不少离开了，但是留下的人基本比离开的更值得，因为他们熬成了上市，熬到了成功。
蓝标一直都在与时俱进，2005年，在博客中国、SNS、韩寒、校内这些东西开始兴起的时候，熊剑带队做了蓝标的社会化营销部，08年改称数字营销部，2010年公司上市，用资本的力量做整合，数字业务做大，蓝标把新的赌注放在数字化、智能化，2014年熊剑开始担任公司首席数字官，2016年任首席运营官。
在一个地方做16年，对瞬息万变，平均人员流失率在30%的公关／广告行业来说，是太长了，但是熊剑说：“16年不是做一个岗位，而是每两三年换一个工作，总是有新的挑战，让你离开自己的安全区，做下去感到有意思。”
偏执理科男搞定难事
其实，熊剑不是一个主动追求挑战的人，他就是那种什么事情都能搞定的人。 他的老板、蓝标创始人赵文权深知这一点。
做社会化，做数字营销，专家都说你自己不写公号，怎么能知道社交媒体的精髓。 可是作为中国最大数字营销机构的数字业务创始人，熊剑偏偏就是从来没用过BBS，没写过博客，连支付宝也很少用。
这个理工男对事物的精确性有偏执，比如iPhone上应用的排列，换了手机，排列顺序不能变。后来到了iPhone5、6，屏幕大了，排列变了，他要用很长时间才能适应。
熊剑是数学高材生，他中学读的成都七中，小升初那年全市数学95分以上的1700多人，挑了最好的45人组成一个班，后来又增加了9个人，变成54人。
熊剑说在这个班里，不管怎么努力，他总是不如那44个人，总是倒数前十名。这种残酷的事实“打磨掉了我的锐气，从此变得平和了。”
高中打散了这个班，到了新的地方，熊剑能考进班级前五名，但是他觉得上北大清华不是他的目标，所以上了北航。他提起成都七中的数学尖子，如今在搜狗的CEO王小川，还有猎豹的技术大拿庄莉，后者读完了清华计算机系，又拿了加州伯克利分校的计算机博士。
公关也有概率学运筹学
熊剑说他不知怎么就进了公关，他没有公关那种典型的创造性，但是他有很强的逻辑性，用数学思维推导的概率学，运筹学，在公关这个野性思维碰撞的地方，他找到了自己的位置，“老赵（文权）大概也看上了我这一点，看似不擅长的事情让我做，其实（把好的想法）落地是我的强项。”
熊剑的部下说，他的数字脑子特强，有时财务都算不过他，他对数字的理解不是用计算，是计算加推断，对新业务的投入，投多少，什么时候盈利，需要数字模型，也需要判断，这是财务和会计的区别，操作员和战略家的区别。
在做这些严重用脑的数字战略之前，熊剑也像一个公关公司总监和顾问那样带团队服务客户。在他的客户中，印象最深的除了思科、EMC， 联想，还有一个独特的日本公司佳能。
做佳能的痛苦是，客户的老大总是换人，日本人喜欢用日本的电通公司， 电通的广告很强，公关在中国刚刚起步，竞标中总是充满了奇怪的不确定因素。
熊剑说一度想去学日语，日本人的严谨让人乍舌。团队做的120页PPT，讲完了，客户不是说方案如何，而是说第18页有一个错别字。
不知道是因为被客户虐，还是自己的数学严谨基因，熊剑对完美有洁癖，这点与公关界许多大佬一样，他痛恨错别字，可以自吹他写的发出去的东西绝对没有错别字，团队有人写错字，一字罚100元。
他不喜欢跟笨的人一起工作，他能够理解老赵（文权）的意思，他也希望部下能理解他，一点就通，他可以花时间去教，如果不可教，趁早还是分手。
2015年，熊剑和蓝标数字管理团队在新疆
未来是创意＋技术
我问熊剑，怎么看公关业未来的趋势。
他说，第一，创意要理解技术的变化；第二，技术会把人群更准确地挑出来；第三，用内容精准地影响那些技术挑出来的人。
他举了蓝标服务的京东和腾讯的“京腾计划”，简单说，服务像宝洁这样的客户， 根据他们的CRM数据，美妆产品不都是女性购买，有40%的产品是男人购买送给女人。
那么我们怎么找到这些男人和女人，他们的购买行为有什么特点。 京东会告诉我们哪些人把产品放在购物车里一直没有付款，可能会推送一个有折扣的礼包；如果是做品牌，从竞品抢到用户，利用腾讯的社交大数据，可以做到把汤唯的广告推给男人，把霍建华代言的广告推给女人。
“未来的传播业，一定是创意＋技术，蓝标的目标是成为有技术能力的营销公司。”
熊剑认为，蓝标和中国的广告和营销公司赶上了这轮数字化大潮。 过去的TVC时代，蓝标打不过五大（4A公司），以前大公司认为自己的核心竞争力是创意，但是最大的赢利点来自规模化媒体购买，靠返点和佣金。整个市场建立在有限媒体数量这一基础上。
现在移动互联和大数据打乱了格局，同样资金量的广告投入，每个Agency的投法不一样，现在比的是资源有效整合的能力，传统媒体、APP、网红、DSP、RTB、竞价，下一步投放智能化，转化率摆在那里，谁的整合能力强，效果最优化，谁就有机会。
乙方会不会被干掉？
关于智能化购买会不会导致“去乙方化”，熊剑对此不以为然。他认为，尽管程序化购买甚至程序化创意受到追捧，IBM、德勤、BAT这样的公司都在做，但是甲方营销战役需要动用的资源复杂性也在增加，战略、内容、技术、运营、效果，甲方不可能去管理完整的营销链条，一定需要整合型的营销公司。
“最顶层的客户也许可以（自己做），巴菲特可以自己做炒股软件，“熊剑笑称。
现在的营销人才也在颠覆，以前客户的营销VP都是四五十岁的“灰发”，现在遍地八零后九零后，蓝标员工的平均年龄27岁，在这个变革的时代，年轻也是一种资本。
熊剑谈到了蓝标和中国人民大学合作的“人大未来学堂”，蓝标派实战教师去讲课，学生可以去蓝标的海外公司实习，大学坚实的理论与蓝标的市场经验结合，产学研共同培养人才，是未来的方向。
每年蓝标校招300人，社会招聘上千人，人员流失是必然的，蓝标希望扮演“行业培训人”的角色，当然，最好的人才，希望他们留下来。
蓝标20周年，赵文权和管理团队亮相，右六为熊剑
有计算的“赌性”
一位在蓝标服务了九年的员工这样评价熊剑：“他是一个很有‘赌’性的人，而且每次都能赌赢。从传统营销到数字，从以前的团队山头主义、抢客户到建立协作化专业体系，每次变革都有很大阻力，他认定的事情，就坚决推行，后来我们觉得他是对的。“
熊剑的下一级经理都感觉，他作为公司COO和董秘压力很大。公司不断转型，需要投入，技术、人才，有的投入不能马上变现，而他又要向投资人交代。
这么多事情压在身上，唯一的办法就是把单位时间挤出更大效率。熊剑的同事都说，他带点四川口音，但讲话语速越来越快，而且学习和汲取知识的能力也特别强，每次跟他开会都有很多东西回去要赶快消化。
甄别有价值信息，对自己和公司有利，并跟团队讲明白，对于蓝标这种每天都在急剧变化的公司，是对领导力的考验。
熊剑说：“营销是一个有意思的行业，就像蓝标校招出的考题，我们主要看语文、英语，看你的的博学。”
“不知道的事情太多不好”
说到自己的学习方式，熊剑坦言他不怎么看书，每天必完成的的阅读是把新浪新闻从第一条看到最后一条，看邮件，朋友圈，碎片化学习，所有事都知道一点。
他说自己的“专业”不扎实，“不知道的事情太多不好”。
他每天12点上床，打开CCTV13，看一会儿12点到凌晨一点的新闻，定时关机，自然睡去。
醒来以后，又是一个忙碌而充满希望的黎明。
文章来源：金领手记（原标题：熊剑-蓝色光标集团COO是数学尖子生）
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