胖鲸 
众所周知，Burberry在2014年的4月份进驻天猫，如今7个多月过去了，根据数据显示，Burberry在天猫的销售业绩也是差强人意。那么“双十一”，这个全国网民都关注的“购物节”Burberry在天猫又做了哪些？我们还是从品牌进入天猫这个平台的初衷说起：
不得不承认，Burberry在数字营销上是走在行业尖端的，对市场和品牌的定位也很准确。Burberry作为首家入驻天猫的时尚奢侈大牌，显然是看中了淘宝这个中国首屈一指的电商平台，天猫通过微博宣布此消息，但Burberry并没有作出回应。
品牌在天猫的页面设计看起来也和其他品牌页面完全不同，给人第一印象仿佛进入了Burberry的官网一般。而对于Burberry来说，它看中的不仅仅是天猫庞大的销量。那么这个国际奢侈大牌为什么要选择进入天猫？
第一、这次合作是通过天猫清理掉上面所有Burberry的仿制品和非官方渠道的产品为条件才达成的。
第二、 通过天猫，Burberry还可以把业务渗透到中国市场更为广阔的地带去，借此平台展示品牌文化。
这样的分析具有一定的合理性，它更能证明为什么Burberry在天猫上销售业绩惨淡，因为品牌入驻天猫的目的并不是以销售为主。更主要的是，消费者在天猫或淘宝更多是因为这个平台有价格优势，在网上购买要比去实体店更划算。而国外奢侈品牌制定价格体系非常完善，是很难在国内的电商平台给出非常优惠的政策。
细心的用户还会发现，Burberry在天猫官方旗舰店并没有售卖品牌最高端服饰Burberry Prorsum系列，想必品牌自己也认为这种高端服饰在天猫售卖是不合适的，这可能会引起品牌高端用户的反感。毕竟，动辄上万或几十万的商品，顾客更愿意享受店铺内尊贵的服务。
基于这样的品牌地位，Burberry这个双十一在天猫有没有像大家所期盼的一样给出有力的折扣？
据 SOCIAL ONE 分析师观察，品牌在当天推出了新款香水My Burberry的“香氛私人印记”服务，仅此一项，再无其他。这种看似不接地气的行为，实则有品牌自己的思量。Burberry作为国际奢侈品牌，她是有一种姿态的。进入天猫，有喜人的销售业绩固然是好的， 但是做任何business决策时又要注意品牌的形象。让人们知道我们是Burberry，是独立而又唯一的，不要拿Burberry与其他奢侈品牌进行比较。由此可见，这个双十一，Burberry更多的是做品牌而并非做销售。
无论怎样，Burberry在中国的数字营销是大胆而创新的，她选择了一条别人想尝试却不敢走的路，并愿意为之承担风险。
相信奢侈品在中国市场如何保护产品、宣传品牌和拓展市场也是其他大牌所关心的，鉴于此洞察，也许奢侈品牌可以尝试变革一下，既可以宣传品牌又可以增加在电商平台的销售。比如说，现在很多奢侈品牌拥有多家折扣店，品牌可以把线下的折扣商店，或者称之为工厂店 (factory outlets) 搬到天猫，专门开设天猫工厂店专页售卖一些过季或品牌低端产品，价格低廉又保证正品。同时又可定期更新品牌信息与内容在电商平台，使大众实时的掌握品牌动向。
拿Burberry举例， 根据淘宝指数，从今年6月到11月对Burberry搜索的用户有58%是女性，年龄区间在30 – 40 岁，全网基数在高端的消费者低于5%。那么品牌是否可以考虑针对30 – 40岁的女性推出价格适中，对于她们来说可以承担的起的“工厂店价钱”，借此推进Burberry在天猫的销售业绩。
当然，以上都是SOCIAL ONE分析师的个人见解，具体如何做还要看各大品牌的大佬们如何做出决策。
结语
今年双十一，大家真真切切的感受到了一把电商折扣大战，11.11不再是光棍节，而是全民共享的购物狂欢节。既然品牌入驻天猫，就要想办法融入它而不是作为一个旁观者。今年是Burberry在天猫的第一个双十一，他更像一个观望者，像极了英国谨慎做事的绅士。我们期待在以后的双十一，可以看到Burberry做出一些不一样，并让人情不自禁 “Wow”的决策来。
