案内人：久其数字传播董事长,亿起联科技董事长/CEO，王新
采访&撰写：胖鲸智库首席知识官，王婧
写在前面的话
资本市场进入数字营销领域，行业格局正在迅速变化。对于大型整合服务供应商来说，相对于规模和利润，整合能力，垂直行业洞察，新趋势的敏感度和转变效率会更加重要。久其数字传播正在发力的上游内容端正是下一个风口，内容的垂直细分化也与提高流量运营效率密不可分。产业链上中下游如何布局？并购后不同子公司，业务职能间又如何顺利整合？下一个机会又在哪里？胖鲸智库本期案内人王新将与我们分享他的经验与洞察。
1.久其在近年来在并购布局上很活跃，这背后对于营销趋势和客户需求的判断是什么？
客户的需求愈发的向品效合一的方向发展。当客户同时对品牌建设和实际销售效果有要求时，我们就需要为客户提过多维度的投放和推广的组合。对于久其数字传播来说，我们有很强的数据基因，传播基因的引入现在是成为我们业务开展的强大助力 —— 移动大数据广告平台点入移动、出海整合营销平台PandaMobo、坚持“技术+创意”并行的社会化营销公司瑞意恒动等公司的并购，拓宽了久其数字传播的创意能力与社会化营销优势，之后设立了专注于大数据基础技术和媒体大数据运营的平台久其智通，更是进一步夯实了久其数字传播的大数据优势基础。我们认为这样组合才能逐步满足客户对品效合一的追求。
2.品效合一之外，外延式的布局是否也是出于应对客户整合化的服务需求？
是的。过去客户考虑的更多的是单一的投放。随着产业链的不断成熟，以及大数据底层的不断完善，客户在投放过程中对整个全案的需求还是很大的，相对于多家公司，现在客户更需要一到两家合作伙伴管理和操作营销的不同环节。久其之前的布局是集中在产业链的中游，在离客户端更近的上游产业链，是我们要发力的。
3.接下来布局的计划重点会在哪里？
在组织层面，我们会设置一支关注数字传播领域的产业基金，更好的支持产业链布局。我们会重点放在行业的上游和下游的两端。上游主要是指内容和媒体，下游则是数据和技术端，能够支撑处于产业链中游的，已有的公司的服务。前面说到广告主对于精准和效用的重视，那么底层的数据和技术支持的作用就很关键。
另外一个重点是在垂直行业的聚焦上，比如，移动游戏，移动电商，互联网金融，智能设备等，这些都是下一步重要的发展方向。
4.大集团布局完成后，不同子公司，业务职能间的整合往往是一个千头万绪的大挑战。久其是如何处理这个“烫手的山芋”的？
这的确是一个很现实的问题。我们久其数字传播是“数据+传播”的双基因。首先，数据的积累的是我们的基础，以资本为驱动引入优质的传播资源，这两项是我们顺利整合和过渡的前提；其次，各个公司明确愿景和目标很关键。所以我们今年也提出再造百亿市值的目标，同时收入规模再上几个台阶。这是我们数字传播团队高度认可的，这使得我们各个事业部门和公司能够更有凝聚力的去做事情。第三，资源上互通互联很重要。尤其是久其已有的客户资源如何更好的引入到数字传播的业务上，还有全国各地旅游局的出海计划。最后是技术上的打通，我们设立了久其智通，专注于大数据基础技术、媒体和广告大数据运营，满足各个公司对于大数据的研发和使用需求。
5.会不会在内部成立专门的团队或部门来帮助集团内不同公司的整合？这个部门的定位又是什么？
我们的确已经在布局了。这个部门的定位不是管控部门，它是服务部门。它是基于各个公司的业务属性进行服务和分销。分销的标准是以客户需求为切入点，让各家分摊业务。
此外，我们有一些清晰的指导思想，第一是平台化，多个业务存在大量的共性，这就需要产品平台化，将多个业务统一到一致的底层平台；第二是服务化，共有的基础功能服务化，这样可以有效提升效率并降低研发维护成本；第三是数据的集中统一化，对受众数据积累、管理、使用必须统一、集中，避免数据孤岛。
6.在竞争激烈的营销服务供应商市场，您如何理解久其的核心竞争优势？
最核心的是我们有非常强的数据基因，这使得我们在每一次转型的效率都很高，比如这次，在数字时代，从传统的管理软件业务到新兴的移动互联、数字传播业务，久其高效实现了自身聚焦B2B2C的大数据综合服务提供商的转型升级；其次在于我们多年的数据积累，比如民生大数据，财经大数据等，基于此进行精准用户画像和分类，我们能够更好的提供给客户基于数据的洞察；最后是团队，虽然久其数字传播刚刚成立，但我们的团队都来自行业内顶尖公司的核心部门，成员均是数字营销行业十年以上经验丰富的营销人。
7.作为一家整合型全案供应商，久其数字传播在未来会比较关注哪种类型的广告公司？
未来全案公司屈指可数。小而美，特别是行业聚焦的公司会很有价值，比如聚焦电商，游戏，互联网金融，或是工具类聚焦。久其会比较关注这方面的业态。
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