胖鲸 一年一度的双11又要来了。
各路电商兵临城下，满城尽带黄金甲，不对，满城尽在掏皮夹——抢钱，他们是认真的。 相信我，11.11才是2016年的最后一个节日！
这场原本由阿里发起的游戏，经过八年的发展，已经演变为一场全民狂欢节，甚至已经演变成一种商业奇迹，在持续性地推动中国电子商务的变革和创新。如今的双11，电商们要是不拿点新鲜的东西出来，都不好意思和消费者打招呼。那么，当我们在谈论双11的时候，我们要谈论什么？
天猫
先来看天猫双11今年首支亮相的品牌广告：
你可能从没见过在一个品牌的广告里融入这么多个其他品牌的广告的广告。这无疑透露了天猫想把自己打造成全球范围内一个极具辨识度的超级消费符号这个动机。
猫头IP赋能品牌
今年天猫双11的主题是“尽情，尽在”，欲表达尽消费者购物狂欢的心情。为此，天猫联合入驻的一众品牌，以首波四十九张海报排山倒海之势向消费者袭来，画面是这样的：
电视、电台、报纸、杂志、户外、微信、微博、门户、网络视频、移动端 ……总之，有流量的地方就有天猫双11的营销信息。
VR技术推进“线下体验”
潮流新媒体传播
此前，天猫直播已经是许多品牌的宣传媒介，而双11天猫更是要充分利用直播平台，除了一般的明星直播，天猫还要办一场双11狂欢晚会，请到杨幂、赵丽颖、王凯、薛之谦、马天宇、陈柏霖等百位明星在线直播。
为了方便香港消费者，阿里动用了全生态的力量。蚂蚁金服特地为他们准备了多种支付方式，除了自己的银行卡，还可以使用著名的八达通卡来支付。菜鸟物流则将一个仓设在香港。 双11期间，台湾糖村的牛轧糖，会在新鲜出炉的15天内，经天猫渠道抵达香港。
京东
相比阿里巴巴的喧闹，京东今年的双11主打安静与温情，更多的笔墨用在用户体验和极致服务上。阿里巴巴的营销更强调“事”，而京东的营销更侧重“人”。我们先来看京东的视频广告：
朋友圈“搞事”小能手
日前，刘强东在朋友圈喊话：“谁再提奶茶妹妹别怪我不客气。”
打出别致感情牌
今年京东双11的海报把视角对准了350多位一线配送员。朴实的装束、平实的语言，从北京的胡同，到深山远林，每一张海报反映的都是一个真实的人和真实的配送场景，力图与消费者拉近距离，激起用户与京东的情感共鸣，画面是这样的：
全球购强势合作沃尔玛
继今年6月京东与沃尔玛公布战略合作之后，山姆会员商店及沃尔玛国际旗舰店都已在京东上线，接下来沃尔玛还将与京东联手，首次加入到“双11”大战中。双方合作的另一个项目——沃尔玛全球购官方旗舰店也于10月17日在京东上线。无疑，沃尔玛增强了京东全球购的实力，将使京东在此次双11站立另一块高地。
苏宁易购
苏宁易购今年双11最有特色的营销是对线下实体店的营销，布局线下实体店，是苏宁与别家电商不同的地方。
玩穿越、打造全年最大IP
借此双11，苏宁建了一座“笑倾城”，复原了古代商业生态，与现代城市里的苏宁实体店交相呼应，一古一今，互为穿越。苏宁易购宣布，要让零售回归本质，让消费者走出家门，边逛边买。言外之意，线下实体店，再次成为苏宁决战双11的独门利器。
在苏宁“笑倾城”的版图中，一街为“清明上河街”，街内再现了古代繁华商业形态，有古代酒坊、浣衣坊、胭脂铺等。
亚马逊
亚马逊带入可以实现海购“包邮”的Prime会员制度，借此双11吸引大批中国用户。
“亲，我们国际也包邮”
10月28日，亚马逊中国在北京召开发布会，正式宣布Amazon Prime来到中国。用户现在以188元的抢先价购买亚马逊Prime会员服务（在美国有约6500万付费会员），单笔订单满200元人民币即可尽享跨境订单免费配送，全年无限次。
网易考拉
网易考拉海购参战双11下狠手，投资4亿资源建“11.11超级洋货节”。通过这次投资，考拉要打造好“海购”的品牌形象，吸引更多海淘者。具体来看，商品规模上，网易考拉海购将会引进70多个国家，3000多个品牌以及20,000多种商品；在物流方面，已经在江浙沪地区实现次日达；后台准备方面，网易考拉海购启动了正品假一罚十承诺、全球的仓储物流等准备。
聚美优品
在双11期间，除了在价格优惠方面加大力度外，陈欧显然明白与“猫狗”拼价格讨不到便宜。于是在新浪微博里“送车”，以此引发网友热议，“变相”宣传聚美优品。
直播送车，打造微博热点
陈欧在个人微博里送出一辆MINI汽车，中奖者是一位山东的女孩。转发抽奖，直播送车，搞了个热点，引得百万网友的热议。
1号店
1号店也是跟着做折扣营销，以及在页面展示上有点小用心。
除了送钱还能免费
除了传统的打折、满减、送优惠券等手段之外，更有免单返现，更能激发消费者的“参战”欲望。双11当天0点、10点、16点和21点会有10万或20万的返现金额，更会有免单机会。
国美在线
今年双11，国美在线福利很多，除了单个最高1111元的千万级红包雨“倾盆而下”之外，还可叠加美口令享受多重满减。
双11期间，国美在线直播频道上线，每晚8点，不止有网红小鲜肉陪选购陪聊天，更有最大4999元名单美口令放送。用户只需下载国美在线手机APP，进入网红直播间，随着节目互动，节目主持将随时公布美口令，用户下单结算，即可获得美口令多重满减福利。而下单结算时，不同的支付渠道还可以继续享受不同的优惠。11月1日-30日，在PC端使用翼支付，前25万买家满99元可立减15元到1111元。11月1日-3日期间，在APP端使用银联在线支付，可享受满1000元减100元。4日-7日，在APP端使用招行一网通支付，可享受满100元减20元，另外8日-14日，支付宝购物满99元可抽最高为1111元的红包。
本文转载自：华邑品牌数字营销
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