品牌B站种草攻略

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5月19日，天猫透露，报名参加今年天猫618的品牌已超10万家，比去年天猫618翻了一倍。而参加天猫618折扣的商品超过1,000万款，与去年天猫双11齐平。今年618电商战已经开始打响，各家品牌站外的营销计划也开展的如火如荼，其中“后浪”袭来的B站无疑是今年各家品牌抢占的热门新媒体渠道之一。电商节B站怎么玩？如何帮助品牌在年轻人人群中实现节点收割？一定是品牌关心的问题之一，作为2019年B站指定双十一种草大会指定服务商创品，已输出了一套行之有效的种草攻略，希望能帮助品牌主答疑解惑。

项目背景：创品梦想作为B站商业化后首批核心服务商，双十一期间创品服务于多家国际国内品牌主，帮助品牌实现在B站平台的产品种草推广，合作UP主超过100+，产出创意视频200+。同时在项目实战中，总结出一套专业、硬核的平台种草攻略，希望帮助更多品牌主了解B站，会“玩”B站。

B站： Z世代的种草社区

1、美妆类品牌更倾向于B站投放，双十一，即小红书后又一种草平台，B站内容风格更生活化、自然真实，以分享自身感受为主，产品植入不生硬。

2、平台最新数据公布：MAU已达到1.28亿，用户日均使用时长已经高达83分钟，日均视频播放量7.3亿，月均用户互动量25亿。B站内容相比其他平台专业度更高，粉丝粘性更强，种草效果更佳深入渗透。

3、在双十一项目中，平台尝试更多电商导流形式，意味着B站即抖音之后，将重点发力电商渠道业务，将内容种草与后端导流实现，最更紧密的联结。

UP主选择：小而精，巧种草

通过复盘此次投放数据，综合分析UP主粉播比数据，以及互动量、播放量较日常差异数据，我们看到：10W以下、30-50W粉丝量UP主在本次投放中表现较好；10-30w粉丝量up主表现略差。

在晒选UP主维度上注意以下几个原则:

1、推荐UP主时，需要看该UP主往期作品推荐此类产品的数据表现。

2、不是粉丝量低的UP主效果一定不好，通常量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护。

种草内容：更契合、更真实，效果更好

1、保持内容高度契合-推广产品，以及利益点植入，不影响UP主内容调性

2、用户感受真实自然-话术自然，表达信任感强，利益点植入不生硬

3、发布文案一针见血-一眼能看懂主题，切勿传达过多信息

案例1：国际美妆品牌

垂直种草+信息流+导流工具，结合B站在双十一资源组合包，实现产品0起转化，迅速提升产品销量

案例2：韩国美妆品牌

B站独有妆教类UP主植入+日常化妆场景好物分享
凸显眼影品色彩度与使用教程，产品利益点深入人心，提升购买兴趣

案例3：国际个护品牌

丰富多类型KOL产品植入突出产品核心卖点，展现产品使用前后效果，引发用户购买欲望

当然B站电商节种草不止于UP主私域内容玩法，更重要的要结合B站公域流量、导流工具等营销组合策略，才能帮助品牌实现最大化收割效果，故从前端产品卖点提炼到内容创意再到最后的执行、复盘，都需要专业营销团队的运营与服务。

作为B站营销领域的头部代理商，2020年我们不断提升团队硬实力，同B站共成长。同时凭借B站核心服务商身份，形成从策略定制-创意输出-媒介执行一体化服务体系，基于媒体强大内容+商业生态资源布局，帮助品牌主定制最适合的年轻力营销策略，实现最有效沟通效果。期待2020年我们同更多品牌主一起在B站实现一场【对味】营销，同年轻人“玩”在一起！