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让爸爸们都看哭了的内容营销,爱乐维的这局亲情牌效果不错
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让爸爸们都看哭了的内容营销,爱乐维的这局亲情牌效果不错

板栗 Jul 20, 2016

爱乐维孕妇专用药是拜耳药品公司旗下产品之一。对于医药品牌如何在线上进行品牌的传播与推广,并且能够获得大量的目标消费群体的认同,是一大挑战。近期爱乐维通过在一条微信所发布的“每个男人听到这个声音,都哭了…”的视频内容,引起了很多一般用户的关注与转发。

当人们怀着看热闹的心态点开爱乐维的这则广告的时候,一定因为巨大的反差吃了一惊。视频定焦于三个普通的孕妇家庭,关注的则是她们有些孤单的孕检过程。妈妈们听到孩子心跳的一瞬产生的心动,喜悦和震撼,却不是爸爸们能够体会和理解。对于每一对准父母而言,孩子健康的心跳声无疑都是最大的期盼,而感受孩子的心跳的体验也是珍贵不可复制的。爱乐维抓住了这个细小的切入点,当把准备的纪录有宝宝心跳的磁片贴在爸爸们胸口的时候,屏幕前的观众也能感受到准爸爸们内心的震动和无以言表的喜悦。

为了获得更好的线上传播效果,爱乐维选择其他线上平台合作。一方面通过微博众KOL,如英国报姐,Houson 猴姆,陆琪和Happy张江转发传播,成功打开了巨大的线上接口——#爱在初生前#的话题阅读量已直逼8000万,爱乐维相关微博的转发量也累积了1万以上,与之前的微博转发量形成巨大的对比。另一方面,在微信上与“一条”公众号合作发布推送。而一条上的推送的阅读量也达到了10万以上,更有不少网友留言自己有相似的心路历程,希望爸爸们都可以听到这样的心跳声等等,第一条精选留言更是得到了2000以上的点赞数。

Collage_Fotor

从情感角度来看,对于品牌而言,与消费者建立情感纽带十分重要,特别是对于与消费者情感关联性极强的母婴产业。爸爸们无法听到孩子的心跳这件事,虽然只是准父母面临的一件微不足道的小事,但是却能引发广泛的共鸣——哪一对父母可以拒绝这样的温情时刻?同时广告成功的弱化了品牌植入的生硬感。一方面是因为广告强调了品牌的人性化关怀,另一方面,则是因为找到了内容营销与品牌本身精妙的连接点:爱乐维帮助准爸爸们听到动人的心跳,而使用爱乐维产品为孕妇补充维生素,则能帮助保护宝宝的健康心脏。

螢幕快照 2016-07-20 下午3.32.21

从广告背后的商业角度来看,爱乐维同样在寻求为消费者提供多样的附加价值。当消费者购买了一盒爱乐维产品,他们还购买了品牌的人文关怀,购买了让宝宝心跳强健的一份保障。其次,爱乐维作为一种非必需性产品,需要品牌教育来增强用户粘性。与这则广告同时发布的还有三则短视频,是由广告中的三位准妈妈介绍备孕的心路历程,无一例外的强调了孕前孕中的营养补充,实则是尽兴产品教育,加强产品的“必需品”属性。而对于一心期盼宝宝健康出世的准父母而言,这无疑构成了难以抗拒的购买吸引力。

 

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