iPlus 艾加营销 在互联网行业人口红利殆尽，传统电商领域进入存量市场的当下，如何把握“游戏”这一消费者的全新兴奋点，通过高品质的互动内容和精细化运营取得更好的营销效果，已成为品牌所要面临的一道全新的“必答题”。
就是要玩才有趣，电商“游戏化”营销大势所趋
随着Z世代年轻用户逐渐成长为购买主力军，追随潮流与新鲜刺激成为他们购买决策路径中必不可少的要素，而电商平台也早已从卖货的“货场”，升级成为高粘性的“运营场”，亟需更具沉浸感与交互性的内容表达产品，描绘利益，建立用户心智。在直播电商从红利逐渐走向红海之际，电商“游戏化运营”为品牌与消费者的互动打开了又一突破口。
游戏化电商是具有强大的娱乐性和互动性的内容形态，具备强裂变性，能够帮助品牌高效留住并沉淀运营用户。目前，京东、天猫、拼多多等电商平台上的互动游戏内容丰富多彩，这些都需要电商平台技术接口开发、电商运营以及游戏开发能力。如果能及时把握这一电商平台的新玩法，就意味着品牌主找到了激活自身电商用户池、拉新获客的营销新通路。
iPlus艾加营销针对高通骁龙“游戏狂欢季”期间实现品牌信息传递和电商拉新促活的核心需求，助力其在京东平台打造3D互动营销游戏IP《寻龙奇兵》。通过高品质的游戏化互动内容，成功激活骁龙及各大手机厂商伙伴的电商平台用户池，实现引流拉新，有效挖掘存量用户价值提升粘性，并建立了运营品牌粉丝长效机制。
那么，《寻龙奇兵》究竟放出了哪些绝招？
进入《寻龙奇兵》开启冒险
绝招1：体验决定沉浸，“游戏化”助力品牌实现互动价值
一直以来，品牌在进行游戏化营销尝试时，往往会进入本末倒置的误区。这种误区产生于品牌只把游戏作为品牌输出的载体，但却忽视了游戏本身的品质和趣味性。事实上，当游戏本身能够为玩家带来足够的沉浸感，品牌信息的沟通就会在潜移默化中产生。如果品牌只是把游戏当做噱头，充当品牌曝光的垫脚石，那还不如进行普通的广告投放。
凭借对京东、天猫等电商平台技术接口搭建的充分了解，以及丰富的互动游戏开发经验，iPlus从游戏的设计开发到电商平台技术对接一手操盘，悉心打磨出这一游戏化电商的精品之作。《寻龙奇兵》基于国内领先的3D游戏引擎开发，拥有超过30个场景模型、25个任务、6个NPC要素以及无限关卡，已无限接近主流的商业小游戏。
游戏人物、场景、道具逐步搭建
为增强用户对互动内容的代入感，iPlus还为《寻龙奇兵》创造出独一无二的“在5G未来城寻找释放龙之力”的冒险故事世界观，进入游戏后，通过一段CG动画迅速将用户拉入故事背景。
开场CG动画领略5G未来城
游戏主界面是5G未来城的3D场景，各大手机厂商的品牌塔环绕正中心的骁龙塔，玩家可在这一主页面进入冒险游戏、进入骁龙及手机厂商的店铺，或参与抽奖。
游戏主界面“5G未来城”
游戏本身采用“移动+射击”玩法，玩家通过击败怪物收集龙之力来取得抽奖机会。代入感十足的CG动画、神秘炫酷的3D主城、流畅的游戏体验，无一不在为玩家营造一个专属于骁龙的5G未来世界。
击败敌人收集“龙之力”
游戏通过冒险复活、做任务等机制激活裂变力量，实现拉新促活。依靠用户强大的内在驱动力进行的社交分享，使得《寻龙高手》具有极高的自然裂变转化率。运营数据显示，游戏36.5%的流量来源于用户自发的社交分享行为。
分享好友可原地复活继续冒险
《寻龙奇兵》率先实现了游戏营销内容的精品化转型，在这个越发缺乏耐心的时代，用户对这一品牌营销内容的平均在线时长超过2分钟。iPlus认为，通过精心打磨游戏品质，不断测试提升可玩性和沉浸感，能够真正提升用户的参与度和分享意愿。
绝招2：打破生硬被动的品牌植入，巧妙呈现品牌信息
在游戏本身足够吸引用户眼球，让用户乐于参与后，如何借助游戏传达品牌信息，同时达到品牌诉求与游戏可玩性的平衡，真正拉近用户与品牌之间的距离？为众多手机厂商提供芯片产品的高通骁龙，由于其产品技术专业性较强，且很少直面消费者，因此在市场活动中，常常遇到“消费者难以建立对品牌的直观印象并领会其产品优势”的挑战。
针对这一诉求，iPlus发挥自身创意内容能力及过往游戏营销的实践经验，通过NPC对话、战斗场景道具捡拾、场景地贴等方式，巧妙植入品牌信息和骁龙芯片“快、顺、久、酷、智”的游戏性能卖点。同时，将关注店铺、浏览店铺等电商的关键用户动作也融入到游戏的每日任务中，让电商体验也能变得更有乐趣。这种直观且与游戏完美兼容的方式，有效为用户带来了更深入的品牌体验与产品感知。
NPC对话内容植入
道具效果与产品卖点强关联
电商动作融入游戏任务中
绝招3：营销全渠道整合打通，担当电商事件流量枢纽
电商游戏既是高粘性的运营场，也是在整合营销中聚合用户的的“引力场”，在品牌打造用户的体验闭环中扮演重要角色。
在此次的“骁龙游戏狂欢季”中，《寻龙奇兵》不仅在游戏与京东平台店铺之间形成流量往来交互，还吸纳来自整合营销中线上发布会、Chinajoy、以及App投放等线上线下多渠道的流量，全面构建全渠道营销闭环。数据显示，进入到游戏的全部流量中，42%从游戏跳转至高通骁龙及手机厂商的京东店铺之中。
游戏成为品牌全渠道营销的关键一环
电商游戏充分融合了品牌的IP资产、商业目标、运营目的和用户需求。它不再是品牌使用一次便丢弃的营销互动物料，而是可以根据品牌不同阶段目标及时定制调整、可长线持续运营的电商内容资产。游戏以其最易捕获人群注意力的本质，正在不断推动沉浸式场景从沟通迈向互动，成为电商产业变革中的大势所趋。在未来，我们会看到更多品牌打造的精品化游戏互动内容，更多商业构思与“第九艺术”创意的碰撞。
