Joyyyyy 案例看点
产品的走红，既归功于本身的设计理念与紧跟消费趋势，也与针对卖点进行贴切的营销与包装不无关系。如果说“大麻茶”维他柠檬茶是做到了后者，那这次可口可乐日本的“断片水”Glaceau Sleep Water则是两者兼顾。
胖鲸（微信号：socialone）曾在《饮料类营销创新趋势报告2016-2017》中提到：消费者的健康观念不断增强，直接影响到消费者的消费行为，表现为淡口味水和功能饮料的流行。
而据可口可乐（日本）方面的公开数据，今年第一季度，亚太地区的瓶装水以及即饮茶的销售出现两位数的增长，即饮咖啡的销售量也增长8%，然而果汁饮料的销售却下降了两位数。
而这次可口可乐（日本）推出的“断片水”Glaceau Sleep Water正迎合了这一趋势。在日本，面对职场压力，许多人都有失眠的困扰，而这瓶目标人群为20至40岁职场人士的淡口味水，就因其含有“L-Theanine”成份，能帮助消费者睡眠并在起床后恢复元气而走红。据悉，“L-Theanine”从茶叶中提取，能够降低焦虑和紧张的状态，且不含咖啡因。健康与功效兼具，使它在上市后就获得欢迎。
脑洞大开的视频广告，可以，这很日本
除却产品和功能的亮点，品牌在营销上也是可圈可点。伴随着新品上市，可口可乐推出了脑洞大开的趣味视频。视频中为解决人们因各种原因出现的睡眠问题，出现了3位头戴枕头装饰的“睡眠使者”，来给予睡眠困难人群入眠贴士与帮助。3位分别运用香薰蜡烛、睡眠曲以及肌肉枕头，希望通过营造氛围、听音乐、正确舒适的枕头来帮助睡眠。但到了东京，睡眠使者的大法却不再有效，这时，使者们运用了Glaceau Sleep Water 帮助睡眠困难者在三秒内安然入睡。整部广告片画风夸张搞笑，满满的日系风格，令人印象深刻。
消费者自发“晒传播”，推波助澜
当然，除却脑洞大开的视频广告，在社交媒体上的主动分享甚至是测评反馈更为“断片水”的流行推波助澜。
测评中，网友表示喝了 Glaceau Sleep Water 后便睡着，睡觉前穿着整齐，但造成起床后发现全裸躺在地上，中间发生什么完全断片。不论这是真实反馈还是品牌的宣传噱头，如此神奇的功效都令观者产生尝试与分享的冲动，助力品牌传播的同时也让“断片水”这个易于记忆又话题十足的称号流行开来。
不论“断片水”的效果是否有广告中所述的如此明显，紧贴消费需求而生产的功能性产品，以及易于引起社交传播“断片”话题，都使得Glaceau Sleep Water在短时间内走红于网络。看完后你是不是也有点想试试“断片水”呢？
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