如何通过社交关系链打响新品知名度？华为nova 2“霸屏自拍”玩法有心机

智能手机在中国的战场已经逐渐接近天花板。据前瞻产业研究院《中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告》数据显示：作为全球最大的智能手机市场，2017年，中国智能手机市场上的出货量第一次出现12个月都接连下降的情况。

2017年，华为发布HUAWEI nova 2 系列新品，期望通过开拓年轻市场，帮助品牌在激烈的市场竞争中继续扩大优势，获得增长。华为nova系列是一款主打青春、潮流、18岁到29岁的年轻群体的智能手机产品。洞察年轻人的感性需求，华为nova以“高颜值爱自拍”与年轻消费者沟通，并在产品功能上全方位覆盖年轻人爱拍照，听音乐，看视频，重社交，玩游戏和网购的兴趣爱好。新品上市，品牌要如何抢占年轻消费者的注意力？在一众主打拍照功能的同质化市场下，品牌如何做出差异，在智能手机市场脱颖而出？瞄准学生群体和初入职场的年轻消费群体，华为nova 2在年轻人群社交核心聚集地：Qzone、QQ以及美颜大师天天P图，以“自拍”为活动核心主题发起营销战役《nova星人自拍狂欢季》，并通过趣味创意和差异化媒介策略，实现与目标人群的深度沟通。

深度沟通第一招：借势明星势能，闪亮开场

如何深化华为nova 2“高颜值爱自拍”的产品卖点DNA，聚合爱自拍的年轻人群，将他们的注意力吸引到新品上来是品牌首要解决的营销挑战。2013年selfie（自拍）这个词成为了牛津字典的年度词汇，它标志着一个出于偶然的拍照形式，已然上升为一个文化现象。自拍越来越频繁地参与到更多人的生活中去，并深入到社交的各环节，成为人们分享生活、亲密互动的重要一环。以人为时光连接器，翻开与TA的回忆，借力社交感染力，在分享互动中传递渗透产品高颜值自拍的特点。

借势明星势能在媒体上攫取粉丝注意力，预热活动。华为nova 2投放二次元趣味前导视频与品牌代言人张艺兴顶板打call，充分激活用户参与热情。

深度沟通第二招：差异化玩法，为戏精们提供更多展示空间

满足消费者对高颜值的愿望，华为nova 2的拍照功能不仅讲究的是参数，还是一种对消费者的感性关怀。有的人喜欢自然美颜，有的人喜欢清晰摄像，每个人对美的定义都不一样，而在“爱自拍”一致的需求下华为nova 2都可以满足其需求。

华为nova 2将《nova星人自拍狂欢季》设置了三颗星球：美颜星球、偶像星球、整蛊星球，不同星球对应不同自拍素材，个性化自拍素材供给，差异化阐释满足消费者个性化需求，降低用户参与门槛同时，也在潜移默化中向爱自拍的年轻消费者传达产品“爱自拍”的功能卖点DNA。

深度沟通第三招：渗透社交关系链，引发自主传播效应

差异化媒介策略的核心在于，通过不同投放平台的信息交错和互补，可以最大限度触达品牌潜在消费者群体。一方面，qq空间和手机qq两者分别有6.48亿和8.77亿的活跃用户，再加上美颜大师天天P图，大基数的用户为品牌触达更广泛的消费者打下基础。另一方面，基于qq空间、手机QQ以及美颜大师天天P图三者的投放，多样的投放平台结合不同的信息投放形式，可通过腾讯广告生态圈最大程度覆盖交错的年轻消费群体。

而在这之中，华为nova 2的挑战在于如何因地制宜，充分利用腾讯广告生态圈的“社交”属性扩大活动影响力。将创意内容和QQ空间开屏玩法相结合，打造“霸屏自拍”机制，通过年轻消费者社交关系链，刺激二次传播，扩大传播势能。