欧赛斯品牌策划：品牌IP营销怎么做？

碎片化的媒介环境时代，注意力越来越稀缺，品牌营销已经从单向的传播向双向输出互动发生转变，品牌与消费者之间的链路越来越短，甚至出现在对品牌并不熟悉的情况下，靠网红的推荐就下单的现场，出现流量-购买的超级短链路。

品牌在找准营销触点的情况下，如何通过有效的传播沟通，与消费者产生关联，并让消费者对品牌产生偏好，最终产生购买行为是数字化时代，品牌需要研究的课题。

品牌IP营销在品牌触达、品牌契合度、目标消费者契合度方面更具优势，成熟的IP形象能够体现品牌特质，又能让品牌与消费者深度连接，拉近品牌与受众的距离。

IP既然是品牌与用户沟通的桥梁，那么企业应该如何利用IP进行有效的品牌推广呢？本文，欧赛斯重点向大家介绍3种经典的IP营销玩法。

1. 制造话题，活动IP化

企业进行品牌推广时，常常需要打造一些长期的活动，那么如果想让这些活动更有魅力和粘性，就需要IP化的孵化方式了。

提到利用IP制作话题，分享裂变传播，就不得不想到日本经典IP形象熊本熊了。熊本熊是日本熊本县营业部长兼幸福部长、熊本县地方吉祥物，是一个十分接地气的成人吉祥物形象，中性的外表，引起人们的想象，红脸颊，可爱憨厚的四肢动作，地名特色，用手捂嘴，笨笨的抬脚的黑熊形象。

熊本县曾创意策划一场虚拟危机公关事件，用反常规情节引起舆论话题-制造熊本熊失踪事件，召开了一场紧急记者会，声称熊本熊被大阪的美食迷住，放下发名片任务莫名失踪了！号召所有目击者寻找熊本熊，并劝它和提醒它回来完成任务，并通过Twitter提供线索信息。

事实上，这是熊本县政府导演的一出意在宣传熊本熊IP的话题活动，有意引起粉丝的关注，开启寻找熊本熊大作战！话题裂变传播的舞台成功转换为整座城市。

从熊本熊的案例，我们可以看出，品牌活动推广以IP的第三视角展开，IP的卖萌、视觉记忆作用，会让营销推广变得更加柔软和性感，增进了品牌的亲和力与情感度。

2. IP化发展衍生品

当下，IP化衍生品创意和形式层出不穷，其主要的作用是在品牌沟通中起到“点缀”和视觉记忆作用。

比如茶饮品牌的蜜雪冰城也把IP，做成礼品、手提袋、充电宝等IP化衍生产品，起到了很好的品牌推广作用。

IP跨界联合营销

由于现在的流量获客压力越来越大，很多企业开始尝试通过跨界联合营销，获取更多的流量入口，茶饮界的喜茶是典型热衷于流量型跨界营销的品牌。喜茶平均每月一次，会选择与自己品牌内核一致的合作方，进行跨界联合合作，像与 NIKE、百雀羚等品牌的合作。

喜茶 x NIKE 联名杯套

始终对年轻人持有敏锐嗅觉的喜茶，还联手九阳，跨界推出了「在家做喜茶」系列小家电 -果汁机、豆浆机、奶锅、三明治机，与喜茶明星单品：多肉葡萄、豆豆波波茶、黑糖波波和喜茶三明治机一一呼应。颜值出众的外观，加上产品功能，很好地贴合了年轻用户的生活方式。

喜茶一次次 “颠覆性”的跨界联合营销，每一次品牌联名都能打进年轻人心里，也给用户留下了“会玩”的印象，很好的抓住年轻用户的心，形成了良好的口碑推广效果。

总结：IP是一个超级的信息载体，可以被运用在相关以及不相关的各种品类之上，理论上拥有无穷的商业开发潜力。拥有成功的IP就好比挖了一口油田，从此坐享井喷般的商业红利，而随着时代和传播环境的变化，IP营销的底层思维结构也在不断升级，在欧赛斯看来，企业需要通过发现消费者需求并进行创新填补，通过IP形象与品牌特质、消费者强力连接，让IP营销更有趣、有用、有亮点。