1 月连开 12 家新店，大润发为何逆势扩张

12 月 28 日，普陀区首家大润发 super 店正式开业。该门店位于地铁 15 号线梅岭北路地铁站附近，面积约 1500 平方米，有 5300 个 SKU。据了解，这是大润发旗下的社区型门店大润发 Super （也叫“中润发”）在上海开出的第二家门店。

大润发上海大渡河店内景

巧合的是，同一天，上海第六家山姆会员店也在嘉定正式开业。

但在开店速度上，大润发明显比山姆更“激进”。大润发相关负责人近日在采访中对外表示，在 12 月底到 1 月中旬，高鑫零售将在全国范围内新开 12 家新店，涵盖大润发、大润发Super、M会员商店三个业态，其中，8 家 Super 店、 2 家 M 会员商店和 2 家大润发店。

在上海大渡河店开业前后，吉林江南店、南京龙池店都已经相继开门迎客，且均为 Super 店业态。从 2020 年首家 Super 店开业以来，高鑫零售在全国范围内已经拥有 19 家 Super 门店，有 9 家是在 2023 年内新开业的。

大润发新开店选址

而备受瞩目的 M 会员商店的第二、三家也将在春节前后正式对外亮相，分别选址于常州和南京，目前，这两家店均已开启线上运营。此前，胖鲸曾针对第一家 M 会员商店的开业进行过报道。目前，扬州的 M 会员商店付费会员数已突破 10 万。据悉，后续 M 会员商店选址也已敲定，均在规划中，分别位于常熟、淮安、无锡等地。有消息表示，高鑫零售计划明年春季前开出 5 家 M 会员商店，三年内达成 15 家的数量。

这样的开店速度，一反高鑫零售以往求稳的战略。这一轮的逆势开店节奏将带来什么改变？亏损 3.78 亿的中期财报数据，是否会为高鑫零售越来越快的转型之路蒙上了一层阴影呢？

一直以来，高鑫零售都是以稳著称。要知道，巅峰时期的高鑫零售一年新开的店铺数量也不会超过 50 家。相较于永辉超市、家乐福等商超巨头，大润发对待新店开业一直保持谨慎的态度，在 1998 年进入中国大陆市场后曾保持 19 年“零关店”的记录，目前的门店数量也维持在 500 家左右。

但是，近年来随着大卖场模式在国内的式微，即使是大润发也陷入了闭店危机，不得不关闭一些长期亏损的老店；今年年内，就有郑州大润发大学路店关闭，郑州将只留下陇海路一家大润发门店，而湖北宜昌唯一一家大润发也已关闭。

郑州大润发陇海路店

对于其他一些效益不好的门店，大润发则是尝试进行改造。一种是“缩小”尝试，改造成 2.0 门店，减少 SKU，改变品类陈列布局，聚焦购物体验，增强线上购物和自有品牌占比；另一种是“扩大”尝试，改造成 M 会员商店。

一边裁撤，一边激进地扩张，背后是高鑫零售对转型的反复尝试，如何在稳固住这 500 家大卖场的基础上，找到第二增长曲线。大润发的答案是社区化和会员制。

大润发目前计划新开的门店，类型基本集中在大润发 Super 和 M 会员商店。此前，大润发 CEO 林小海就曾表示，零售业的未来是在线化、社区化、小型化和便利化。因此，大润发聚焦的客群重新回到有娃一族、有车一族和灰发一族。Super 店的定位是社区中型生活超市，主营生鲜、快消、百货商品，为生活区周边 3 公里内的居民提供线上、线下一体化服务。而 M 会员商店则是仓储会员制模式，以家庭消费者和城市中产为主，覆盖地域范围更广。

另外，新门店的选址也集中在华东，尤其是长三角地区，12 家新店中有 8 家位于长三角，其中江苏占了 8 家中的 4 家。江苏一直是大润发的大本营，现有的 500 余家门店中，有五分之一位于江苏省内，包括大润发的第一家 M 会员商店以及后续的数家基本上都是在江苏省内或长三角区域。

可以看到，即使是扩张，大润发还是基本在自己的优势范围内，对于探索新的地域仍然保持谨慎。

图片来自网络

在国内零售业普遍陷入泥潭的大背景下，高鑫零售也不免俗，加上积极的开店扩张和转型，短期亏损是不可避免的，但是从长期来看，依然有值得肯定和展望的点。

首先就是，店仓一体化能力改造和数字化效率的提升，线上 B2C 的业务增长 4.7%，订单量持续增长，拉动线上客流和业绩回暖，自有 App、淘鲜达、饿了么等线上渠道的贡献提升，未来，线上线下融合的零售业新模式能够为大润发提供更多的可能性。
另外，大润发一直坚持的“好物低价”策略和自有独家商品实现引流也取得一定成效。下半年，大润发的一款“土豆面包”在社交媒体上爆火，上架后迅速售罄，二手平台上甚至出现了 10 倍的溢价。同时，大润发也在优化商品结构，探索一些全新的SKU，比如在小红书上有人发现在大润发居然还可以买到平价的“谷子”（二次元衍生周边商品），颠覆了大众对于大润发的既定印象。