独居的人都想要什么？| 鲸选好物

「鲸选」

好产品会说话。在这个内容产品中，我们关注产品定位、背后的消费者洞察、以及如何让生活更美好。参与产品推荐的群体是胖鲸智库的伙伴 – 营销人们。这是一群怎样的人类？他们每天与品牌打交道，谙熟广告传播之道，这双眼看透太多；同时他们又是最新兴事物的第一批接收者，作为消费者，他们也是挑剔和讲究的。能经受住他们甄别的产品，不简单。

「鲸选」第一弹 – 我们终将学会享受一个人的生活（家电3C篇）

在全国“一人户”占比最高的上海市，每四户里就有一户独居者。

无论你现在是否与他人一起居住，独居几乎与每个社会群体，每个家庭都密切相关。心理学研究者分析了 78 个国家半个世纪的数据（1960-2011）后发现，83%的国家里，独居比例都显著上升。在中国独居这一趋势也得到验证，据全国第六次人口普查结果显示：中国如今有超过5800万人一个人生活，我国单身家庭数相当于全国总家庭数的14%，这一数字还在继续上升。

天猫和波士顿咨询告诉我们，“独乐自在”是当代社会消费升级下的理想生活内涵之一。在天猫单人份商品的市场供应增加5.6倍，消费增加2.2倍。2016年迷你榨汁机的成交总额约1.9亿元，迷你洗衣机的成交总额约10亿元。而在30-40岁人群中，近40%的人会选择独自享受电影。

大品牌已经注意到了这一点，Apple HomePod切入智能音箱市场抢先发力独居人群，将Apple Music 作为唯一内置的音乐服务，让一台 HomePod 只能关联一个Apple ID，保证机器可以在使用过程中不断学习个人的喜好。在广告中Apple也着重强调了独居这一场景，一脸疲惫的女主角下班回到自己不超过 20 平米的家，回来之后的第一件事是对HomePod 说：“Siri，给我放点我喜欢的音乐。”音乐激活了女主角的身体，她开始在房间里开始跳舞，打开一个无限延展的绚丽世界……很多新兴品牌也在通过在产品功能设计时着重满足独居人士的生活需求，迅速打开市场。高端厨具品牌WMF定制研发针对年轻上班族的迷你榨汁机，当年双11旗舰店销售就突破了2万件。

在本期「鲸选」中，我们向有过一个人生活经历，或正处于独居生活状态中的消费者征集他们的心头好物，并真实呈现给大家。

一个人生活，我更爱买高价值产品

财富的增长和社会福利保障，这两者推动了独居这种新兴之势成为可能。“我们选择独居，是因为我们负担得起这种生活。”在做消费者决策时，独居人群对价格并不敏感，让他觉得“值”很重要。

胖鲸的朋友们戴森手持式除螨吸尘器

戴森吸尘器算吗！！！！！！！如果算的话强烈大首推！！！！喜欢自己收拾屋子的人一定会非常爱它。。好用又省事，以前从来不知道自己家能吸出这么多东西的。还有专门的被子吸头，吸一下灰都在那个桶里都能看见。。应该都是螨虫尸体吧。。买了之后超爱大扫除，应该是我使用率最高的家电了！养猫更需要！！猫毛真的无处不在但普通吸尘器和平常的扫地根本无法清除，我最好的两个小伙伴儿都是猫皮屑过敏，之前去我家都会打喷嚏之类的，我买了戴森之后她们可以在我家留宿都没事儿了。还能抓苍蝇蚊子！！！

拥有核心专利技术，戴森卓越的大吸力是它撬动吸尘器市场的关键因素。尽管高出市场价2倍以上的价格，依然稳坐品类第一的宝座。手持和无绳的设计十分轻便，尤其可换头的设计，可以帮助一个人生活时打理好家中各个角落。

网易传媒@李玲 Bose Wave SoundTouch

Bose Wave SoundTouch 不仅通过蓝牙把云音乐的歌单全部放出来，还能收听来自全球的音乐电台，各种音乐按类型划分，轻松pick到最潮最新最经典，Bose的声音亦能完美保证，听了后再也不想用那些以ai为卖点但声效乏善可陈的货品啦！

智能音箱市场方兴未艾，盘踞着包括包括音箱品牌、消费电子品牌、互联网品牌等多层级玩家。Bose的声音技术是它赢得市场的重要因素。而对于一个人生活而言，通过智能入口连接到个人的兴趣歌单和电台的功能，帮助它获得独居人士的青睐。

时趣互动@小梅 LED化妆镜

这个化妆镜，颜值很高，功能很强，是一款集LED化妆镜+台灯+收纳一体的小神器！化妆镜自带柔和光圈，可以让面部的灯光更均匀。调成自然光就可以还原面部最真实的颜色！不用担心因为室内室外光线的原因而搞不清楚化妆的色差！而且也不贵！！！放平了就是台灯！是一个可以给独居生活增加幸福感的好物！

通过在设计上添加LED灯和光圈设计，更好的还原了面部的颜色，帮助女性在任何光线条件下都能完成完美妆容。对于一个人生活，可收纳和可扭转的镜面设计，增加了它的使用场景，且不占位置。一百出头的价位虽然超出普通化妆镜10倍以上的价格，但仍然让人觉得物超所值。

一个人生活，得先让自己满意

选择独居，是一个人在社会生活中强制划分出一个只属于自己的时间和空间。从被他人肯定到自我满足，独居人士期望享受这一刻面对自己的宁静，并消费更好塑造轻松、愉悦氛围的“心情产品”。这种与消费紧密相连的生活仪式，帮助独居人士自尊自爱，尽管这在外人看来不被理解，甚至是“奢侈”且“浪费”的。

@姗姗无印良品香薰灯

可以买各种味道的精油，一个人在房间，烟雾缭绕的感觉好爽。那个微微的灯光也很好，觉得每天不止在忙碌，还有生活的味道。当时买的圣诞款，红色包装也感觉很好！

香薰放松身心的功能与睡前场景有天然的吻合，在添加照明的设计外，特别调低了照明亮度，营造温和、不打扰的环境。对于一个人生活而言，购买愉悦心情的产品是一种对自己辛苦工作的奖励，在特定节日换新包装，将它变成一个“礼物”，更容易帮助消费者做出决策。

@Selena 天猫精灵

天猫精灵～～无聊的时候陪我聊天～～听音乐也很好用

自娱自乐的方式有很多，但音乐几乎是最简单易得的一种，调查显示超过75%的人依靠听音乐提振情绪。尤其加入了智能语音入口，人机的交互也为个人的娱乐带来了更多延展的可能。

@咔咔 Bosch(博世)面包机

试问谁不想从烤两片全麦涂上Nutella喝上一碗牛奶开始新的一天？

对于一个人生活而言，愿意在繁忙生活的间隙做早餐，这件事的意义远大于吃什么。可拆卸的设计和自动定位、弹出面包片的功能，操作简单，能快速完成烤制和清洗的过程。一次能烤四片的设计，也充分满足了一个成年的早餐需求。而在Bosch这个产品上好看也是一个加分项，小巧的外观和多种颜色的选择，让视觉也获得愉悦。

一个人生活，我期望得到一整套基于产品的解决方案

独居生活首当其冲的挑战在于缺失了家庭成员的帮助。他们需要承担更多的责任，留心更多琐碎的细节，但这并不意味着事事亲自动手。纵观赢得独居人群的青睐的产品，他们都做到了这一点，不止是提供产品，而是提供了一整套基于产品的生活解决方案。

@乐音Melody 北鼎养生壶

一人份的食材，从配料到壶的容量无缝提供，粥、汤、茶、炖都有，颜值高，社交文极易种草。

繁忙的职场生活，让独居人士照顾起自己并不容易。出于补偿心态，他们更愿意为带有健康卖点的产品买单。而对于北鼎的产品而言，只有三种程序设定，一键式的操作，极大简化了使用流程，让一个人操作起来也流畅顺利。除此之外基于使用场景去完善服务方案，一个人生活很忙、不懂搭配食材，品牌随壶售卖按比例配好的各种汤料包，直接撕开倒进壶里加上水，一键就能炖煮养生汤，十分方便。

@摩菲北鼎即热饮水器/真空机

蒙脸分享单身幸福感电器，即热饮水器以及真空机（吃不完的食物可以立马停止抽真空，不用担心一个人浪费或者吃多）。核心的幸福感来自：想要的时候可以马上要，想停的时候可以马上停，哈哈哈哈哈哈

市面上的产品大多是以家庭为单位去开发的，对一个人生活而言是浪费的。真空机不要即停的功能，则帮助一个人更好的规划自己的生活所需资源，不过度也不浪费。

即热饮水器的核心卖点则在于健康，拒绝“干滚水”。即时少量，一次一杯热水的宣称是契合一个人的生活方式的。而北鼎做到了通过加入自动清洗功能，帮助一人更便捷的使用产品，更干净卫生。增加功能按钮，有小杯100ml、大杯200ml两种选择，在一个人喝水的场景中提供更多样的解决方案。

欧姆龙@Yuurinn 欧姆龙低频按摩仪

在办公室坐一天下来，晚上回家经常感到腰酸背痛，脖子也很僵硬。作为一条单身狗，虽然没有另一半帮忙按摩，但我有神器啊，它就是欧姆龙低频按摩仪~购入了淡雅的樱花粉色，满足自己的少女心。不仅有颜还有料哦。15级强度看个人需求调节，敲揉按加上不同部位，一共9种模式可选，反正就是哪里不舒服贴哪里。不同模式配合的按摩手法也不相同，对于我这种重患者这一般爱调到10级，按的时候全身都会跟着抖起来，特别酸爽。还能一边玩手机，彻底解放了双手，15分钟后，就能明显感受到酸痛舒缓了很多。小小一支，放包包里随身携带也毫无压力，出差旅行也都能带着，以备不时之需。真的是提升单身狗生活幸福感的好物，强烈安利给大家~

消费者对健康的需求是刚需，而在按摩这个场景中，工具帮助实现了一个人也可操作。多种模式的功能设置可以满足个人不同的需求，以及小体积和高颜值外观，让产品可以适用家里、职场、出门旅行等多种场景。

胖鲸的朋友们智米加湿器

智米加湿器也挺好的！上周新买的，北京冬天太干了，每天起床擤鼻涕都是鼻血那种干，还嗓子痛。但我特很怕潮更怕加湿器弄的周围都是水。看了马克君的测评买了智米，蒸发式的没有水雾，还能连wifi手机控制，定时调节档位看湿度之类的，买完之后再也没流鼻血了。

一个人对生活的控制，体现在“刚刚好”。而智能网络的接入和定时调节的功能，让湿度能够稳定在消费者可接受的范围内，更便捷的解决干燥问题。

一个人生活，独而不孤

与家庭协作为生的方式不同，独居显而易见的好处是将人从家庭关系中解放出来，他们可以选择在合适的时间，以自己期望的方式，完成自己的愿望。这是一种积极主动的生活态度，他们能够基于兴趣去探索、尝试甚至冒险。“不为关爱而羁绊的生活让我们有更多享受有趣、新鲜事物的机会。”

@少女马克斯Max 极米投影Z6

自己住之后终于有了客厅！独居的幸福感全靠投影仪带来，买了沙发和投影，周末的时候窗帘拉上沙发一躺煲剧，可以在家做一天废柴，晚上回家也习惯性打开投影放个综艺，声音也挺大的，感觉家里很热闹，而且极米这个投影体积不大，床头也可以放，从客厅搬到卧室也很方便，而且iPad和手机AirPlay投屏也很方便。当时也是朋友圈问了一圈比较了一番买的～