在社会化媒体时代，启用明星作为品牌代言人是迅速引起关注最常用的方式，而随着营销成本的突飞猛涨，越来越多的品牌尝试以内容为纽带，通过丰富内容形式帮助品牌建立调性，抢占消费者心智，同时完成销售转化。
2018年2月，随着品牌代言人杨幂主演电视剧《谈判官》开播，剧话题热度攀升，家乐氏从品牌明星代言人出发，在微博打造“谈判神器”，跟剧贴片圈粉导流。而区别于传统代言人营销，以内容增加消费者体验流程，家乐氏更是借助杨幂话题来盘活电商导流资源，将戏外带货女王的形象与剧中人物话题相结合，高效实现流量转化，真正把代言人用成了带货人。
营销第一步：挑选代言人
当“颜正味美”的家乐氏遇上杨幂，深度撬动粉丝经济
从《宫》、《仙剑3》走红的杨幂，近年来一直保持着较高的曝光度，并积累了大量的粉丝基础，其微博粉丝超8000万。同时杨幂的带货能力也不容小觑，因其良好的个人品味，“杨幂同款”一度成为淘宝站内热词。
进入中国以来，家乐氏旨在为中国的消费者提供高品质的早餐，主打追求生活品质的“颜正味美”的谷物早餐招牌。瞄准热爱美丽的中国女性消费者，2017年10月家乐氏与杨幂达成合作，出任家乐氏谷物早餐的代言人，她的官宣博文也引发了一阵模仿热潮，粉丝将杨幂的经典台词与家乐氏谷物早餐结合，制作成各式表情包，在娱乐的同时也让家乐氏的人气再度上升。
营销第二步：呈现代言人
借势名人效应，揭秘家乐氏“颜正味美的幂秘”
2018年初，由杨幂主演的《谈判官》开播，代言人和其主演电视剧话题热度不断飙升，在良好的舆论环境下，品牌该如何借势，将消费者注意力吸引到品牌身上？虽然家乐氏并未在电视剧《谈判官》内植入任何广告，但该剧一播出，家乐氏就立即做出反应，结合产品使用场景，携手代言人杨幂拍摄了三支主题为“颜正味美的幂秘” 谷兰诺拉系列TVC，分为起床篇、嬉戏篇和出门篇，以充满少女心的粉色为主基调，展现了代言人杨幂早晨起床、与大仓玩耍和打扮美美的出门三个场景，画面唯美养眼，与家乐氏“颜正味美”的主题十分契合。其中起床篇TVC随剧投放，另外两篇作为悬念用于后续宣传。通过这种方式，家乐氏成功地将消费者对代言人的关注度引导到产品身上。
营销第三步：传播代言人
|创新评论信息流投放形式，精准触达潜在消费群体
信息流广告投放是品牌常用的推广方式之一，而明星的微博评论区往往粉丝活跃度很高，抢占微博热门评论，可以更为垂直、精准地触达潜在消费群体。
于是在《谈判官》临时定档的情况下，家乐氏挑选代言人杨幂会发微博的当天，利用微博的评论信息流广告功能，覆盖杨幂当天发布的《谈判官》相关微博，用户在24小时内任意翻阅相关的杨幂微博评论区，都能看到家乐氏的TVC广告，点击购买页即可跳转电商详情页面，通过场景教育引起粉丝对品牌的注意。同时嬉戏篇与出门篇TVC以H5的形式投放在微信朋友圈，揭秘“颜正味美的幂秘”，掀起刷屏热潮。
|贴合剧情，打造“职场谈判秘器”
杨幂在《谈判官》中饰演具备极高专业素养的高级谈判专家童薇，这个职场独立女性的形象受到女性观众热捧，而爱美的女性消费者是家乐氏重要的目标人群，杨幂这次的角色无论从人物设定还是出场情境，都高度符合家乐氏“味美颜正”的产品定位，因此家乐氏贴合电视剧剧情，将产品打造为“职场谈判秘器”，在《谈判官》播出期间投放贴片广告（起床篇TVC）并购买微博信息流广告结合谈判官内容进行创意展示，抓取并深度结合代言人和剧热度曝光品牌，收获了极佳的传播效果。
|盘活电商资源，高效转化用户流量
在《谈判官》结束后，家乐氏通过多渠道品牌曝光继续扩大声势。在上海、北京、广州、深圳等地相继投放影院广告，其中，在上海及北京地区还进行候车亭广告和双层巴士的户外广告投放，借助代言人杨幂的影响力，进行多渠道品牌曝光，在赢得粉丝好感的同时，辐射都市人群。
优质内容在撬动明星粉丝和剧粉丝注意力的同时，还能吸引电商平台的注意，为品牌在电商平台置换更好的资源位置，帮助品牌获得更好的销售成绩。比如京东与腾讯联手推出的“京腾计划”，旨在向品牌商家提供一套建立品牌、提升营销效果的和顾客体验的解决方案。家乐氏凭借户外广告曝光营造了良好的营销氛围，从而达成了与京东的合作，借助“京腾”计划的强大数据支持实现精准营销，用探秘杨幂之家来收割下单。
在京东搜索“杨幂的早餐”，就会播放三支家乐氏H5形式的情景TVC（起床篇+嬉戏篇+出门篇），同时家乐氏还在京东的“美食城”和“爱吃”等站点上投放了相应资源。
胖鲸洞察
品牌代言是现代商业最广泛使用的营销手段之一，传统代言人营销往往以拍摄品牌广告为主，这种模式显然已无法适应当代品牌营销的需求，而电商驱动的整合营销传播逐渐变成行业的一种趋势。家乐氏此次选择杨幂作为品牌代言人，借势其流量价值和带货属性以及热播剧集，通过线上线下多渠道进行传播，挖掘代言人热点话题并适时结合，将粉丝导流至电商平台，借助京东站内外导流资源，产生大量内容并增加用户体验流程，实现高效的流量转化。品牌、电商、代言人三管齐下，凭借精准营销不仅提高了家乐氏的品牌曝光度，还充分利用代言人自身价值，让其不仅是代言人更是带货人。
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