用户暴增与开发者商业化实战分享——Key Points回顾

保证用户质量的情况下最大化拓展用户数量，实现超高营销性价比~

3月25日下午15:00，摩邑诚线上沙龙正式开讲，以《高速增长，快速变现——用户暴增与开发者商业化实战分享》为主题，由摩邑诚高级市场总监Holly Liu为大家呈现了一场干货满满的内容分享。

在直播中，她深入浅出，梳理近十年中国程序化广告市场的变迁，剖析开发者商业化的难题，探究快速实现变现的方法，并分享持续增长获取用户的法则。

程序化广告的前世今生

程序化广告在中国从2012到2021已经走到了第十个年头。十年中，随着程序化广告技术的高速发展和日臻成熟，产业需求、技术手段、交易模式均发生了变化。Holly Liu介绍到，从2015到2020的五年间，程序化广告的产业生态，从DSP、TD、SSP、DSPAN到新增了Programmatic TV、Programmatic Creative等形式，产生了繁荣的发展。

2020 China Programmatic Ad Tech Landscape（via: RTB China）

来到2021年，虽然疫情让广告主对于营销预算的把控更为严格，但数据显示，程序化广告市场的发展前景仍然向好。根据APP ANNIE 2021年移动市场报告，2020年，移动科技公司获风险投资额730亿美元，同比增长27%；2016年到2020年对移动技术公司的全球融资，较前一个五年增长超过一倍。同时，eMarketer预测，2021年的程序化广告支出增长率将迎来反弹，越来越多广告主将预算用在程序化广告上。

“而对于程序化广告而言，数据价值、深度自动化水平、投放效果、变现效率、规范运营流程、流量价值这六大因素，经历了十年的变迁，依旧是不变的重要考量因素，只不过，考量标准发生了很大变化。” Holly Liu说。

开发者商业化现状及最主要难题

目前，市场上主流的开发者商业化方式主要有以下几种：

1.三方SDK

嵌入市场主流广告变现SDK，包含头条、腾讯、快手等；

2.三方DSP

商务拓展三方DSP合作，通过API接入三方广告预算；

3.品牌/效果广告

销售团队拓展品牌/效果广告预算，通过广告投放系统进行分发。

虽然开发者商业化的方式多种多样，但仍面临很多不可避免的变现难题，如：嵌入主流SDK，变现方式单一；广告竞价不足，流量价值偏低；广告样式单一，多为三方主流样式；收入波动较大，被动依赖三方等。

Holly Liu介绍到，面临以上难题，其实很多痛点可以通过搭建一套完整的广告交易平台解决。但这样做，不但研发周期长、人力成本高，还要面临运营经验不足、收益见效慢、账期风险大、DMP数据弱等问题。因此，开发者可以与第三方合作来帮忙解决痛点，让App的每个流量价值都得到充分挖掘。

如何快速实现变现？

那么，在开发者变现中，有哪些需要注意的关键点呢？沙龙中，Holly Liu主要提到4点：

1.一切以变现效率为前提，针对研发周期长、收益见效慢、账期风险等痛点；

2.追求最高性价比可选择商务托管、运营托管、研发托管等形式；

3.效率之外追求效果，可选择功能齐全的第三方平台合作，在效果、数据等方面寻求保障；

4.＊选择第三方平台后，提前了解平台资源情况、流量分布领域、预算占比等。

而对于优秀的第三方合作方应具备哪些变现优势，Holly Liu总结道：“1.完整广告系统支持SAAS化，随时可供客户使用，无需自研；2.资源丰富，已有的媒体与预算可直接使用，冷启动无需额外商务洽谈合作；3.提供多种分账合作方式，保证客户的收益与效率；4.支持代理商帐号，可再拓展多层级客户获取额外收益。”

在第三方合作平台应具备的服务功能上，沙龙中主要介绍了以下几个方面：

1.聚合SDK

提供多种分流策略，聚合国内海外主流变现SDK；

2.广告SDK

打通直客广告的投放流程，支持各种主流样式的渲染；

3.内容SDK

提供优质的内容创作源，提升开发者产品丰富性；

4.深度大媒体SDK

提供跨域式的大媒体SDK和可保价的广告方式；

5.品牌投放

支持品牌包段等各种投放和品牌素材的审核流程；

6.效果投放

定向投放，依赖大数据保证效果；

7.DMP数据

覆盖几亿用户的行为数据，同时与主流三方进行打通；

8.BI平台

支持各种维度数据分析，支持托管机器节省运维。

在服务层面上，第三方合作平台的部署与托管方式也同样值得关注，主要方式如下图展示。

此外，在媒体、预算资源层面上，第三方合作方应具备联动媒体与广告主双端的能力。在媒体侧应接入独家媒体、行业类媒体（游戏等）、视频类媒体、工具类媒体、自有媒体（自建产品矩阵）等；在广告主侧则应接入行业类预算（电商、游戏、教育等）、品牌类预算、其他类预算等。

如何持续增长获取用户？

针对广告主和开发者的增长痛点，其实持续获取用户的步骤也有迹可循。Holly Liu介绍到，重点步骤主要有“提升ROI、数据积累、反哺营销、找到更多精准用户”四步。

同时，她还以摩邑诚程序化广告交易平台为例，介绍了整个平台的精细化运营流程，和达成数据闭环的路径。

摩邑诚通过业务中台、技术中台、数据中台三大中台的搭建，进一步提升数据运营实力，加快内部运转的效率，可以为广告主实现用户增长。同时，以数据为基础精细化营销流程，又用不断回收的数据提升投放效果。在提升ROI的同时，进一步积累相关数据，从而指导下一次的营销投放，找到更多高净值用户，从而达成反哺营销的目的。