Joyyyyy 在胖鲸发布的创新简报《品牌直播的正确打开方式》中，胖鲸通过分析6个较为典型的品牌直播案例，并结合有直播运作以及执行经验的甲方、乙方观点，剖析了直播营销发展现状和营销趋势。胖鲸提炼了其中10个关键观点，希望能帮助大家更直观、理性地看待品牌直播。
报告作者：
Joy Zhu | 胖鲸智库研究所分析师
关注奢侈品行业与运动科技行业，对新兴渠道的营销创新也有所涉猎
Q1：品牌为何选择直播?
A：首先是因为品牌想要赶上潮流；其次，有越来越多的品牌希望合作的KOL活跃在直播平台上；还有就是直播营销能带来很好的二次传播。
Q2：什么样的行业或品类比较适合使用直播?
A：需要消费者体验并做出选择的品类，比如游戏、化妆品等，或者一些需要有专业知识进行科普的品类，比如汽车、电子产品等。
Q3：品牌偏好哪些类型的直播？
A：一是做流量曝光，可以是直播的互动活动，PGC内容；还有就是线下活动直播化。直播是帮助品牌扩大影响力的方式中性价比较高的。
Q4：基于哪些营销目标，会推荐使用直播？
需要在短时间内集中爆发声量、引发关注与互动的；需要释放出大量品牌信息的；或者需要给予受众直观的产品体验的营销活动，会推荐使用直播。
Q5：直播营销是否会降低品牌格调？
直播的内容和形式都会预先和品牌沟通以及预演来保证质量，并且，在保证执行和场控的基础上品牌直播一般不会出现很大偏差。
Q6：直播的成功要素有哪些?
首先，品牌需要根据自身的调性和需求找到合适的直播平台，此外，前期对于直播的策划；品牌方、执行方、主播之间的理念传递与沟通；以及对实际执行的把控和直播现场的控制是直播成功的关键。
Q7：品牌直播的效果评估维度?
直播的效果衡量与品牌在直播之初的目标设定紧密相关，目前，大部分品牌还是以品牌曝光、提升消费者认知为直播的主要目标，带动销售只是次要甚至不以转化销售来衡量直播效果。
Q8：“品牌 + 明星”的直播模式是否能走长远?
我们对“品牌+明星”的直播模式持怀疑态度。不管在哪个渠道，热点明星都是自带声量的。因此，直播这一形式所带来的放大与聚焦效果并不显著，甚至只是品牌在给直播平台带去流量而已。
Q9：品牌应该如何看待直播营销？
品牌应该冷静看待直播营销。直播这种形式其实一直都存在，只不过以前是通过电视台、 电台等媒体资源集中的平台，现在则是把媒体资源分散到了每个人身上， 从而升级形成了一种新鲜的且可以实时触及消费者甚至是影响消费者的传播模式。
Q10：和大家介绍一下你自己
脑洞颇大初级从业者，兴趣涉猎广泛以至于偶尔被叫“老司机”。喜欢研究各类品牌及其背后的营销趋势洞察，对新兴渠道的营销创新也有所涉猎。欢迎戳👉joy.zhu@socialone.com.cn 交流
Special Thanks
某高端化妆品品牌市场部 E 小姐
Starnet Digital 策略总监 Oni Zhang
屋瓦传播 首席执行官 Chris Wu
感谢以上三位对于创新简报《品牌直播的正确打开方式》给予的观点支持与帮助
