案例看点
一个利用视觉错位、曲线、光影、密度等视角科学和设计原理的牛仔系列，对女生来说，这些功能性的词汇总显生硬又不好记。而这次，Lee通过与「二更」约创视频，以感性的解读方式以及日常情感化的场景塑造来突显产品“360度全方位塑造立体身形”的小心机。既能清晰传达产品卖点，消费者也乐于接受。
8月1日，经典牛仔品牌Lee于北京举办了2016年秋冬优形丹宁新品发布会。作为专为亚洲女性身材设计的系列，Lee突破传统牛仔工艺，将视觉科学技术与牛仔时尚完美融合，实现360度全方位塑造立体身形。为展现优形丹宁系列的全方位塑形功效，Lee还请来了代言人林允儿进行现场展示。而在8月底，为了进一步阐释与传播优形丹宁，Lee通过与自媒体「二更」约创视频内容，将Lee产品优形丹宁的特征与「二更」的暖心特色有效结合，以大众接受度更高的方式传递产品信息。
约创「二更」拍摄短片，场景化演绎接受度高
“今天你真好看！”以这句对女生极具杀伤力的话语作为标题开场，并抓住“为什么女朋友的衣柜，永远还能再装一件”这一痛点，短片从一开始就抓住了人心，而找来5对真实情侣（夫妻）进行“穿衣认人的盲测”更增添了趣味性，当5位女生穿上自己挑选的优形丹宁以不露脸的方式并排站在另一半面前，每位男生都表现出了对于优秀身材的惊叹，而结局，归功于优形丹宁优秀的塑形效果，也有超过半数男生没有找对自己的另一半。在短片中，无论是女生的身体曲线还是男士的评论，消费者都能直观地感受到穿上优形丹宁后身材发生的改变，而这，正是对产品“360度全方位塑造立体身形”的最好展现。
与「二更」的约创，通过情感化的暖心文字，以及男生看待女生的方式，在趣味化的场景中直观体现产品功能，并且，将产品融入生活化的场景的方式既不显突兀、接受度又高，也收获了一众好评，更有消费者表示“这个广告我给满分”。
作为“约创营销”的领先实践者，CARNIVO嘉年华告诉胖鲸智库：
“通过约创+自创的模式，能借助约创合作伙伴的优势和在特定人群中的影响力，提升服务的质量及效率，并且，约创合作伙伴所拥有的媒体资源也能帮助品牌更好地进行推广。”
面对这种创新的营销模式，胖鲸推测品牌主应该会有一定的顾虑，我们发现此次「二更」发布的短片并没有像往常一样打上“二更出品”的Logo，后续也在更多样化的渠道进行了投放。这也许会是打消品牌主顾虑的好方法。
短片在「二更」的微信、微博首发后，还在搜狐、爱奇艺、乐视、今日头条、秒拍、美拍等多渠道铺开，并获得了不错的消费者反馈。截至8月29日，短片已累计获得接近800万播放。
摒弃“知乎风”，以女性角度解读产品卖点
视觉错位，这是比较科技化的理念。品牌大可以用“知乎”科普风对产品进行描述与宣传。 可对于普通女性来说，太过功能性的词汇并不能有效触及她们“买买买”的神经。因此，如何将产品卖点转化成消费者接受度更高的内容就成为关键。这次的约创视频中，Lee就从女性角度出发，“上身好看”、“腿变长”、“穿上瘦5斤”等，这些简单明了的描述却会成为女性消费者“种草”的关键。也是此次约创，角度独到之处。
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hanna.zhou 
