胖鲸 
最近链家的一套视频广告在社交媒体上，跟着夏洛特烦恼不知不觉火了起来，然而更让人出乎意料的是，很多网友大呼居然刷广告片刷了好几遍，到底是怎样的广告能成功逆袭让人不再反感呢？先看一看下面的广告视频你就明白了。
是的，这广告不像广告，更像是《夏洛特烦恼》主演们拍电影的外传，号称一秒钟一个笑点。虽说有些夸张，却让看惯洗脑式TVC的观众耳目一新。
《夏洛》的成功并非侥幸，被称为夏洛番外的链家广告的一举成名，同样也非偶然。
一.得年轻人者，得天下。年轻人的心理如何猜。
从链家线上线下的买卖房屋大数据可以看到，80后甚至是85后成为了买房的主力军。如何和这批有个性的、生活在网络上的年轻购房者交流。链家网走出了房产类企业年轻化的新尝试-用年轻人说话的方式，好好说房事。从今年年初开始，链家的品牌营销已开始年轻化这次结合热门IP“开心麻花”以及《夏洛特烦恼》原版人马创作拍摄的链家网广告“安心承诺篇“又是链家网在品牌年轻化上的又一次尝试。随着《夏洛特烦恼》的热映，作为《夏洛特烦恼》主创原版人马打造，在电影前倒一播出的这系列广告，快速在social平台中扩散开。《夏洛特烦恼》外传-“买放心房，上链家网”的信息爆笑植入这批爱电影，爱生活的80后85后受众脑海。
二.会让你笑的品牌，先让你变成“自来水”，再让你为其成为自媒体
这次链家的广告片借中国古代四大名著为故事模型，融入买房过程里的四大痛点，通过链家四大安心服务完美解决，广告片带着强烈开心麻花风格，恶搞、反转、还带点穿越剧。
不是简单粗暴的叫卖式喊口号，而是在产品和使用场景下，与用户沟通链家的互联网解决方案。没有说教只有搞笑的广告，自然是当下年轻人所喜欢的内容。带有喜剧基因的广告片，让各种槽点（“夫人生孩子多喝水啊”…什么的）成为了最新的网络流行语，社交传播效果不言而喻。
从微博微信侵占了我们的日常后，品牌经历着走下神坛到用户中间的过程。走到大众中间，说到一起，插科打诨在一起。到现在连TVC也不再高高在上了。让消费者笑一笑，在成为帮你传播的自媒体。会让你笑的品牌，运气都不会太差。
三、和大IP一起飞，慧眼和经验制造现象级传播
很多人感叹，《夏洛特烦恼》的成功，最高兴的就是链家了。在”开心麻花“团队还未大火的时间介入合作，接《夏洛特烦恼》的票房成功，一举进入大众视线。没有砸千万规模电视综艺冠名也没有砸钱请堆一众明星大碗拍广告猜明星脸。链家网投入不多却赢得了不少，这是怎么做到的？
A、慧眼识IP，内容是关键
真实中夏洛在平民楼里找到马冬梅的温馨爱情，穿越后夏洛在大别墅里感受人情冷暖。不论大房，小房，让人心安的家是给爱人的一份承诺。链家网在很早就看中了会演绎小人物喜怒哀乐的“开心麻花”团队。当这个TVC的合作需求找到开心麻花团队时，整个开心麻花团队决定通过幽默的方式拍一个不像广告的广告。
你所看到的短短30秒，背后是每个主演精心的服装造型，是每个临演的完美配合，是场景道具的悉心搭建，是对剧本笑点的反复雕琢。链家网相信有着超强电影情结却在话剧舞台、电视屏幕历练12年的开心麻花团队，的的确确有100种方式让观众笑看广告！
B、悬念内容加精准传播，50万展播纯属免费获得
把握9月29日电影公映前夜的舆论期待，营销第一战平地起惊雷：9月29日晚微信各大号中流传一篇《夏洛特烦恼外传外泄》的文章，少量TVC截图的露出, 让广告、电影，傻傻分不清楚，然而好奇也随之产生。链家网随即发动全国范围内7万经纪人转发分享，在预热阶段同一阶段同时转发视频，一夜时间，从经纪人朋友圈带来的视频展播量有50万，要知道经纪人接触到的，是真实的买卖房屋的用户，这精准，这转化率可想而知。
在互联网上目标约精准，投放的费用也就越高。而链家网这个内部资源算算也值不少钱。
C、彩蛋效应，混淆电影和广告，打造本年度最佳广告片
经过一晚上的预热，激发了大众的期待，链家网将TVC随着《夏洛特烦恼》的电影在9月30日同步上线。通过微信、电影贴片、视频贴片、线上精准广告等渠道发布进行传播。国庆档期，影片的频获好评，票房也神话般飙升。链家网的在全国影院投放的电影贴片广告，以疑似电影预告片的方式在影片倒一播出。混淆了消费者的视线，以为这真的是《夏洛特烦恼》团队拍摄的一部买房系列番外。链家网也随之轻松塑造了一个轻松幽默靠谱的房地产O2O品牌形象。
D 社交媒体把握内容和渠道，TVC推波助澜
当我们在social平台回顾《夏洛特烦恼》、《大圣归来》这类通过口碑蹿红起来的热门讨论片是可以发现。微博微信中的口碑推荐+各大微信公众号的深度影评对于热门影片可谓至关重要。配合这样的social规律，链家网的这套TVC也在social传播中用了类电影的推广方式。朋友圈中KOL传播视频片段及观感。在各种角度的影评中，将TVC以“夏洛特烦恼外传”的形式进行植入。用用影评带视频，影评被转发，连带着视频的热度也上升了。好的内容是王道。一篇一篇高质量的幕后深度内容将TVC的展播量不断扩大。并且有网友将其内容发布到微博中，冠以#夏洛特烦恼外传#和#夏洛特烦恼网络版#的话题。这两个话题共获得阅读量6700多万。并登上了微博热门话题榜。为整个TVC的传播掀起了高潮。截止目前TVC的展播量已经过千万。
从年初，链家快速并购伊诚地产、中联地产、上海德祐等中介公司，扩展业务版图。与高策地产服务机构全面合并进军一手房市场，与万科合作装修公司“链家万科”，携手中信银行开启互联网金融业务，链家P2P业务8个月融资超84亿……等动作频频。在品牌端，链家以年轻人为受众市场频频发力，势头不容小看，可见链家欲在中国房地产领域下一局的快而猛的棋。
Written by baiyi，Edited by SOCIAL ONE
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