Joyyyyy 案例看点
立顿，办公室茶水间必备或许是大家对它的基本印象。经典却缺乏新意，方便却一成不变。然而，不论内在还是外表，小小的袋泡茶也可以变时尚。此次，立顿趁着先锋时装艺术节LABELHOOD邀请了三位时装设计师为旗下果茶设计了限量版的“新衣服”。既时尚又贴合年轻人的审美，着实令人耳目一新。
此番与LABELHOOD跨界合作，立顿将LABELHOOD所倡导的时髦精致的生活方式和积极的生活态度与立顿茶包令人从疲倦中“awake”、时刻更新自我的精神相融合，以此倡导“Awakening atTEAtude”的品牌理念。
立顿邀请拥有导演、唱作人、演员等多重身份的田原化身Awakening Explorer，以意大利柠檬红茶的清新透明、巴西蜜桃芒果红茶的热情和张力，以及法兰西莓果红茶的轻松雅致为灵感，演绎了她即使在不同身份定位下，仍然积极从容面对生活，追求内心的坚持，分享对她而言每个重要的明快与愉悦时刻，以及属于她的Awakening atTEAtude。
此外，品牌还将产品特色与中国独立设计师的创意相结合，推出了三款限量礼盒。
三款果茶以礼盒形式发售，除了茶包本身，盒内还有设计师根据热情巴西风情、浪漫法兰西、以及阳光意大利而设计的三款时髦单品：蜜桃芒果红茶配有四枚趣味胸针，莓果红茶配上性感的Choker，而柠檬红茶则配有清新剔透的杯垫，各具风情。明快的配色和充满时尚感的包装对于水果茶的主力消费群体——年轻女性，可谓吸引力倍增。
除了自有双微、天猫渠道的推广，立顿还邀请了时尚博主Dipsy迪西在微博上进行宣传。时尚博主的滤镜大法后限量版礼盒变得更梦幻了。
除了线上宣传与推广，在10.12~10.15期间，在LABLEHOOD洛克外滩源还会有LIPTON POP-UP TEAHOUSE，可以在现场DIY果茶。
胖鲸洞察
或许是时装设计师所涉及领域过于小众，宣传也并不十分充分，又或许是由于定价相对较高（以立顿天猫官方旗舰店为例，售价129元的设计师礼盒中包含的水果茶三角茶包单卖价格仅为39.9元），设计师礼盒的销量并不尽如人意，卖得最好的一款售出也不足百件。可见，符合市场预期的定价以及配套的宣传和消费者引导是品牌在打造一场成功的跨界合作时必须考虑的。
值得肯定的是，作为一个较为传统的品牌，时尚感十足的跨界合作的确为能产品增加了不少话题，甚至可能引起消费者自发“晒传播”或是带动整个品牌年轻化。与此同时，作为一款主力消费群为年轻人的水果茶产品，制定迎合年轻消费者喜好的营销策略更是尤为重要。相信那些看惯了茶水间“标配”的消费者，也会很乐于见到立顿变得时尚起来。
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