Joyyyyy 提起美宝莲纽约，时尚与亲和力是许多人对它的第一印象。这也造就了它在年轻群体中的良好口碑。在胖鲸早前发布的美妆护肤类品牌微信公众号影响力榜单中，美宝莲以高达89.5的品牌微信公众号传播指数超越上百品牌，荣登首位。而这样的成绩并不是价格亲民和产品新颖就能简单企及的，这既归功于维密超模Gigi，小鲜肉吴亦凡，“美人鱼”林允，邓紫棋，Angelababy等璀璨星光的吸粉效果，也与品牌在数字化营销领域相应的创意内容和巧妙运营不无关系。美宝莲将符合品牌调性的明星与某系列或某个产品结合，用明星效应带动产品，用产品带动整个品牌，以此抓住越来越习惯情境购买的消费者。并辅以具有话题性且轻量化的明星内容和潮流元素的加成，吸引年轻粉丝、强化粉丝黏性。
如今，品牌花大价钱请来当红明星，所在乎的远不仅仅是几部广告或几次通告的即时效果。而是希望能通过释放“明星势能”讨好目标受众，这就使得把握数字化营销领域的“明星势能”变得尤为重要。
由此，胖鲸通过美宝莲纽约的微信入手，解答品牌能通过哪些策略在digital领域最大化的释放“明星势能，讨好年轻消费者？
迎合产品上新节奏搭配不同的代言人与内容策略
迎合新品的发布节奏，将产品理念与代言人的特征相搭配，利用明星效应吸粉的同时加深对新产品的印象，从而激发消费者进行购买。内容运营搭配“明星势能”，成为帮助产品大卖的法宝。
我是歌手播出后，邓紫棋以元气满满的正能量形象获得超高人气。秉承品牌一贯自信活力的形象，美宝莲将她年轻自信的形象与新上市的好气色系列产品（轻唇膏、CC霜等）相搭配，推出好气色大片和相关定制化的互动活动，一时间俘获无数少女心。
邓紫棋X美宝莲好气色唇膏
邓紫棋X好气色CC霜
美宝莲围绕轻垫BB产品巨遮瑕、巨水润的特性，联合代言人吴亦凡推出美妆课堂，通过代言人的亲手展示，将产品特质发挥得淋漓尽致。此外，美宝莲根据吴亦凡富有创造力的个人特质，将其打造成为美宝莲首席艺术官，并推出由其亲手设计包装的限量版轻垫BB产品，大受欢迎。
吴亦凡X美宝莲轻垫BB
明星设计款轻垫BB
在宣布Angelababy为其全新代言人的同时，她所代言的新品好气色唇露也应声上市。区别与之前好气色系列的元气感，新款唇露打造的妆容更为性感，闪闪发光的唇色搭配撩汉力十足的baby，辅以气场十足的视频与动图，完美展现“越界走光唇”这一霸气唇妆。使得这款唇妆成为众人模仿的潮流。
AngelababyX美宝莲好气色唇露
如果说选好代言人是第一步，那么搭配合适的产品以及内容运营策略就是长久吸引粉丝的关键。
以美宝莲来说，通过不同明星与产品的搭配，将产品与代言人紧密关联，并围绕这样的组合进行内容的策划与制作，邓紫棋的“好气色”、吴亦凡的“巨遮瑕”，无不是借助代言人的影响力放大产品的主打功效与卖点。代言人风头正劲却没喧宾夺主，反而很好地映衬了产品特色，让消费者印象深刻。
巧妙借势攻心为上
话题切入很懂“少女心”
社交网络上各类美妆博主的走红让众多美妆品牌看到了美妆教程类图片、视频的受欢迎程度。也纷纷开始利用自家产品制作教程，但未免步入内容同质化的泥潭。美宝莲的教程并没有照本宣科，而是通过捕捉潮流热点和消费者心理，攻心为上。
比如，在韩剧《她很漂亮》热播时，美宝莲就以借势剧情中女主外形的改变，以逆袭妆为主题教大家如何拥有韩剧女主般清透妆容。
在我的少女时代热映时，在被剧情打动的同时，随剧情推动女主角的妆容造型的改变也引发热议。因此，少女感十足的卧蚕妆教程也成为了美宝莲的吸粉利器。
又比如，混血妆教程既迎合了混血妆的流行趋势和“扑倒天王”的娱乐热点，又抓住了圣诞节聚会派对较多的时机。贴心地为消费者的派对妆容提供了建议。
教科书式的美妆指导已太过老套，紧跟流行趋势的妆容才为年轻消费者所喜。制作日常内容时借势热播剧、热门话题，既使得日常推送变得轻松有趣，又迎合了年轻消费者的兴趣偏好，并能在潜移默化中让消费者对妆容中所出现的单品产生兴趣。这也是“明星势能”激活日常内容的良好范例。
当观众在大呼为何韩剧、电影中的女主会如此美丽耀眼的时候，品牌若能从中抓住消费者的偏好并在此基础上进行互动，也就赢得了她们的心。
轻量化内容接受度高
不论是邀请因太子妃而走红的张天爱拍摄“太子妃番外”还是邀请欢乐颂“邱莹莹”杨紫现身美宝莲在草莓音乐节的活动。美宝莲总能在第一时间找到这些热搜榜单前列的明星合作，可以是视频内容，也可以是站台或对某个产品的评价。
张天爱X美宝莲 太子妃番外
杨紫X美宝莲 草莓音乐节活动
轻盈且多样的合作形式不会像找品牌代言人那么兴师动众，却能为品牌带来话题度和新鲜感。况且，我们的消费者总是愿意并乐意点开有爆点且轻量化的内容。
“明星势能”结合最新潮流趋势
明星定制限量款，直播，VR技术……走在妆容时尚前端的美宝莲，当然不会放过最in的潮流趋势。就以今年来说，美宝莲通过微信预告，app直播，微信总结活动的形式组织了好几场形式新颖的发布会。比如B站直播吴亦凡加班，angelababy和50位网红一起美拍直播品牌发布会外加VR全景化的美妆体验（案例链接）等等，都获得了很好的反馈。其中既有明星效应的助力也有互动形式的加分。
B站直播吴亦凡加班
Angelababy和50位网红美拍直播以及引入VR技术
从文字图片到在直播中互动，甚至是边看边买。这样的改变能带给消费者更直观的体验感受、更多元化的互动方式以及更便捷的购买途径。时尚潮流、感官刺激，趣味互动、流畅体验，这些是品牌年轻的象征、也是品牌让年轻人喜欢的关键，而直播、VR等元素正在帮助品牌实现这些。同样的，品牌也在用实际行动显示融合潮流趋势与营销战略的决心。
值得注意的是，多元化元素的利用着实加分，但这也对品牌制造更多创意玩法提出更大挑战。
后记
邀请当红明星所带来的吸引性和新鲜感能够在较短的时间内帮助品牌辐射到目标人群。但隐患的存在也不可否认：效果短暂、代言人更迭引起波动、年轻人群容易投射过多的注意力在明星身上等，这与品牌的初衷背道而驰。 如何让代言人更好地为品牌背书？品牌又如何放大“明星势能”？美宝莲的做法值得借鉴。相信对品牌来说，懂得年轻人的喜好、配合产品调性最大化释放“明星势能”、迎合潮流话题的内容运营加上新兴科技与新颖玩法，离成为年轻人喜闻乐见的品牌也不远了。
