作为国内乳企的领先品牌，蒙牛在行业内一直保持良好的销售业绩和领先地位，线上业务也在整体“全球化+数字化”的布局下快速发展。据尼尔森2016年数据显示，6月起蒙牛整体线上业务领跑线上乳品销量占比。尽管在中国乳制品行业数字化营销成果卓越，但蒙牛仍不能掉以轻心。一方面，据尼尔森研究发现2013年6月到2014年6月期间中国乳企共上市的2.5万个新品，企业推出新品的速度惊人，在营销活动上与竞品中打出差异成为一个重要挑战。另一方面，蒙牛期望在数字化领域更进一步，期望有更好的闭环体系相互支持，同时探索线上、线下互动甚至打通。为此，在2016年7月，蒙牛与大众点评网携手，打造“活力吃货节”推广蒙牛优益C。
活动期间，消费者可通过大众点评网参与游戏或分享活动信息积攒活力值，达到5活力值便可参与抽奖，百分百获得红包。领取红包后，消费者可以在活动商铺使用。
线上关联吃喝场景
活动期间，蒙牛借助大众点评网的美食点评平台属性和传播优势，在点评网首页发放红包，号召一众吃货参与到活动中来。并创新性的打造了一份人物测试题，使吃货标签具象化，把消费者关联到油辣撑堵的吃喝场景。通过漫画形象增强记忆，促使消费者从测试中了解到优益C助消化利益点，潜移默化中给消费者上了一堂产品教育课。
线下强化产品理念
不限于炒热线上的平台，蒙牛还在线下玩出新花样。蒙牛在多个城市打造“活力吃货节”美食街，以温馨的优益C蓝为主色，全方位植入产品，号召消费者扫码参与活动。并定制3亿瓶活动优益C，在瓶盖印上二维码，消费者在购买后可扫码领取活动红包。不仅如此，借助大众点评的商家资源，蒙牛邀请了全国24个城市超1000家商铺参与其中。在活动期间，消费者与活动商铺展板合照并上传至朋友圈，即可在现场凭朋友圈兑换一瓶活力优益C，让消费者户亲身体验胡吃海喝完来瓶优益C，强化优益C与场景的关联，与竞品打出差异。
强强联手，打造现象级美食IP
为期两月的“活力吃货节”实现高达20.95亿曝光，2300万人次参与，获超370万次自分享，成果辉煌。从线上到线下的闭环式整合营销，到结合饮用场景深度植入产品利益点，完成了蒙牛优益C饭后饮用助消化品牌功效的高效传播、形成市场差异化，使得优益C产品与吃喝价值的传递完成了深度传播渗透。
胖鲸洞察
对于中国乳企来说长期的特价销售还另赠送礼品是最为常见的促销形式，长此以往带来的是企业和消费者之间的沟通困难：消费者并不了解企业卖的产品，相对低廉的价格成为消费者选购的主要原因。如何捕捉这些不忠诚的乳品消费者？和美团点评平台合作会是个好办法。美团点评不仅为消费者提供吃喝玩乐的好去处，海量的商铺资源还为品牌提供了产品下沉渠道，通过把产品与消费场景相关联，让消费者在消费过程中记忆产品功效，提高品牌感知度。并且，在蒙牛优益C和大众点评的合作中可以发现，大IP拥有高聚焦度，IP下聚集了巨大的用户流量，结合大IP开展营销活动品牌能够事半功倍。
hanna.zhou 
