电商营销白皮书2017

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“一位购买唇膏的女士所买的不仅仅是唇膏的色彩。”露华浓公司的查尔斯.莱弗森早就预见到了这一点：“在工厂，我们制造化妆品；在商店，我们出售希望。”

还比如：“购买一款苹果iPad，可不只是购买了一台平板电脑，他们在购买娱乐、自我表达、效率，以及与亲朋好友的关系——简直就是一个面向世界的个人的移动窗口。”

伴随着人们经济能力的提升和消费品市场的迅速发展，购物正成为一种生活方式，购买过程和最终的商品都成为了消费者自我价值的体现。与此同时，相较于过去从知晓到最终购买这冗长过程，电商渠道的出现和发展使得消费者从媒体到终端的距离大大缩短，说电商渠道已经是升级的销售渠道加媒体一点也不过分，消费者在接受产品信息的同时就可以完成购买。信息和可获得产品品牌的极大丰富也降低了消费者转换产品/品牌的成本。想要获得越来越聪明的消费者的青睐，品牌力就变得越来越重要。

注：AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化而提出

无独有偶，电商渠道也并不满足于自己的商品售卖和比价功能，它们的野心在于通过更精良的内容和服务体验，通过力推更符合“消费升级”的品牌，收获越来越多消费者的时间。这对重视品牌的广告主来说，是一个好消息。相较于以往一味压低价格的做法，强势的主流电商渠道现在会更注重合作方的品牌力。过硬的产品和好的品牌往往是撬动电商渠道流量杠杆的利器。

通过整合电商渠道内外资源建立品牌已是大势所趋。拥有十多年专业运作经验的大数据营销传播机构众引传播在电商领域潜心研究，在电商营销上有自己专业的技巧与见解。胖鲸智库携手众引传播推出《电商营销白皮书》，探讨电商对于品牌不同诉求可提供的价值，尤其在品牌建设相关领域。在这份报告中，胖鲸智库针对狮王、宝拉珍选、卡西欧等拥有电商营销经验的品牌访谈、众引传播高层及各个项目负责人的深度访谈梳理电商行业发展态势，同时收录了嘉宝、美国绅士、肯德基、雀巢、悦味厨具、知名车用润滑油品牌等的电商实践案例，帮助品牌发现电商渠道价值变化背后出现的营销新机会。