案例基本信息
品牌名称 Brand：New Balance
品牌母公司 Brand Owner：New Balance
行业类型 Industry Category：快消
发布日期 Release Date：2020/4/25
结案日期 Closing Date：2020/5/5
主要代理商 Lead Agency：CARNIVO
挑战和目标
正值疫情特殊时期，在NB x PAC-MANTM新品上市的节点，如何与目标消费者建立联系，从浩瀚的营销信息中突出重围并有效转化销售？
洞察力和策略思维
疫情当前，工作生活的焦虑仍未退散，加之日渐高温的情绪发酵，寻求快乐，成为当下年轻人的情绪出口。结合目标人群对快乐诉求的洞察，New Balance携手经典IP——PAC-MAN™在年轻人聚集地——B站推出“哇咕哇咕一起GO”游戏挑战，掀起全民造乐的热潮。
强强联名破圈，强势治愈
魔幻开场的2020，让人总想在每天睁眼时按下重置键。而“为前进而生”的潮流运动品牌New Balance，一向都是快乐的创造者和传递者。为了更好地传达“无畏前进，快乐生活”的品牌主张，New Balance与同样为无数人带来快乐，火遍全球的经典游戏PAC-MAN™一拍即合，在PAC-MAN™ 40周年之际推出联名款系列，希望向年轻人传递更多的快乐和正能量。
在传播主阵地上，为了更加精准地直击目标人群，此次活动选择了Z世代的聚集原生地——B站，通过这个一直深受年轻人追捧和喜爱的社交平台，同走在潮流前列，时尚爱玩的年轻人产生更深层次的情感共鸣。
执行和实施
UP主萌趣出击，聚众造乐
B站最大的优势就在于其不同的内容分区，聚集了一大批具有优秀创造力和影响力的UP主。为了更好地调动B站全站传播力，New Balance邀请了B站美食、美妆、游戏等多领域UP主，分享自己的治愈绝招，用New Balance联名新品花式击败焦虑、无聊、颜丑、游戏失利四种“不开心”小恶魔，制造快乐，治愈全民不开心。
（“哇咕哇咕一起GO ”B站活动页）
宅家颜丑怎么治？时尚博主蒜留香揭秘运动时髦风，用联名新品解锁不同穿搭方式，让舒适也穿出时尚感，赶走颜丑小恶魔，鼓励疫情中不能出门逛街的粉丝，一同用明亮色彩搭配穿出春日好心情！
（蒜留香用联名款搭配时髦运动风）
和压力山大说拜拜，宠物博主ChuhooLee秋豪开启压力小课堂，三招解压小Tips帮助粉丝正确释放压力，一起赶走压力小恶魔。着装篇和猫咪一起强势出镜的可爱联名款也成功征服粉丝，种草一波。
（ChuhooLee秋豪和萌猫一起分享“科学”解压方式）
美食即正义，吃出快乐不焦虑。美食博主馋音仙子穿上联名款鞋化身吃豆人在线吃播，五种ASMR声音治愈所有焦虑坏情绪，踩走蕉绿小恶魔。颅内高潮爽翻天，让粉丝大呼过瘾。
（馋音仙子身穿联名款在线ASMR吃播）
Boss再变态，也能分分钟开挂通关。游戏博主SSD小波在线开箱穿上吃豆人联名款，追忆复古游戏重玩吃豆人，鬼畜解说揭秘小恶魔的不同性格，吃掉Boss逗趣吐槽，和粉丝一起重温儿时快乐。
（穿联名款的SSD小波重温复古游戏）
表现与目标
除了UP主们的参与分享，万千粉丝在投票助力的同时，也可以通过上传自制视频参与活动，分享自己独有的治愈方式来赢取丰富优惠与奖励，真正实现了聚众造乐，粉丝互动量超过24w，这场强强联名的破圈传播，借助众多UP主号召力打造出全站式辐射，曝光量达2478w+。
组合拳跨平台引流，全民狂欢
好的广告战役，从传播到营销，离不开精确的投放定位与。从B站首页的焦点图、推荐页面的信息流广告到UP主治愈系视频的框下邀约，一套组合拳精准出击，将全站的潜水钉子户们一网打尽。
萌趣吸睛的小恶魔和New Balance同框的复古游戏画风，成功引起了B站星人的关注。紧扣活动主题的活动页设计，一步步升级打怪，在展示产品的同时，底部以彩蛋形式呈现的banner也实现了从B站到电商平台的有效引流，高达36.27%的点击率，远超B站banner平均点击率9倍。
鬼马多变的年轻人，看似一年有366天都在丧，其实个个是平平无奇的快乐小天才。疫情当前，想要解锁更多治愈新姿势，就穿上New Balance x PAC-MAN™联名新品，来B站“哇咕哇咕一起GO”！
hanna.zhou 
