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图源OATLY官方微博
8月16日，燕麦奶品牌OATLY发布登陆美股市场后的第一份季报。总的来说，其财报中体现出以下几个要点：营收大增；净利润亏损严重；销售额上涨。
先来看财报中的具体数据——二季度营业收入增加到1.462亿美元，较去年同期大增53%，这得益于产量的攀升。产量增幅为43%，达到1.06亿升；净亏损5910万美元，或每股11美分，去年同期的亏损为480万美元，或每股1美分。亏损额度高于预期。
针对亏损扩大，财报称，主要是IPO成本、员工人力成本、上市公司成本等因素所致。季度毛利率从32%降至26%，主要由于欧洲和美洲的物流成本增加，以及运往亚洲的集装箱费率提高。此外，区域、渠道和客户组合的变化以及外汇因素，也影响了利润率。
在分析师会议上，OATLY首席执行官Toni Petersson表示，“我们第二季度的成品销量为1.06亿升，同比增长了43%。然而，OATLY产品在全球继续供不应求，产能限制了第二季度增长。公司每个月都在推进全球扩产，以支持长期增长。”
重点来看一下OATLY在中国市场的表现及此后规划。OATLY财报显示，今年上半年，其亚洲市场收入为5115.6万美元。此外，Petersson称，对比2018全年和截至2021年6月30日的过去12个月，OATLY亚洲收入的年均复合增长率达到了333%。针对亚洲市场，其主要布局的是包括中国大陆、中国香港、中国台湾、新加坡和韩国五大市场。总的来说，OATLY亚洲市场的大部分收入均来自中国。中国市场对于OATLY的重要性也是其反复强调的。
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此后，OATLY在财报中称，在中国市场的渠道策略是OATLY在中国打出知名度的重点，未来也将成为其布局的重要方向。而就在今年，其于中国和新加坡建立的工厂均将投产。据界面新闻报道，位于中国马鞍山的工厂下半年将达到的产能，是OATLY制定今年全年营收预测的重要指标；新加坡工厂产品部分也将供应中国市场。
Petersson认为，公司在亚洲的增长证明了多渠道扩张战略的有效性，亚洲团队在第二季度成功开拓了许多新的餐饮和零售客户。公司在财报中称，在中国市场的渠道策略是OATLY在中国打出知名度的重点，未来也将成为其布局的重要方向。
在中国市场，OATLY的基本措施是依托餐饮及咖啡连锁渠道、大型零售商和电商渠道。借助精品咖啡等餐饮零售渠道打响自身知名度，通过大型零售商渠道进行推广，一系列举措之下，其燕麦奶头部企业的定位基本得以奠定。
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Petersson表示，OATLY上半年与沃尔玛、大润发、永辉，以及知名会员仓储店麦德龙和山姆达成了合作。此外在便利店上，OATLY和7-11在大中华区范围扩大分销，包括零售货架和咖啡吧台。
而据相关资料显示，今年二季度，OATLY与肯德基旗下的K Coffee达成合作；同时，其为星巴克于中国市场的燕麦奶独家合作方。在电商零售端口，OATLY已进驻京东到家、饿了么、盒马等平台。
而据胖鲸观察，仅在2021上半年，OATLY的合作伙伴已涵盖奈雪的茶、七分甜等奶茶品牌，面包新语、巴奴火锅等餐饮品牌及Ole精品超市等零售渠道。这种手段可有效提高自身品牌知名度，同时在潜移默化间改变用户饮食习惯。
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未来，OATLY将进一步加码“端到端自产”业务。OATLY首席运营官Peter Bergh表示，目前，端到端自产模式占OATLY总销量的20%，长期目标是将比例提高至50%～60%。“我们希望通过增加端到端自产和混合制造模式，以及推进本地化生产来推动利润增长，这将提高我们的规模经济利益和服务水平”。
但亚洲市场（中国市场为主力）的潜力似乎并不能完全掩盖目前占比较弱的问题。财报数据显示，今年第二季度，欧洲、中东和非洲营收占比54%，美洲营收占比28%，而亚洲营收占比为18%。
面对变化莫测的中国市场，OATLY是否能在下一季度交出更好的成绩，可能要看其是否能够在稳固自身在燕麦奶市场头部地位的同时，进一步实现控本降价，提高自身竞争力等目标。
私密：胖鲸 
