liuchang555 潘多拉这个占据各大商场一楼门店，还有在亚太市场表现亮眼的年第一季度财报的品牌攻占女心很有一套，这次潘多拉要用母女同款手链和暖心视频将妈妈和女孩们一网打尽，本文胖鲸智库将通过潘多拉X母亲节这个案例,来来看看这个珠宝品牌的后起之秀在营销上的高明之处。
相似让我们更亲，很高兴与同款
潘多拉一贯利用产品本身与消费者进行互动，表达消费者自我个性，歌颂难忘铭心的时刻。
基于对现在母女关系的洞察，如今的妈妈与女儿更宛若朋友，妈妈们不是高高在上的也不是一味奉献，而是年轻时尚的，母亲可以和女儿带一样的首饰并为此感到骄傲，“相似让我们更亲”不是说说，也是有科学依据的，母女之间还存在实实在在的遗传影响。
因此潘多拉在母亲节推出了特别的系列——母女同款，不仅赋予手链女儿对母亲感情，如手链旁的always in my heart字样（永远在我心里），更加通过个性化定制的同款，来突显出母女之间独一无二的联结，潘多拉官微推送文章的简介正是“很高兴与你同款”，这和情侣手链是异曲同工，更何况母女装这个概念早已珠玉在前，连基因都差不多的亲人之间同款顺利成章，更加拉风，潘多拉只是将其移植到手链上，并且借助母亲节契机，将其发扬，没准以后母女之间都靠手链来象征宣告母女关系。比起光送妈妈，送和自己一样的母女对链，更有意义，也让女儿们能在优惠期间给自己添置装备，一举多得。
在体验上，网站上的礼物搜索器功能方面非常贴心，考虑送礼时比对挑选，也方便咨询别人的意见，节省时间精力。在线上就可以对颜色、款式、价格一目了然非常贴心，让消费者心中有数，不至于高不可攀。
歌颂母亲太老套，母女小默契和同款更配
既然产品是母女同款，那么视频也要密切配合，相互呼应，潘多拉制作的《有些事就我们懂》的暖心视频4月28日起为母亲节预热，1分半的视频演绎了7对母女7种仅存于彼此之间的相同默契共鸣，展现了食物口味，发型偏好，生活习惯等不同的细节，虽然母女之间常有冲突，但是在漫长的人生阶段里有很多事只有母女是彼此独一无二最佳搭档。
配乐画风都非常清新靓丽，不沉重，不催泪，母女们佩戴潘多拉首饰外出用餐、做发型、喝下午茶，逛书店，俨然是会享受生活有生活情趣的女性们，不看到最后几乎不会发觉是个广告。更重要的是表现出一种积极健康的母女关系，如同朋友、拍档般的关系，这是一种而不是一味歌颂母爱以及母亲的无私分享，既然母女之间这么多习惯爱好都一致，喜好一样手链也是理所当然，《有些事就我们懂》,我们的习惯爱好妈妈都了然于心，无需多言，那么帮母亲选手链自然是女儿最懂，使选择母女同款作为母亲节礼物变得顺利成章。
在微博上除了PANDORA官博外，拥有535万粉丝的时尚芭莎、234万粉丝的时尚COSMO官博也转载了《有些事就我们懂》的暖心视频，而#有些事就我们懂#的话题获得累计获得约40万的阅读量。知名视频播主一条视频在4月28日以“90秒告诉你送什么母亲节礼物最暖心”分享了该视频，在腾讯视频上累计获得55.8万的播放量。
微信上PANDORA，点击阅读全文则跳转到官网的母亲节页面。女性杂志《她刊》以《不止一点像而已，有些事就我们懂》为题分享该视频，获得10万+阅读量。
赚女生的钱说简单也简单说难也难，从小红书上输入母亲节，出现率极其高的潘多拉手链来看潘多拉X母亲节还是非常对位的。给妈妈买是一回事，趁着搞活动，出限量款给自己买买买才是正经事。
通过母亲节这个契机，一则通过母女之间默契拍档的关系，主打母女同款，强调送定制礼物的这个定位，母女同款收益翻倍，暖心视频无需搞得太过深刻开开心心吃吃买买在母亲节这个契机打响品牌、提升认知度和美誉度，不仅瞄准年轻女孩的钱包，更加要俘获更有经济实力的妈妈心，这次是女儿送妈妈，以后妈妈就知道选择这个品牌送女孩啦，趁这几次机会买了手链，之后还可以配珠子，成功挖坑，斩获女性潘多拉果然有一套。
胖鲸洞察
节日营销虽然年年都有，家家都玩，但是也要与时俱进，推陈出新，总是能有新的角度，找准关于节日的一个小细节，关于消费者的一些小变化，小共鸣，以小见大，反而能推出相匹配的理念、产品和视频广告，并且演绎得到位，格局太大反而很难表现，产品也很难与之匹配。
除了以小见大之外，视频广告、产品理念风格与品牌定位要吻合，而不要违和。催泪大片是能让消费者印象深刻，提升好感，但是轻松诙谐会心一笑，又不失正能量，才能让人立刻购买。
潘多拉此次母亲节推出地母女同款，就很好地与母亲节、与视频《有些事就我们懂》联系在一起，这些元素最后都赋予到产品上，消费者即使没有看过广告，也能够通过产品感受到品牌所要传递地理念。
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