临近春节，百雀羚在B站投放了“开心就好”系列微电影第二季——《过年不开心》，为新年限定产品“开心礼盒”进行宣传。胖鲸曾在《当品牌对B站广告区跃跃欲试，优质内容依旧是触达年轻人的关键》中写道：
B站是一个聚集青年群体的多元文化营地，登陆B站广告区还不够，内容才能是帮助品牌触达年轻群体的关键。
对于一个并不年轻的国货品牌来说，选择B站作为春节营销主阵地着实令人眼前一亮。那百雀羚是如何将品牌文化与年轻受众所爱的弹幕特色相融合，并精准触达年轻消费者的呢？
集齐爸爸、妈妈、邻居大妈、哥哥、熊孩子、七大姑、八大姨等话题角色，综合鬼畜、尬舞、Hip pop、歌剧等流行元素，《过年不开心》俨然是大唱阖家欢乐主旋律的春节广告中的一股泥石流，负能量爆棚。“不穿秋裤不冷吗”“怎么又瘦了”找对象了吗”广告中的女孩一路嘴炮与咄咄逼人的亲戚们战斗到底。面对春节期间最具话题的内容“催婚、八卦、熊孩子”，百雀羚用一种调侃的方式表达了年轻人的焦虑，符合了年轻人追求新鲜、个性的性格特点。视频在B站一进发布，就获得逾2万的播放量以及600条弹幕。
不仅如此，百雀羚还与KOL谷阿莫进行合作，推出了一支 “4分钟看完過年又要被关心了的网剧《过年不开心》”的视频。吐槽满满的视频，配合B站特别的弹幕文化，让吃瓜群众玩心大起，一起参与到这次百雀羚营销活动中。借助谷阿莫在B站的影响力及其令人捧腹的吐槽功力，视频点击超过40万次，是百雀羚官方视频播放量的20倍，弹幕数达3倍之多，成为本次营销活动中吸引年轻人的最大功臣。
胖鲸洞察
据胖鲸在《本土护肤品牌百雀羚，如何通过产品和渠道实现品牌年轻化？》研究发现：随着消费者生活场景的迅速转换，百雀羚在数字传播和沟通领域的战略上仍然在进行积极的尝试。早在2016年双十一预售期间，百雀羚就通过秒怕投放短视频《四美不开心》，颠覆性的改编了四大美人的故事，赚足了年轻人的目光。通过百雀羚在秒拍和B站上营销活动，不难发现，百雀羚并不满足于传统的“我说你听”的广告方式，而希望借由开放的平台和数字媒体环境，将品牌信息转化为年轻人易于接受的方式，以多元化、趣味化的形式以及内容传递品牌形象，并由此引发更多互动和传播。从实际效果和消费者评论来看，这样的尝试确实有效。但如何在主策略的指引下持续产出内容与年轻人互动，或是通过哪些变化进一步提升品牌影响力，依旧是品牌需要长远考虑的问题。
相关推荐
hanna.zhou
