品牌名称 Brand：百雀羚
品牌母公司 Brand Owner：上海百雀羚化妆品有限公司
行业类型 Industry Category：美妆护肤
发布日期 Release Date：2020年5月3日
结案日期 Closing Date：2020年5月11日
主要代理商 Lead Agency：介陌创意
推荐入榜理由
当妈妈不应该只有“牺牲式付出”一个形式，母亲节也不应该只有“痛哭式感恩”一种方式。基于对年轻美妈的洞察，百雀羚打造了一支揭秘妈妈脸上谎言的视频，脱离以往刻意煽情的常规视角，以超强代入感的日常生活场景激起用户共情，鼓励妈妈们执掌年轻不留纹，永葆20颜美肌，过一个“美得不像妈妈”的母亲节。促成情感驱动型消费，引发百雀羚京东超品日购买热潮。
挑战和目标
2020年母亲节，百雀羚锁定年轻妈妈作为目标群体，希望将传统意义上的母亲年轻化，用创意及产品重新定义一种年轻美妈的形象和价值观，打造符合东方美学的抗纹礼盒献礼母亲节。同时联合京东超级品牌日优惠活动，导流电商，赢得良好的销售数据和转化率。
洞察力和策略思维
大人总教育小朋友不要说谎，但妈妈却是这个世界上最爱“说谎”的人。永远猜不透她几岁了，因为妈妈的脸把答案藏起来了。
通过“说谎”这一看似负面的词汇出圈，打破传统母亲节营销套路，拒绝过度煽情，拒绝自我感慨，反向吸引关注；同时，以小朋友的视角记录妈妈为家庭的付出，白描式的写实视觉语言，以超强代入感的日常生活场景激起用户共情；然后在母亲的身份之外，表现出妈妈或可爱或害羞、像公主又像女王的生活百态。孩子希望“美丽的谎言永远都写在妈妈脸上”，进而带出产品，鼓励妈妈们执掌年轻不留纹，永葆20颜美肌，促成情感驱动型消费。
执行和实施
以明星联动+情感沟通+垂直种草为核心，结合母亲节热点，围绕#妈妈的脸爱说谎#打造阅读量千万级的话题。
1. 联动明星美妈，一呼百应为传播加码
明星美妈胡可微博率先强势证言，结合自身二胎家庭的母亲角色，进一步为话题带入更多的热度与流量，胡可ID 中自然植入京东超品日活动信息，引流京东平台。
2. 主流平台强势联动，话题广泛造势
微博及抖音视频推广大v+护肤种草妈妈大v联合话题造势，多维度种草视频及礼盒产品，扩大活动声量，增加口碑及可信度。
3. 深度利用品牌代言人，最强转化平台霸屏
深度利用品牌代言人王子异，巧妙融合产品与明星实现创意内容再造，通过抖音Topview和OPPO平台超强开屏形式触达，精准锁定目标消费群体，直接传递百雀羚京东超级品牌日活动信息，多维度、多平台为京东站内完成导流，也传达了“母亲节上京东”的有效购物场景。
表现与目标
项目上线期间获得：
总话题阅读量6239万，总曝光量4486万；
#京东超级品牌日#阅读量5000万；
总品牌视频播放量1307万；
最终为品牌京东店铺实现百万级外围PV引流。
hanna.zhou 
