你是否感觉到智能家居产品正在入侵你的生活？依据天猫发布的数据显示：近一年，有250万人次选择“智能家居”商品。其中智能牙刷销量增速达到460%，电动牙刷正变成一门好生意。
但比起快速增长的势头比起来，中国的电动牙刷消费者还是太少了。据尼尔森数据显示，2015年美国电动牙刷的普及率达到42%，而在中国的普及率只有5%。对于市场上的各大品牌来说既是机遇，也是挑战。瞄准新中产消费群体，近几年宝洁旗下的口腔护理品牌欧乐 B 不断在高端电动牙刷市场发力，推出并扩充iBrush系列产品。从强调产品功能，到强调生活方式，欧乐B正针对特定人群推出产品，以圈层沟通消费者。今年8月，欧乐 B 更是面向“高学历、高收入、高颜值”的新中产女性，推出 一款iBrush 高端系列的玫瑰金色的电动牙刷。
欧乐B发现很多女性消费者都希望有一支颜色亮丽的电动牙刷，因此从传统的黑、白、蓝配色中，欧乐-B创新性的打造了玫瑰金色的产品，并把提示灯的颜色扩充到12种。不仅在产品颜值上做出了巨大的努力，欧乐B还着重强调了产品的美白功能，把电动牙刷变成了一支牙齿美容仪。
与其推广一款健康护理产品，不如推广一款美容产品。欧乐B此次邀请黎贝卡担任品牌爱牙大使，她认为：“女人对于美的极致追求是没有止境的，就像目前极度细分的化妆品产品线一样，牙齿护理也需要更专业的产品来满足日常需求，护理自己的牙齿已经变得像护理肌肤一样重要”。而这正是欧乐B期望传递的信息，对于女性消费者来说，“实用”的产品更意味着“实际用了之后能让我变美”的产品，欧乐B希望女性消费者认为电动牙刷正是这样一款产品。
在把产品冠上美容仪的噱头后，欧乐B与KOL联合打造了高价值限量产品礼盒，购买玫瑰金电动牙刷附赠爆款美容仪器。继与黎贝卡达成合作后，欧乐B还与gogoboi和猫力合作推出限量礼盒。连续三周，每周在天猫商城上发售限量礼盒产品。两位时尚博主、一位情感博主，不同的领域，不变的是他们都是中产阶级女性生活方式的引领者。通过与不同KOL合作，欧乐B希望从不同的角度告诉消费者，护理牙齿能切实让你变美丽。而搭售爆款美容仪的高价值限量礼盒不仅降低了消费者尝试高端新品的门槛，刺激消费者的购买欲望，还会让消费者觉得购买一款2000元的电动牙刷是一个非常实惠的选择。通过高价值限量礼盒，欧乐B在潜移默化的提升消费者对陌生品类的好感度，在卖货的同时完成消费者教育：电动牙刷是一个值得买的提升生活品质的产品。
胖鲸洞察
据宝洁公司最新公布的财报数据显示：宝洁在数字广告上的花费正在大幅减少，今年的数字广告预算逐年减少了41%。面对虚假的数字广告投放，快消巨头紧紧捂住了钱包。但数字环境任然是消费者的游乐场，除了减少支出，宝洁更需要学会聪明的花钱。余下59%的广告预算宝洁都花在哪儿了？纵观欧乐B的营销策略或许看出端倪：宝洁正密切与“种草机”的关系，精简合作KOL数量但提升质量。优选贴合产品的形象、生产的优质内容的KOL，并联名打造限量礼盒，在投放广告的同时完成产品销售。对比传播层面大声量，宝洁更期望每一次的投放都能切实影响到销售，并通过头部KOL的合作，让大V运营的社群生产出更多与产品相关的内容，辐射外围的消费者。
kana
