拼多多2019Q4财报，活跃买家达5.8亿，将着重发展C2M

3月11日晚间，拼多多发布了该公司截至2019年12月31日的第Q4及全年未经审计财报。财报显示，2019年全年实现营收301.4亿元，较上一年同比增长130%；非通用会计准则下，Q4平台实现营收107.9亿元，相比上一季度增加30%。用户数据方面，截至2019年底，拼多多年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万，全网全域用户的覆盖率仍在提速增长，可以看出，拼多多的快速发展离不开用户数的高速增长。拼多多依靠三大战略在这个流量见顶的时代保持用户增长。

1.依靠微信切入“电商边缘人群”，避开流量争夺的核心战场，大大降低获客成本。

微信的月活跃用户超过10亿，覆盖了2-3亿平时不用淘宝的人，拼多多一上来就瞄准了这群人。

2.通过社交裂变，放大单次获客的价值。

在拼多多模式下，一个用户通过社交分享，可以引来更多用户，这样一次获客可能带来数倍的价值。而在好友关系的信用背书下，用户对新平台的信任感会大幅增加，用户在购买到质优价廉的产品后，信任度可能进一步提升，成为下次“拼单”的发起者，吸引更多用户，放大获客的“滚雪球”效应。

最后，游戏化的互动设计契合下沉市场用户“价格敏感、时间不敏感”的消费特性。

拼多多主推多种互动游戏，比如多多果园、多多爱消除、砍价免费拿、天天领红包等，增加了粘性。拼多多借助腾讯货去了阿里触及不到的下沉市场流量池，通过“百亿补贴”提升平台信任感，提升5亿存量用户的客单价，并获取上线城市增量用户。但拼多多模式也存在一定的隐患。

拼多多宣传的C2M相较于其千万级体量的商品来说影响力非常有限，拼多多的成本与竞争平台差距甚远，创造的价值存疑。如果未来拼多多增速放缓，需要向高价值商品拓展（如‘百亿补贴’）时，其全链路上的成本就更难以降下来，与阿里、京东的差距将会越差越大。从用户数看，不仅用户重合度非常高，而且用户的增量空间已经很有限了。拼多多的增长速度放缓是正常现象，而且未来会越来越缓，天花板就在眼前。

长期来看，拼多多只有走出有别于淘宝的差异化路线，才能长久屹立于市场，C2M和新品牌计划可能是差异化发展的主要看点。

讯息来源：多方来源

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