连续两年收入增速100%，浦发信用卡想无死角打包年轻人生活

据统计，2016年末，国内信用卡累计在用总量达4.65亿张。其中，以工行、建行为代表的第一梯队发卡量已经占据信用卡总量的72%，留给其他商业银行的是十分有限的市场空间。即便面对如此残酷的竞争，浦发银行作为后起之秀，实现了连续两年的翻倍增长。跨界营销圈粉，搭载热点顺风车，浦发可以说是深耕年轻人圈层的业界担当了。

在当今的消费模式下，信用卡与酒店、音乐、游戏等多元领域有着天然的密切连接。加上年轻人生活方式转向移动化、碎片化，浦发推出联名卡，赞助电影、演唱会，以跨界合作的方式切入不同的圈层，将触角接入了年轻人生活的方方面面。

切入粉丝圈层，推出明星主题卡

2016年，浦发信用卡业务总收入216.67亿元，同比增长104.77%，连续第二年实现翻倍（100%）增长。这固然与浦发信用卡颜值高、权益多的产品本身分不开，但背后也是不断创新的圈层营销在助力。

信用卡“高颜值”在年轻人看来是一大吸睛点，如果每天能带着偶像一起消费就更有好感了。继签约国家艺术体操队后，浦发延续着“始于颜值、迷于产品、忠于品牌”的营销套路。8月16日，浦发宣布新品牌代言人杨洋，首批推出两款定制“杨洋粉丝主题卡”，借流量小生撬动粉丝圈层。主题卡上印有杨洋的亲笔签名，还搭载周边礼物和杨洋生日会门票的福利，一下击中了粉丝兴趣点，聚集了一批明星卡的粉丝用户。

诸如此类的活动在浦发信用卡来说是司空见惯。通过持卡获得薛之谦、萧敬腾等各路明星的演唱会门票购买路径，冠名开心麻花舞台剧等方式，浦发善于搭建一个又一个的粉丝连结点，刺激多重粉丝圈层，提高浦发信用卡的覆盖面和达到率。

关联生活场景，以心动的权益拉新

对于浦发信用卡而言，如何持续扩大持卡人数是最为直接的营销目标。长期服务于浦发信用卡的营销代理商蓝色光标在3年来也在不断帮助品牌通过策略性品牌定位与创意内容打造、全方位的泛娱乐资源整合以及全渠道整合传播，打开新局面。

蓝色光标告诉胖鲸智库，广泛的消费者最为关注的是信用卡是否能提供有价值的产品权益。消费的场景在哪里，有价值的权益就在哪里。

由此，浦发信用卡不断进行场景的叠加，联合不同吃喝玩乐的平台、品牌，推出相关权益的主题信用卡。2017年以来，浦发信用卡以组合拳的模式，先后在音乐、视频、电影、动漫、游戏等众多年轻人喜欢的领域发力。浦发美团点评主题卡、浦发QQ音乐信用卡、浦发守望先锋卡（游戏）、浦发咪咕kindle信用卡、浦发727神州御驾卡……满足了年轻用户的多重社交、娱乐、购物等需求。其中，与淘宝联名的信用卡是目前市场上首张与用户淘宝等级、消费行为深度结合的联名信用卡，申请量现已突破50万份。

基于高效的产品创新以及大量的优质用户，浦发信用卡在通过权益拉新的同时，也在告诉消费者去哪里消费，构建起生活消费全场景生态圈。

搭乘热点话题，制造新玩法

不论是打入粉丝圈层，还是关联生活消费场景，浦发的大部分动作都是配合新卡推出而发生的，且相互间独立。但这些关联不大的活动中不变的是对热点的追踪。浦发对热点话题保持敏感，甚至将自己打造成热点。

前不久，浦发信用卡品牌宣传片《我们的故事从没钱开始》上线，就自发地形成了一次社交热点事件。虽然在认真地看完这个长达18分钟的微电影后，许多网友直呼“没看懂”，微电影试图传递的情怀和品牌本身契合度也仍需探讨。但是精美的画面，未被触及且争议性的内容并没有影响影片在上线两天后，突破4000万次话题讨论阅读，实现了18000万次社交网络讨论。

今年4月恰好是上海美术影片制片厂60周年，浦发借此打出怀旧牌，推出梦之卡童年英雄卡系列，提供给用户自行DIY。大火的AR功能也出现在浦发APP首页，用户扫描浦发梦卡之龙珠卡正面，完成龙珠收集任务抽流量。新颖的玩法让年轻人保持着对浦发的新鲜感和好感度。